Eiendomsmeglere og salgsagenter hjelper kunder å kjøpe, selge og leie eiendommer. I følge Bureau of Labor Statistics anslås ansettelser av eiendomsmeglere og salgsagenter å øke med 11% mellom 2019 og 2022, omtrent like raskt som gjennomsnittet for alle yrker. I 2022 er det anslått å være rundt 380.300 salgsagenter og 88.300 meglere som jobber i industrien.
Mange tror det er enkelt å være en vellykket megler eller salgsagent. En del av denne misforståelsen er fordi det er et relativt enkelt felt å komme inn på. Selv om du trenger lisens for å jobbe som megler eller salgsagent - og lisenskravene varierer fra stat til land - er det veldig mulig å ta de obligatoriske klassene, gå opp til eksamen og begynne å jobbe på under to måneder.
Viktige takeaways
- Å jobbe som eiendomssalgsmegler eller megler kan være en oppfylle og økonomisk givende karriere, men det er ikke lett. Vurdere hvordan en karriere innen eiendom virkelig er: å tromme opp virksomheten til daglig, markedsføre deg selv, holde oversikt over potensielle kunder, å tilby eksepsjonell kundeservice til et bredt spekter av kunder, og mye, mye mer. De fleste eiendomsmeglere betales på kommisjonsbasis, så det er potensialet å jobbe i dager, uker eller til og med måneder uten lønnsslipp.
Hvordan komme i gang
Å få lisensen er den enkle delen. Å bli vellykket og tjene en bærekraftig inntekt som eiendomsmegler eller salgsagent er hardt arbeid og krever i de fleste tilfeller et betydelig engasjement av tid, krefter og til og med penger.
For en ting, selv om mange av jobbfunksjonene er like, er det to forskjellige nivåer av en eiendomsmegler. Salgsagent er det første trinnet: Når den er lisensiert, som innebærer bestått en statlig eksamen, må salgsagenter jobbe for og under paraplyen til en lisensiert eiendomsmegler. Meglere , som må bestå en annen eksamen, kan jobbe selvstendig og ansette salgsagenter. Legg merke til at du også vil høre begrepet eiendomsmegler , som kan brukes av en eiendomsmegler eller megler som tilhører National Association of Realtors - den største handelsforeningen i USA - og abonnerer på den strenge etiske kodeksen.
Som enhver karriere hjelper det å være tilpasset kravene til jobben. Les videre for å se om en eiendomskarriere passer godt for deg.
$ 54 424
Medianinntekten for en eiendomsmegler i USA i 2018, ifølge Payscale.com
Administrative plikter
Å være en salgsagent eller megler krever å håndtere et stort belastning med administrative detaljer. Juridiske dokumenter må være nøyaktige, og hendelser må koordineres for flere oppføringer. På en gitt dag må du kanskje:
- Fullfør, send inn og arkiv eiendomsdokumenter, avtaler og leieavtaler Organiser avtaler, visninger, åpne hus og møter Lag og distribuer flygeblad, nyhetsbrev og annet salgsfremmende materialeUtvikle og vedlikeholde papir og elektroniske arkiveringssystemer for poster, korrespondanse og annet materiale Lag månedlig, kvartalsvise og årlige budsjetter Utvikle markedsføringsplaner for oppføringer Lag og bygg videre på klientdatabaserForskning av aktive, ventende og solgte oppføringer og utkast til sammenlignende markedsanalyserapporter (CMA) -rapporter. Svar på tekster, e-postmeldinger og telefonsamtaler Oppdater nettsteder og profiler på sosiale medier
En etablert salgsagent eller megler kan ha budsjett til å ansette en assistent for å håndtere noen eller alle disse administrative oppgavene. Når du bare er i gang i bransjen, må du sannsynligvis ta vare på dem selv.
Spør deg selv: Er du detaljorientert og flink til papirarbeid og jobber med datamaskinen? Har du den organisatoriske evnen og driften som kreves for å administrere disse administrative pliktene?
