Hva er freudiansk motivasjonsteori?
Freudiansk motivasjonsteori antyder at ubevisste psykologiske krefter, som skjulte ønsker og motiver, former et individs oppførsel, som kjøpsmønstrene deres. Denne teorien ble utviklet av Sigmund Freud som i tillegg til å være medisinsk lege er synonymt med psykoanalysefeltet.
Viktige takeaways
- Freudiansk motivasjonsteori antyder at ubevisste psykologiske krefter, som skjulte ønsker og motiver, former individets oppførsel, som kjøpsmønstrene deres. Den freudiske motivasjonsteorien brukes ofte til en rekke fagdisipliner, inkludert salg og markedsføring, for å hjelpe forbrukerens motivasjoner når det kommer til å ta en kjøpsbeslutning. Den freudianske motivasjonsteorien forklarer salgsprosessen i form av en forbruker som oppfyller bevisste, funksjonelle behov så vel som ubevisste behov.
Forstå freudiansk motivasjonsteori
Freudiansk motivasjonsteori brukes ofte til en rekke fagdisipliner, inkludert salg og markedsføring, for å hjelpe forbrukerens motivasjoner når det gjelder å ta en kjøpsbeslutning. Mer presist har Freuds teori blitt brukt om forholdet mellom egenskapene til et produkt, som berøring, smak eller lukt, og minnene som det kan fremkalle hos et individ. Å gjenkjenne hvordan elementene i et produkt utløser en følelsesmessig respons fra forbrukeren, kan hjelpe en markedsfører eller selger å forstå hvordan man kan føre en forbruker til å gjøre et kjøp.
Den freudianske motivasjonsteorien forklarer salgsprosessen i form av en forbruker som oppfyller bevisste, funksjonelle behov, for eksempel persienner for å dekke et vindu, så vel som ubevisste behov, som frykten for å bli sett naken av de utenfor. En selger som prøver å få en forbruker til å kjøpe møbler, kan for eksempel spørre om dette er det første huset forbrukeren har bodd i på egen hånd. Hvis forbrukeren indikerer ja, kan dette få selgeren til å nevne hvordan møblene er varme eller komfortable, noe som utløser en følelse av sikkerhet.
Freudiansk motivasjonsteori
Freud mente at den menneskelige psyken kunne deles inn i det bevisste og ubevisste sinn. Egoet, representasjonen av det bevisste sinnet, består av tanker, minner, oppfatninger og følelser som gir en person sin følelse av identitet og personlighet. ID-en, som representerer det ubevisste sinnet, er de biologisk bestemte instinktene som noen har siden fødselen. Og superegoet representerer den modererende faktoren for samfunnets tradisjonelle moral og tabuer, sett i det faktum at ikke alle mennesker handler på impuls. Disse ideene kan hjelpe markedsforskere med å bestemme hvorfor en forbruker har kjøpt et bestemt kjøp ved å fokusere på bevisste og ubevisste motivasjoner, så vel som vekten av samfunnets forventninger.
Freudiansk motivasjonsteori tatt i bruk
Når selskaper ønsker å måle sannsynligheten for suksess for et nytt produkt, vil de verve markedsforskere til å avdekke de skjulte motivasjonene til en valgt gruppe forbrukere for å finne ut hva som kan utløse kjøpsvanene deres. De kan bruke en rekke teknikker for å oppdage så dypere betydninger, som rollespill, tolkning av bilder, fullføring av setninger eller ordforening, blant andre. Slike øvelser kan hjelpe forskere å lære om hvordan forbrukere reagerer på produkter og hvordan de best kan markedsføre dem som et resultat. Å kjøpe et bestemt datamaskinmerke kan for eksempel få en person til å føle seg smart, vellykket, produktiv og prestisjefylt. Markedsførere kan bruke denne informasjonen til å dyrke merkeidentitet.
