Hva er en mellommann?
Begrepet mellommann er et uformelt ord for en mellommann i en transaksjon eller prosesskjede. En mellommann vil lette samspill mellom parter, vanligvis mot et gebyr eller for en avgift. Noen kritikere sier at bedrifter og kunder bør prøve å "kutte ut mellommannen" ved å handle direkte med hverandre og unngå økte kostnader eller provisjoner.
Mellommenn tjener også penger på å selge produktet for mer enn kjøpesummen. Denne forskjellen kalles "påslag" eller kostnad kjøperen ender med å betale. Mellommenn kan være små selskaper eller store selskaper med internasjonal tilstedeværelse.
Fremveksten av e-handel har endret dynamikken i hvor en mellommann passer inn i noen typer bransjer, og lovgivningen fortsetter å utvikle seg som svar.
Forstå Middleman
I forsyningskjeden kan en mellommann representere en distributør som kjøper varer fra produsenten og selger dem til en forhandler, ofte til en økt pris. Selgere regnes ofte som mellommenn, for eksempel eiendomsmeglere som matcher huskjøpere med selgere.
Enkelte bransjer, enten etter politikk, infrastruktur eller mandat, inkluderer et mellommannslag av virksomheter. For eksempel selger ikke bilprodusenter kjøretøyer direkte til forbrukerne. I stedet selges produktene deres gjennom bilforhandlere, som kan inkludere forskjellige tilbehør, tilleggsutstyr og oppgraderinger til å selge biler til en høyere premie. Bilforhandlere prøver å selge dyrere versjoner av biler for å få et større overskudd for seg selv, ettersom en stor del av salgsinntektene går tilbake til produsenten.
Det samme gjelder elektronikk, apparater og andre detaljhandelsprodukter. Selgere av elektronikk og apparater kan forsøke å styre kunder til avanserte produkter for å sikre en større gevinstmargin enn lave priser. Slike mellommenn kan bli begrenset av produsenten på måtene de kan selge et produkt, inkludert hvordan det markedsføres eller om produktet kan pakkes med andre varer for å lage spesielle tilbud.
Viktige takeaways
- Begrepet "mellommann" er et uformelt ord for en mellommann i en transaksjons- eller prosesskjede. En mellommann vil lette samspill mellom parter, vanligvis for en provisjon eller gebyr. Trygge næringer, enten etter politikk, infrastruktur eller mandat, inkluderer et mellommannslag av virksomheten.
Spesielle hensyn
I visse stater kan salget av alkoholholdige drikkevarer være strukturert slik at forhandlere, barer og restauranter skal kjøpe produkter gjennom en spritdistributør. I henhold til slike retningslinjer kan ikke en vingård selge produktene sine direkte til forhandlere. Dette kan begrense tilgjengeligheten til produktene deres når de blir sett på for mellommennedistributørene som kontrollerer kanalene de kan passere vinene sine på.
Slike begrensninger kan også omfatte salg og forsendelse av deres produkter fra en stat til en annen. For eksempel forbyr eller tillater noen stater salg og forsendelse av produkter som vin direkte til forbrukeren gjennom nettkjøp, og eliminerer dermed lagene mellom mellommenn. Dette har vist seg å være en omstridt utfordring for distribusjonssegmentet i bransjen, som stolte på at vin- og brennevinsprodusenter ble pålagt å sende varene sine gjennom dem.
