Detaljhandelen er en av de mest forskjellige industriene i USA, og omfatter alt fra jordbruk til biler til motetilbehør. Noen detaljhandelssektorer, for eksempel avanserte klær og detaljhandlere av personlig pleie, kan ha berømte høye bruttomarginer, men netto marginer for industrien har en tendens til å være lave sammenlignet med andre sektorer.
Dette gjelder spesielt for nettbutikker, som ofte ser nettomarginalene så lave som 0, 5% til 3, 5%. For eksempel hadde Amazon (AMZN) en netto margin på under 2% i flere år før 2019, men har i dag en markedsverdi på over 900 milliarder dollar.
Gitt de lave marginene i bransjen, har en vellykket forhandler generelt et høyt salgsvolum, for eksempel Wal-Mart.
Detaljhandelsmarginer etter delsektor
De mest lønnsomme detaljhandelssektorene med nettomarginal er vanligvis forhandlere av bygg og levering. Bedrifter i disse sektorene oppnår ofte gjennomsnittlige netto marginer på rundt 5%, nesten det dobbelte av gjennomsnittet for online detaljhandelssektor.
Enkelte markeder, for eksempel detaljhandelselektronikk og detaljhandelsklær, må tilpasse seg stadige endringer i forbrukersmak. Et selskap kan være veldig lønnsomt i årets første kvartal og slite i løpet av fjerde kvartal, på grunn av sykliske forbruksmønster. Best Buy, for eksempel — en av de største elektronikkforhandlerne i USA, hadde en netto margin på 2, 4% i løpet av det regnskapsmessige første kvartal 2018, men klarte å generere en netto margin på 3, 5% for første kvartal av regnskapsåret 2019.
Viktige takeaways
- Forhandlere har en tendens til å ha overskuddsmarginer som er lavere enn i andre sektorer, som kan ligge mellom 0, 5% og 3, 5%. Forhandlere på nettet har generelt de laveste fortjenestemarginene, mens forhandlere av forsynings- og distribusjonsbyggere har de beste marginene — når de opp til 5%. Forhandlere av klær og elektronikk opplever vanligvis den største volatiliteten i marginene. Økningen av Internett-shopping og det faktum at nesten all detaljhandelen er skjønnsmessig har spilt en rolle for å holde detaljmarginene lave. Suksessrike forhandlere har en tendens til å ansette en høy salgsvolumstrategi, for eksempel Wal-Mart.
Hvorfor detaljmarginene er lave
Internett har gjort det enklere enn noen gang å sammenligne priser og handle fra hele verden. Lavpris utenlandsk konkurranse har også gjort det tøft for detaljister. Imidlertid er en av de viktigste årsakene til at marginene i detaljhandelen er relativt lave, og de fleste detaljhandelsutgifter er rent skjønnsmessige. Forbrukere har råd til å være nøysomme og kresen når det kommer til skjønnsmessige ting, ettersom de tar beslutninger raskt, og kan ofte ombestemme seg og returnere kjøp uten konsekvens. Dette betyr at etterspørselen etter detaljhandelsvarer er relativt høy, noe som gjør det vanskelig å heve prisene.
Betydningen av lave detaljmarginer
De fleste store forhandlere som håper å lykkes, trenger å ha et høyt salgsvolum. Salgsstrategi med lav margin og høyt volum har vist seg å være vellykket for selskaper som Wal-Mart (WMT) og Target (TGT). Wal-Mart har en netto margin på bare 1, 6%, men klarte nesten 10 milliarder dollar i nettoinntekt for 2018. Det gjorde det ved å være en av de største forhandlerne i verden og generere inntekter på over 500 milliarder dollar i fjor.
På samme tid, hvis en forhandler ikke kan oppnå en slags skala og fordel som gjør at de kan være lønnsomme, vil de til slutt gå ut av drift, slik så mange selskaper har — inkludert RadioShack, Nine West, Payless Shoes og Leker R Us.
