Hva er Lanchester-strategien?
Lanchester-strategien er en kampplan vedtatt fra en militær strategi som kan brukes i forretningssammenheng, spesielt for virksomheter som kommer inn i nye markeder. I krigføring er strategien basert på å kvantifisere den relative styrken til hærene for å forutsi vinnere og tapere. I næringslivet leder strategien gründere til å velge markedstyper for nye og eksisterende virksomheter - basert på en lignende relativ styrkeanalyse - i et forsøk på å finne de enkleste markedene å trenge gjennom.
Viktige takeaways
- Lanchester-strategien er en kampplan som er vedtatt fra en militær strategi som kan brukes i forretningssammenheng, spesielt for bedrifter som er på vei inn i nye markeder. Ved å bruke Lanchester-strategien, kvantifiser virksomheter den relative styrken til konkurrentene i en næringsliv eller industri. Lanchester-strategien anbefaler en splitt-og-erobre-metodikk for salgs- og markedsføringskampanjer og ved å bestemme hva slags ny virksomhet eller prosjekter som skal gjennomføres. Lanchester-strategien hjelper bedrifter med å unngå unødvendige og meningsløse head-to-head kamper med sine konkurrenter som de vil neppe vinne som upstarts.
Forstå Lanchester-strategien
Lanchester-strategien er en variant av skillet og erobre-taktikken, som gjør at tilsynelatende uoverkommelige taktiske utfordringer kan overvinnes. Hvis en oppstart eller annen liten bedrift ønsker å komme inn i et marked der et sittende selskap opprettholder et monopol, vil sannsynligvis mislykkes å starte en konkurrerende kampanje. I henhold til Lanchester-strategien vil den mer effektive tilnærmingen være at et selskap retter seg mot ett aspekt eller plassering av dens rival for å destabilisere et potensielt monopol.
Denne strategien er oppkalt etter den britiske hæringeniøren Frederick W. Lanchester, som publiserte lovene som styrer krigsstrategien i en landemerkepublikasjon med tittelen Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm i 1916 . Lanchesters lover ble senere implementert med suksess av de allierte styrkene i andre verdenskrig. Etter andre verdenskrig anvendte den anerkjente kvalitetseksperten Edward Deming de samme lovene på operasjonsforskning.
Lanchester-strategien ble introdusert i Japan på 1950-tallet og popularisert av den japanske konsulenten Nobuo Taoka på 1960-tallet. Lanchester-strategien ble i økende grad brukt til å fange markedsandeler. Canon Inc. var et av de første selskapene som benyttet strategien for sin harde kamp med Xerox i det globale kopimaskinmarkedet på 1970- og 1980-tallet.
Prinsippene for Lanchester-strategien
Lanchesters erfaringer og observasjoner av bruk av fly i kamp under første verdenskrig hjalp ham med å etablere sin strategi. Som ingeniør benyttet Lanchester matematisk analyse til havari i alle styrkene som var til stede i slaget. Dette inkluderte bakkestyrker - infanteri og marine styrker - og flyene han hjalp til med å bygge. Denne metodikken hjalp ham med å vurdere effektiviteten til flyet han hadde jobbet med.
En av Lanchesters observasjoner var at hvis en militær styrke overgår dens opposisjon, var den effektive ildkraften tilsvarende kvadratet med det totale antall enheter i den større styrken. Med andre ord, de kombinerte armene til en hær med en fordel på tre-til-ett tall ville effektivt ha ni ganger den relative ildkraften til den mindre fienden. Gitt den vurderingen, postulerte Lanchester at den mindre styrken skulle fokusere sitt angrep på bare en del av den større fiendtlige styrken om gangen. Siden den gang har denne strategien blitt implementert i militære aksjoner og i forretningstaktikker.
