Hva er et motbud
En motbud er et svar på et tilbud eller bud som er gunstigere enn et tidligere bud. Et bud er et tilbud fra en kjøper til en selger om å kjøpe en eiendel. Under en forhandlingsprosess er det ikke uvanlig at hver side utgir flere motbud som en del av forhandlingene. Enten kjøper eller selger kan legge inn motbud mot den annen parts tilbud for å oppnå en avtalt pris som nærmere passer deres mål. Begrepet brukes ofte for å diskutere anskaffelse av en virksomhet, selger, av en annen, kjøper. Motbud kan også komme fra en tredjepart utenfor de opprinnelige partene som er involvert i et tilbud. For eksempel, hvis selskap A legger inn et bud om å kjøpe selskap B, kan selskap C legge inn et motbud med gunstigere vilkår enn det selskapet A tilbyr til selskap B.
Å bryte ned motbud
Under en salgsforhandling gir kjøperen et første bud om å kjøpe en eiendel. Hvis selgeren ikke godkjenner dette opprinnelige budet, vil selgeren gi kjøperen et motbud, som indikerer en kjøpesum eller vilkår som er gunstigere enn kjøperens første bud. Kjøperen kan velge å akseptere selgerens motbud, eller kan sende inn sitt eget motbud tilbake til selgeren på vilkår som var gunstigere enn hans opprinnelige bud, men mindre gunstige enn selgerens motbud. Forhandlingene går frem og tilbake på denne måten inntil en endelig kjøpesum blir avtalt mellom begge parter.
Eksempler på et motbud
I juli 2014 ga rabattforhandler Dollar Tree (DLTR) et tilbud om å kjøpe konkurrent Family Dollar Stores. En tredje konkurrent, Dollar General (DG), ga imidlertid sitt eget tilbud til aksjonærene i Family Dollar i august 2014. Dollar Generals tilbud om Family Dollar er et motbud mot Dollar Trees opprinnelige tilbud.
Som et annet eksempel, antar at Aaron selger hjemmet sitt. Susan avgir et bud på hjemmet til Aaron som er 10.000 dollar mindre enn den anmodede prisen Aaron publiserte. Aaron kan gå tilbake til Susan med en motbud som er 5000 dollar mindre enn den opprinnelige prisforlangende. Vilkårene for Arons motbud er gunstigere for ham enn betingelsene for Susans første motbud. Susan kan velge å godta motbudet, eller gi et annet motbud tilbake til Aaron.
