Når jeg går inn i en bedrift, prøver jeg ofte å gjette hvor mye det genererer i salg hvert år. Et av favorittstedene mine å gjøre er Costco (NASDAQ: COST), som tilbyr et stort utvalg av produkter og tjenester fra sine kavernøse lagre.
Nationens nest største forhandler
Det er rimelig å si at Costco har sprukket nøtten når det gjelder å tiltrekke mange kunder til hvert av sine nesten 700 lokasjoner. Ved å bruke en medlemsbasert detaljhandelmodell har den modnet til den nest største forhandleren i verdens største økonomi målt ved årlig omsetning.
Men dette er ikke nok for den statlige baserte detaljhandleren i Washington, som utvider aggressivt antallet butikker. Costco har åpnet 10 nye lokasjoner så langt dette regnskapsåret, og planlegger alene i fjerde kvartal å åpne ytterligere 14 i byer inkludert Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; og Rochester, New York.
Costco er også laserfokusert på å øke salget på de eksisterende lokasjonene. "Vi tror at den viktigste driveren for å øke lønnsomheten vår er salgsvekst, spesielt sammenlignbar salgsvekst, " sa selskapet i sin siste årsrapport. Det oppnår dette ved å søke å øke "shoppingfrekvensen fra nye og eksisterende medlemmer og mengden de bruker på hvert besøk."
Salg til en gjennomsnittlig costco
Hvordan omsetter alt dette til salg på lager-for-lager-basis? Som Costcos styreleder og administrerende direktør skrev i sitt siste brev til aksjonærene, var det gjennomsnittlige årlige salget av de 30 varehusene som ble åpnet i fjor, det høyeste noensinne - 108 millioner dollar per lokasjon. I mellomtiden nådde det gjennomsnittlige årlige salget av alle varehus også et høydepunkt hele tiden i 2014 - 164 millioner dollar per lager.
Det er et par ting du må huske på når du tenker på salgsvolum på en typisk Costco. For det første, jo lenger en butikk har vært åpen, desto større blir salget. Costcos 454 lokasjoner åpnet i 2005 og før hadde et gjennomsnittlig årsomsetning på $ 178 millioner i det siste regnskapsåret, mens varehus som ble åpnet i 2014 hadde et gjennomsnittlig årlig salg på $ 108 millioner dollar i 2014.
Dette positive forholdet er ikke perfekt, ettersom butikker som er åpnet i forkant av finanskrisen, fortsatt kjemper for å få tak i både tidligere og senere årganger. Når jeg en gang har administrert en butikk, kan jeg imidlertid attestere at dette forholdet er gyldig.
Den andre tingen å huske på er at det er outliers. For eksempel genererte 165 Costco-lokasjoner årlig omsetning på over $ 200 millioner i fjor. Av disse overskred 60 varehus 250 millioner dollar i årlig salg, og to registrerte salg på over 400 millioner dollar. Selv om det gjennomsnittlige salgstallet er både imponerende og avslørende i seg selv, stemmer det knapt med kjedens høyest brutto-lokasjoner.
Kort sagt, Costcos butikker er enorme virksomheter i seg selv. Faktisk er det den eneste nasjonale forhandleren i USAs historie som kan skryte av gjennomsnittlig årlig inntekt på over 160 millioner dollar per sted.
Den neste milliard-dollar Apple Secret
Apple glemte å vise deg noe ved den nylige begivenheten, men noen få Wall Street-analytikere savnet ikke takten: Det er et lite selskap som driver Apples helt nye dingser og den kommende revolusjonen innen teknologi. Og aksjekursen har nesten ubegrenset rom å løpe for tidlige kunnskapsrike investorer!
