To av de vanligste beregningene virksomheter bruker for å måle lønnsomheten er brutto fortjeneste og inntjening før renter, skatter, avskrivninger og amortisering (EBITDA). Uansett hvilken beregning som analyseres, begynner alle mål på lønnsomhet med inntekter. Inntekter er mengden av inntekter som genereres fra salg av varer eller tjenester og beregnes ved å multiplisere salgsprisen for et produkt med antall solgte varer for en gitt periode. Produktprising kan derfor ha en dramatisk innvirkning på lønnsomheten på alle nivåer, inkludert brutto fortjeneste og EBITDA.
Hvis alt annet forblir lik, gir en økning i produktprising en tilsvarende økning i omsetning og fortjeneste. Hvis selskapet ABC normalt selger 10.000 widgets til $ 5 hver, er den typiske inntekten $ 50.000. Hvis selskapet øker salgsprisen for hver widget med $ 1 og salget forblir stabilt, økes inntektene med $ 10.000.
Hvordan inntekter påvirker brutto fortjeneste
En ujevn inntekt har en nedslående effekt på lønnsomhetsberegningene. Brutto overskudd er for eksempel lik total inntekt minus kostnad for solgte varer (COGS). Så hvis et selskap øker salgsprisen for produktet, men salget og COGS forblir stabilt, får bruttofortjenesten et løft lik økningen i omsetningen. Hvis selskapet ABC har typiske COGS på $ 5000 for de 10.000 widgets det selger hvert år, hopper brutto fortjenesten fra $ 45, 000 til $ 55, 000 som et resultat av prisstigningen på $ 1, 00, forutsatt at alt annet forblir uendret. Dette er viktig fordi jo høyere et bruttofortjeneste er, desto mer inntekter gjenstår å ta vare på de mange andre utgiftene som kreves for å drive en virksomhet. Virksomheter med svak brutto fortjeneste har en tendens til å ha mindre enn robust netto fortjeneste, noe som gjør dem mindre ønskelige for investorene.
Hvordan EBITDA drar nytte av økt inntekt
EBITDA drar også fordel av økte inntekter, selv om beregningen er mer kompleks. Fordi EBITDA reflekterer mengden av inntekter som gjenstår som fortjeneste etter å ha regnskapsført alle utgifter bortsett fra renter, skatter, avskrivninger og amortiseringer, beregnes det ofte ved å legge disse kostnadene tilbake til nettoresultatstallet eller bunnlinjen. Som med brutto fortjeneste betyr en økning i salgsprisen en tilsvarende økning i EBITDA, hvis alle utgifter forblir stabile.
Anta at selskap ABC, ved å selge bare 10 000 widgets årlig, genererer netto fortjeneste på $ 30 000 når hver widget selges for $ 5. Forskjellen mellom ABCs hovedlinje og brutto fortjeneste er $ 15.000, noe som betyr at virksomheten har totale utgifter på $ 20.000, inkludert COGS. Si på at $ 20.000, renteutgiftene er $ 2.000, skatter på $ 4.000 og avskrivninger og amortisering klokke på $ 2000 hver. Når hver widget selger for $ 5, er selskapets EBITDA $ 30.000 + $ 2000 + $ 4000 + $ 2000 + $ 2000, eller $ 40.000.
Hvis inntektene hopper til $ 60.000 som et resultat av en økning i salgsprisen på $ 1 og alle utgifter forblir stabile, blir selskapets nettoresultat $ 40.000. EBITDA har også en støt: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Imidlertid er prisendringer sjelden så enkle, og ofte må en prisøkning ledsages av en forbedring av produktkvaliteten i samsvar med de høyere kostnadene for forbrukerne. Hvis prisen på et produkt økes for mye, kan salget vakle når kundene velger å gjøre forretninger andre steder, noe som fører til lavere inntekter og redusert fortjeneste.
