Hva er direkte markedsføring?
Direkte markedsføring er en annonseringsstrategi som er avhengig av den individuelle distribusjonen av et salgssted til potensielle kunder. E-post, e-post og sms er blant leveringssystemene som brukes. Det kalles direkte markedsføring fordi det generelt eliminerer mellommann som reklamemedier.
Hva er direkte markedsføring?
Hvordan direkte markedsføring fungerer
I motsetning til de fleste markedsføringskampanjer, er ikke direkte markedsføringskampanjer avhengige av reklame i massemedier. I stedet leverer de salgsplassene sine via post, telefon eller e-post. Selv om antall sendte plasser kan være enorme, blir det ofte gjort et forsøk på å personalisere meldingen ved å sette inn mottakerens navn eller by på et fremtredende sted.
Handlingen er en vanlig faktor i mye av direkte markedsføring. Mottakeren av meldingen oppfordres til å svare umiddelbart med å ringe et gratis telefonnummer, sende inn et svarkort eller klikke på en lenke i en e-postkampanje. Ethvert svar er en positiv indikator på et potensielt kjøp. Denne variasjonen av direkte markedsføring kalles ofte direkte responsmarkedsføring.
Målretting i direkte markedsføring
De mest effektive direkte markedsføringskampanjene bruker lister over målrettede potensielle kunder for bare å sende meldinger til de mest sannsynlige utsiktene. Listene kan være rettet mot familier som nylig har fått en baby, eller nye huseiere, eller nylig pensjonerte med produkter eller tjenester som de mest sannsynlig trenger.
Kataloger er en form for direkte markedsføring med en historie som kan dateres tilbake til siste halvdel av 1800-tallet. I moderne tid blir kataloger vanligvis kun sendt til forbrukere som har indikert interesse ved et tidligere kjøp av et lignende produkt.
Fordeler og ulemper ved direkte markedsføring
En direkte markedsførings tonehøyde som leveres til et bredest mulig publikum er sannsynligvis det minst effektive. Det vil si at selskapet kan få noen få kunder mens de bare irriterer alle de andre mottakerne. Uønsket post, spam e-post og sms er alle former for direkte markedsføring som mange ikke kan kvitte seg med raskt nok.
Mange bedrifter driver med opt-in eller tillatelsesmarkedsføring, noe som begrenser e-post eller e-post til personer som har indikert en vilje til å motta den. Lister over tilvalgte abonnenter er spesielt verdifulle fordi de indikerer en reell interesse for produktene eller tjenestene som blir annonsert.
Hvem bruker direkte markedsføring
Til tross for ulempene, har direkte markedsføring appell, særlig til selskaper med et budsjett som ikke har råd til å betale for TV- eller internettreklamekampanjer.
Direkte markedsføring er den foretrukne annonseringsstrategien for små lokale bedrifter, som kan distribuere hundrevis av løpesedler, kuponger eller menyer for mindre enn det ville koste dem å plassere en annonse eller lage en reklame.
I sin natur er effektiviteten av en direkte markedsføringskampanje lettere å måle enn andre typer annonsering. Dette er fordi de ofte inneholder en oppfordring til handling. Selskapet måler suksessen ved hvor mange forbrukere som ringer, returnerer kortet, bruker kupongen eller klikker på lenken.
Viktige takeaways
- Direkte markedsføring er avhengig av distribusjon til individuelle forbrukere i stedet for å annonsere i massemedier. Handlingen er en vanlig faktor i mye av direkte markedsføring. Effektiviteten av direkte markedsføring er lettere å måle enn mediereklame.
