Hva er en zone for mulig avtale (ZOPA)?
Ikke et fysisk sted, sonen for mulig avtale eller forhandlingsrekkevidde anses som et område der to eller flere forhandlingspartier kan finne felles grunn. Det er dette området hvor partiene ofte vil inngå kompromisser og inngå en avtale. For at forhandlingspartene skal finne et forlik eller komme til enighet, må de jobbe mot et felles mål og søke et område som inneholder minst noen av hver partis ideer.
Viktige takeaways
- En sone med mulig avtale (ZOPA) er et forhandlingsområde i et område der to eller flere forhandlingspartier kan finne felles grunn. En ZOPA kan bare eksistere når det er en viss overlapping mellom hver parts forventninger om en avtale. Hvis forhandlingspartier ikke kan nå en ZOPA, de er i en negativ forhandlingssone.
Forstå Zone Of Eventuell avtale
Uansett hvor mye forhandlinger som skjer, kan en avtale aldri oppnås utenfor sonen for mulig avtale. For å oppnå en avtale med hell, må forhandlingspartene forstå hverandres behov, verdier og interesser.
En ZOPA kan bare eksistere hvis det er en viss overlapping mellom hva alle parter er villige til å godta fra en avtale. For eksempel for at Tom skal selge bilen sin til John for minimum 5000 dollar, må John være villig til å betale minst 5000 dollar. Hvis John er villig til å tilby 5 500 dollar for bilen, er det en overlapping mellom hans og Toms bunnlinjer. Hvis John bare kan tilby 4 750 dollar for bilen, er det ingen overlapping, og det kan ikke være en ZOPA.
Negative forhandlingssoner
Når forhandlingspartier ikke kan nå en ZOPA, befinner de seg i en negativ forhandlingssone. En avtale kan ikke nås i en negativ forhandlingssone, da alle parters behov og ønsker ikke kan oppfylles av en avtale som er inngått under slike omstendigheter.
La oss for eksempel si at Dave ønsker å selge terrengsykkelen og utstyret hans for $ 700 for å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy ønsker å kjøpe sykkel og utstyr for $ 400, og kan ikke gå høyere. Dave og Suzy har ikke nådd en ZOPA; de er i en negativ forhandlingssone.
Imidlertid kan negative forhandlingssoner overvinnes hvis forhandlingspartene er villige til å lære om hverandres ønsker og behov. La oss for eksempel si at Dave forklarer Suzy at han vil bruke inntektene fra salget av sykkelen til å kjøpe nye ski og skiutstyr. Suzy har et par skånsomt brukte ski av høy kvalitet som hun er villig til å skille seg med. Dave er villig til å ta mindre penger for terrengsykkelen hvis Suzy kaster brukte ski. De to partiene har nådd en ZOPA og kan derfor gjøre en vellykket avtale.
Eksempel på ZOPA
For eksempel ønsker en utlåner å låne penger til en spesifikk rente i en bestemt periode. En låntaker som er villig til å betale denne satsen og samtykker i tilbakebetalingstiden, deler en ZOPA med långiveren, og de to kan være i stand til å komme til enighet.
