En offensiv konkurransestrategi er en type bedriftsstrategi som består av aktivt å prøve å forfølge endringer i bransjen. Bedrifter som går på offensiven investerer generelt stort i forskning og utvikling (FoU) og teknologi i et forsøk på å ligge foran konkurransen. De vil også utfordre konkurrenter ved å kutte av nye eller undervurderte markeder, eller ved å gå head-to-head med dem. Defensive konkurransestrategier er derimot ment å motvirke offensive konkurransestrategier.
Å bryte ned offensiv konkurransedyktig strategi
Ulike teknikker og strategier kan benyttes enten alene eller som del av en samlet innsats for å lage en offensiv konkurransestrategi. Bedrifter kan til og med bruke helt forskjellige strategier i forskjellige lokaliteter eller markedsplasser. Tenk for eksempel på hvordan et globalt brusbedrift kan reagere på en konkurrent i det modne hjemmemarkedet sammenlignet med hvordan det vil reagere på en oppstartkonkurrent i et fremvoksende marked. Slik variabilitet kan føre til noen komplekse offensive strategier, og til og med inkorporering av noen defensive strategier som del av en offensiv innsats.
Den mest ekstreme krenkende konkurransestrategien er når selskaper aktivt ser etter å skaffe seg andre firmaer for å få vekst eller begrense konkurransen. Disse firmaene blir ofte sett på som høyere risiko enn de som er defensive fordi det er mer sannsynlig at de vil være fullt investert eller utnyttet, noe som kan vise seg å være problematisk i tilfelle avbremsing eller markedsdemping. Et kjennetegn på alle krenkende strategier er at de pleier å være dyre.
Krenkende konkurrerende strategityper
Det er flere typer krenkende konkurransestrategier, hver med sine fordeler og ulemper.
- En "end run-strategi" undgår direkte konkurranse og søker i stedet å utnytte urørte markeder eller forsømte segmenter, demografiske grupper eller områder. En "forebyggende strategi" er ganske enkelt den naturlige fordelen et selskap har når det er den første som serverer en bestemt markedsplass eller demografisk. Det kan være usedvanlig vanskelig å få plass. Også kjent som "first-mover" fordel. En "direkte angrepsstrategi" er mer aggressiv enn sluttløpet eller forebyggende offensive konkurransestrategier. En slik strategi kan innebære sammenligning med konkurrerende produkter eller selskaper som er lite flatterende, en priskrig eller til og med en konkurranse om hvem som kan introdusere nye produktfunksjoner i et raskere tempo. Det direkte angrepet kan også låne taktikker fra de tidligere listede strategiene, alt sammen med målet om å ta ansvar for den offentlige samtalen gjennom markedsføringskampanjer. En "oppkjøpsstrategi" søker å fjerne en konkurrent ved å kjøpe den. Som sådan er det en strategi benyttet av den rikeste eller best kapitaliserte konkurrenten. En slik strategi gir fordelen med å øyeblikkelig inkorporere nye markeder, kundegrunnlag eller corporate intelligence. Siden det er en så kostbar strategi, må den brukes på en god måte, og med tanke på bedriftens antitrustregler eller lokale konkurranselov.
Noen eksempler på defensive strategier inkluderer:
- En prisingskrig, der et selskap forplikter seg til å matche eller slå en konkurrent på pris. Legger til flere funksjoner for å holde foran en konkurrent. Tilbyr bedre service eller garantier som taler for å ha bedre produkter. Annonser mer for å øke bevisstheten om forbedrede produkter eller tjenester.Partner med leverandører eller forhandlere for å utelukke eller begrense tilgangen til konkurrenter. Å møte et trekk fra en konkurrent, for eksempel når man flytter inn i et virksomhets hjemmemarked ved å gå inn i sitt eget hjemmemarked.
