Hva er DAGMAR?
DAGMAR (definere annonseringsmål for målte annonseringsresultater) er en markedsføringsmodell som brukes til å etablere klare mål for en reklamekampanje og måle suksessen. DAGMAR-modellen ble introdusert av Russell Colley i en rapport fra 1961 til Association of National Adverters og ble utvidet i 1995 i en bok av Solomon Dutka.
Viktige takeaways
- DAGMAR-modellen definerer de fire trinnene i en effektiv reklamekampanje som å forårsake bevissthet, forståelse, overbevisning og handling. Modellen understreker å definere det markedssegmentet kampanjen søker å nå. Modellen krever også en evaluering av kampanjens suksess mot et forhåndsinnstilt referanseindeks.
Forstå DAGMAR
DAGMAR-tilnærmingen går inn for en markedsføringskampanje som guider forbrukeren gjennom fire faser: Bevissthet, forståelse, overbevisning og handling. Denne banen er blitt kjent under forkortelsen ACCA-formelen. De fire trinnene i kampanjen er som følger:
- Å skape oppmerksomhet rundt merkevaren blant forbrukerne Øke forståelsen av produktet og dets fordeler Overbevise forbrukere om at de trenger produktet Overbeviser forbrukerne om å kjøpe det
DAGMAR-metoden inneholder to mål. Den første er å utvikle en kommunikasjonsoppgave som utfører de spesifikke ACCA-trinnene. Det andre er å sørge for at suksessen til disse målene kan måles mot en grunnlinje.
DAGMAR-metoden understreker at reklame handler om kommunikasjon.
Colley mente at effektiv reklame søker å kommunisere fremfor å selge. Han spesifiserte fire grunnleggende krav for å evaluere effektiviteten til en reklamekampanje:
- Vær konkret og målbar Definer målgruppen eller markedet Identifiser referanseporteføljen og graden av endring som forventes. Angi en periode hvor målet skal oppnås
Spesielle hensyn til DAGMAR
Målmarkedet er undergruppen av forbrukere som har størst sannsynlighet for å kjøpe produktet. Målmarkedet kan være smalt eller bredt. Det kan være kvinner generelt eller unge profesjonelle enslige kvinner som bor i urbane områder.
Identifisering av et målmarked kan omfatte demografisk, geografisk og psykografisk segmentering. Målmarkeder kan deles inn i primære og sekundære grupper. Primære markeder er det første fokuset i en kampanje, og forhåpentligvis de første kundene som kjøper og bruker det nye produktet. Sekundærmarkeder er den største befolkningen som kan kjøpe produktet når merkevaren er etablert.
Etter å ha identifisert målmarkedet etablerer selskapet meldingen det ønsker å formidle i sin reklamekampanje.
DAGMAR benchmark og tidsramme
DAGMAR-metoden krever at markedsførere må etablere et mål for å måle suksessen til en kampanje. Dagens virksomheter ønsker sjelden å selge et produkt til alle. De sikter mot en bestemt andel av et marked eller en betydelig andel av et markedssegment.
Kosmetikkindustrien tilbyr et tydelig eksempel. Det er massemarkedsprodukter tilgjengelig i apotek og avanserte produkter, noen laget av de samme selskapene, som bare selges i varehus. Det er produkter som er merket, pakket og markedsført bare for tenåringer, og andre for modne kvinner.
Et selskap som introduserer et nytt produkt sikter mot et eller flere av disse markedssegmentene, men ikke alle på en gang. Uansett, ved å sette et mål for produktsuksess, hjelper annonsører å definere markedet og lage en effektiv kampanje for å nå det.
Tidsrammen prøver å sette en rimelig frist for å bedømme suksessen eller fiaskoen med introduksjonen av et nytt produkt.