Ledende generasjon
Å finne kunder er sentralt for suksessen din som salgsagent eller megler: Tross alt, uten kjøpere og selgere, ville det ikke være noen transaksjoner og derfor ingen provisjoner. En vanlig måte å bygge kontakter og generere potensielle kunder er gjennom en SOI-strategi for eiendommer som fokuserer på å generere potensielle kunder gjennom folk du allerede kjenner, inkludert familie, venner, naboer, klassekamerater, forretningsforbindelser og andre sosiale kontakter.
Fordi de fleste vil kjøpe, selge eller leie eiendom på et tidspunkt i livet, kan alle du møter en dag være en klient. Det betyr at dagen din regelmessig kan inkludere møte og snakke med mange mennesker, dele ut visittkortene og arkivere kontaktinformasjon for å bygge ut SOI. Etter at den første kontakten er opprettet, må du følge opp telefonsamtaler, e-postmeldinger, sneglepost eller tekstmeldinger slik at menneskene du har møtt husker navnet ditt for fremtiden.
Spør deg selv: Er du komfortabel med å møte mennesker, ringe (eller sende meldinger) og annonsere / promotere deg selv på daglig basis? Har du nøye å følge opp potensielle kunder, selv om du føler at de bare sparker i dekkene?
Arbeide med kunder
Enten du jobber med kjøpere eller selgere, vil du vanligvis tilbringe deler av hver dag med å jobbe direkte med kunder, og det vil ikke alltid være i løpet av arbeidstiden. Som selgers agent kan du for eksempel bruke tid på å forberede en oppføringsliste, ta digitale bilder av klientens eiendom og iscenesette hjemmet slik at det vises godt. Som kjøpers agent kan du bruke tid på å kamre gjennom MLS (Multiple Listing Service) for å finne passende oppføringer, skrive ut eller sende e-postene til potensielle kjøpere og vise eiendommen til interesserte kjøpere. Du kan også følge klienter til inspeksjoner, møter med låneansvarlige, nedleggelser og andre aktiviteter der din tilstedeværelse enten er påkrevd eller forespurt.
Du bør stille deg følgende spørsmål: Liker du å jobbe direkte med mennesker, og kan du være tålmodig når kundene dine er ubesluttsomme? Går det bra med å gi opp helgene for å vise hus nummer 37 til en klient som insisterer på å finne det perfekte hjemmet?
Kan du svare nådig på klienter som har bestemt seg for - etter at du har vist dem mange egenskaper - at nå ikke er det beste tidspunktet for dem å flytte? Er du komfortabel med å leve uten en vanlig lønnsslipp? Deler du OK med andre, selv om du føler at du har jobbet hardere?
Ujevn inntektsstrøm
De fleste salgsagenter og meglere tjener penger på provisjoner, vanligvis som en prosentandel av salgsprisen på eiendommen, eller, sjeldnere, som en fast avgift. Generelt betales provisjoner bare hvis og når du gjør opp en transaksjon. Til syvende og sist betyr dette at du kan jobbe hardt i dager, uker eller til og med måneder uten å ta med deg penger i det hele tatt.
Når du avslutter et salg, kommer du selvfølgelig ikke alltid til å beholde hele provisjonen siden den ofte deles mellom flere personer som er involvert i transaksjonen. I en typisk eiendomstransaksjon, for eksempel, kan kommisjonen deles på fire måter, blant:
- Noteringsagent - agenten som tok noteringen fra en selgerListende megler - megleren som børsnoteringsagenten fungerer Kjøperens agent - agenten som representerer kjøperen Kjøperens agentens megler - megleren som kjøperens agent jobber for
For å gi et eksempel, la oss anta at en salgsagent tar en notering på et hus på $ 200 000 til en provisjonssats på 6%. Huset selger for prisantydning, og noteringsagentens megler og kjøpers agentmegler får hver halvparten av $ 12.000-provisjonen, eller $ 6.000.
Meglerne delte deretter provisjonene med salgsagentene sine - si 60% for salgsagenten og 40% til megleren - så hver salgsagent mottar $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 06), og hver megler beholder $ 2400 ($ 6000 X 0, 04). Den endelige oppdelingen av kommisjonen vil være:
- Noteringsagent - $ 3, 600Listende megler - $ 2400Buyer's agent - $ 3, 600Buyer's agent's megler - $ 2400
Bunnlinjen
