Hva er en fortjeneste?
En uttelling er en kontraktsbestemmelse som sier at selgeren av en virksomhet skal få ytterligere kompensasjon i fremtiden hvis virksomheten oppnår visse økonomiske mål, som vanligvis oppgis som en prosentandel av brutto salg eller inntjening. Hvis en gründer som søker å selge en virksomhet ber om en pris mer enn en kjøper er villig til å betale, kan en fortjenesteavsetning benyttes. I et forenklet eksempel kan det være en kjøpesum på $ 1 000 000 pluss 5% av brutto omsetning de neste tre årene.
earnout
Forstå Earnouts
Earnouts kommer ikke med harde og raske regler. I stedet er utbetalingsnivået avhengig av en rekke faktorer, inkludert størrelsen på virksomheten. Dette kan brukes til å bygge bro mellom forskjellig forventning fra kjøpere og selgere. En uttelling hjelper til med å eliminere usikkerhet for kjøperen, ettersom den er knyttet til fremtidig økonomisk ytelse. Selgeren mottar også fordelene med fremtidig vekst i en periode.
Ulike økonomiske mål som nettoinntekt eller inntekt kan være med på å bestemme fortjeneste.
Spesielle hensyn: Sentrale problemer som involverer fortjeneste
Det er en rekke sentrale hensyn, bortsett fra kontantkompensasjonen. Dette inkluderer å bestemme de viktige medlemmene i organisasjonen og om en fortjeneste utvides til dem. Lengden på kontrakten og den utøvende rollen i selskapet etter kjøpet er to spørsmål som også må forhandles om.
Avtalen skal spesifisere de regnskapsmessige forutsetningene som vil bli brukt fremover. Selv om et selskap kan følge generelle godkjente regnskapsprinsipper (GAAP), er det fremdeles vurderinger ledere må ta som kan påvirke resultatene. Hvis du for eksempel tar et høyere nivå for avkastning og kvoter, vil du redusere inntektene.
En endring i strategi, for eksempel en beslutning om å forlate en virksomhet eller investere i vekstinitiativer, kan deprimere nåværende resultater. Selgeren bør være klar over dette for å komme frem til en rettferdig løsning.
Det er juridiske og økonomiske rådgivere som kan hjelpe deg med prosessen. Avgiften vokser vanligvis med kompleksiteten i transaksjonen.
En uttelling hjelper til med å eliminere usikkerhet for kjøperen, ettersom den er knyttet til fremtidig økonomisk ytelse.
Et eksempel på en fortjeneste
ABC Company har $ 500 millioner i omsetning og $ 50 millioner i inntekter. En potensiell kjøper er villig til å betale $ 250 millioner, men den nåværende eieren mener dette undervurderer fremtidige vekstutsikter og ber om 500 millioner dollar. For å bygge bro over gapet kan de to partiene bruke en fortjeneste. Et kompromiss kan være en forhåndsbetaling på $ 250 millioner og en fortjeneste på $ 250 millioner hvis salg og inntjening når $ 1 milliard i løpet av et treårsvindu eller $ 100 millioner hvis salget bare når $ 600 millioner.
Viktige takeaways
- En uttelling er en kontraktsbestemmelse som sier at selgeren av en virksomhet skal oppnå fremtidig kompensasjon hvis virksomheten oppnår visse økonomiske mål. Utdelingen eliminerer usikkerhet for kjøperen, og selgeren får fordelene av fremtidig vekst., anvendte regnskapsmessige forutsetninger og avtaleperiode.
