Det sies ofte at mer enn halvparten av nye virksomheter mislykkes i løpet av det første året. I følge Small Business Association (SBA) er ikke dette nødvendigvis sant. SBA uttaler at bare 30% av nye virksomheter mislykkes i løpet av de to første årene av å være åpne, 50% i løpet av de første fem årene og 66% i løpet av de første 10. SBA fortsetter med å oppgi at bare 25% gjør det til 15 år. eller mer. Selv om oddsen er bedre enn den vanlige troen, er det fortsatt mange virksomheter som legger ned hvert år i USA. (For å lære mer, se Keeping A Small Business Afloat .)
SBA anslår at over en halv million virksomheter åpnet i 2009, mens 660 000 stengte. Av de 552 600 virksomhetene som startet i 2009, kan vi forvente at rundt 165 000 vil mislykkes innen 2011, og muligens mer, gitt at økonomien ikke har hatt en voldsom utvikling de siste årene.
Imidlertid trenger ikke alle disse virksomhetene å mislykkes. Med riktig planlegging, finansiering og fleksibilitet har virksomheter en bedre sjanse for å lykkes. Vi vil gjennomgå noen av de største feilene som oppstartsbedrifter kan gjøre og finne ut hvordan du kan forbedre sjansene for suksess.
I BILDER: Topp 7 franchisefarer
Topp 6 grunner til at nye bedrifter mislykkes
- Ikke undersøke markedet Så du har alltid ønsket å åpne et eiendomsmeglerfirma, og du har endelig midler til å gjøre det, men ønsket om å åpne byrået gjør at du er i et nede boligmarked og området der du vil jobbe, er allerede mettet av byråer, noe som gjør det veldig vanskelig å bryte seg inn. Dette er en feil som vil føre til at du mislykkes fra begynnelsen. Du må finne et åpnings- eller uoppfylt behov i et marked og deretter fylle det fremfor å prøve å tvinge produktet eller tjenesten din i. Det er mye lettere å tilfredsstille et behov i stedet for å opprette et og overbevise folk om at de vil bruke penger på det. Problemer med forretningsplanen En solid og realistisk forretningsplan er grunnlaget for en vellykket virksomhet. I planen vil du skissere realistiske mål for virksomheten din, hvordan virksomheten din kan oppfylle disse målene og mulige problemer og løsninger. Planen vil finne ut om det er behov for virksomheten gjennom forskning og undersøkelser; det vil finne ut hvilke kostnader og innspill som trengs for virksomheten; og den vil skissere strategier og tidslinjer som bør implementeres og oppfylles. Når du har planen, må du følge den. Hvis du begynner å doble utgiftene dine eller endre strategiene dine, ber du om å mislykkes. Hold fast ved det hvis du ikke har funnet ut at BP-en din er overveldende unøyaktig. Hvis det er unøyaktig, er det best å finne ut hva som er galt med det, fikse det og følge en ny plan i stedet for å endre hvordan du gjør forretninger basert på raske observasjoner. Jo flere feil du gjør, jo dyrere blir virksomheten din, og jo større er sjansen for å mislykkes. (For mer informasjon, se Forretningsplan .) For lite finansiering
Hvis du har startet et selskap og ting ikke fungerer, har du liten kapital og en sliterende virksomhet; du virkelig ikke er i en god posisjon til å be om et nytt lån. Vær realistisk i begynnelsen, og begynn med nok penger som vil vare deg til det punktet hvor virksomheten din er oppe og går, og kontanter strømmer faktisk inn. Å prøve å strekke økonomien i begynnelsen kan føre til at virksomheten din aldri blir fra bakken, og du vil fortsatt ha mye penger å betale tilbake. (For å lære mer, sjekk ut hvordan du tiltrekker investorer for småbedrifter .) Dårlig beliggenhet, Internett-tilstedeværelse og markedsføring
En dårlig beliggenhet er selvforklarende hvis virksomheten din er avhengig av beliggenhet for fottrafikk. Men like farlig er Internett-tilstedeværelse. I disse dager kan din beliggenhet på internett og din tilstedeværelse på sosiale medier være like viktig som bedriftens fysiske tilstedeværelse i et shoppingområde. Tilstedeværelse på nettet vil gi folk beskjed om at de kan gi deg sin virksomhet, så hvis behovet allerede er der, er tilgjengeligheten og synligheten til bedriften din det neste viktige trinnet. Dette ligner markedsføring. Du må ikke bare sørge for at markedsføring når folk, den må nå de rette menneskene. Så sørg for at typen markedsføring stemmer overens med publikummet du ønsker å nå. Store reklametavler er kanskje ikke veien å gå for et internettfirma, akkurat som online annonser kanskje ikke er veien å gå for en tung byggevirksomhet. Hvis behovet allerede er etablert, må du sørge for at du når frem til publikum som trenger produktet eller tjenesten din.
I BILDER: Åtte måter å overleve en markedsnedgang
stivhet
Når du har gjort planleggingen, etablert virksomheten og fått et kundegrunnlag, ikke bli selvtilfreds. Det er ikke alltid at behovet du oppfyller, overvåker markedet og vet når du trenger å endre forretningsplanen. Å være på topp med viktige trender vil gi deg mye tid til å justere strategien din slik at du kan forbli vellykket. Man må bare se på musikkbransjen eller Blockbuster-videoen for å vite at vellykkede bransjer kan gjennomgå store forandringer.
Utvide for raskt Nå som virksomheten er etablert og vellykket, er det på tide å utvide seg, men du må behandle utvidelsen som om du begynner på nytt. Hvis du utvider rekkevidden til virksomheten din, må du forsikre deg om at du forstår områdene og markedene du nå skal nå i. Hvis du utvider omfanget og fokuset for virksomheten din, må du sørge for å forstå de nye produktene, tjenestene og den tiltenkte forbrukeren din like mye som du gjør med den nåværende vellykkede virksomheten. Når en virksomhet utvider seg for raskt og ikke tar samme forsiktighet med forskning, strategi og planlegging, kan den økonomiske utslippet til den eller de sviktende virksomhetene synke hele bedriften.
Hovedpoenget Selv om frekvensen av virksomhetssvikt er rundt en tredjedel, betyr det ikke at du må feile. Gjennom planlegging og fleksibilitet kan du unngå mange fallgruver i en ny virksomhet og være en del av de 25% som gjør det til 15 år. (For flere tips, se Starte en liten bedrift i tøffe økonomiske tider .)
For de siste økonomiske nyhetene, se Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
