Bootstrapping vil trolig være en del av historien til nesten alle vellykkede selskaper, der det i mange tilfeller helt ble startet opp før den aksepterte risikokapital eller andre midler til finansiering utenfor.
Gründere som er selvlagde - bootstrapped veien til suksess - er en sjelden rase. Å starte en bedrift og bringe den til en vellykket gjennomføring krever en sunn blanding av selvtillit, risikotoleranse, selvdisiplin, besluttsomhet og konkurranseevne. Ved å ta en idé - og bruke talent og profesjonalitet - for å bygge en verdig virksomhet, uten å støtte fra investorer eller ha liten eller ingen startkapital, tar du stort engasjement, sunn arbeidsetikk og ren ensomhet for å oppnå dette. (Se Investopedias morsomme lysbildefremvisning, "De 10 største entreprenører.")
Opprinnelsen til bootstrapping er uklar, men et par ordtak som gjelder er:
1. "Trekk deg over et gjerde ved ens støvelstropper" - stammer fra USAs tidlige 1800-tall - antyder at det er en umulig handling, 2. “Å trekke seg opp med ens støvelstropper” - som refererer til høyhøytestøvler fra 1800-tallet som ble trukket på ved å trekke i ankelstroppene - betyr vanligvis å gjøre noe på egen hånd, uten hjelp utenfra, og i mange tilfeller, på den harde måten.
For å få et innblikk i betydningen av bootstrapping gir denne definisjonen et begrep:
Bootstrapping er den minimalistiske forretningskulturtilnærmingen til å starte et selskap - som er preget av ekstrem sparsness og enkelhet. Det refererer vanligvis til starten på en selvopprettholdende prosess som er ment å fortsette uten ytre innspill.
Med andre ord, bootstrapping er en prosess der en gründer starter en selvopprettholdende virksomhet, markedsfører den og utvider virksomheten ved å bruke begrensede ressurser eller penger - dette oppnås uten bruk av risikokapitalfirmaer eller til og med betydelige engleinvesteringer.
Ved å bruke en samling metoder for å minimere mengden av gjeld og egenkapitalfinansiering som er nødvendig fra banker og investorer, vil selskaper som bootstrapper se på:
- Eierfinansiering: personlig inntekt, sparingPersonlig gjeld: vanligvis påløper personlig kredittkortgjeldSweat Egenkapital: en parts bidrag til selskapet i form av innsatsJoint UtnyttelseOperating Kostnader så lave som mulig Varebeholdning Minimering: hurtig snuoperasjonSubsidy FinanceSelling: kun kontant tilnærming
Bootstrapping a Business / Company
Et bootstrapped selskap vokser vanligvis gjennom forskjellige stadier:
1. Begynnelsestrinn: starter normalt med litt personlig sparing, eller lånt eller investeringspenger fra venner og familie, eller som en sidevirksomhet - fortsetter grunnleggeren å jobbe en dagsjobb i tillegg til å starte virksomheten på siden.2. Kundefinansiert fase: Der penger fra kunder brukes til å beholde virksomheten som opererer og til slutt finansierer vekst. Når driftsutgiftene er oppfylt, vil veksten øke.
3. Kredittstadium: hvor entreprenøren må fokusere på finansiering av spesifikke aktiviteter, for eksempel å forbedre utstyr, ansette ansatte, etc. På dette stadiet tar selskapet lån eller kan til og med finne risikokapital for utvidelse.
For å være et vellykket bootstrapped selskap, er følgende nødvendig:
- Senke forventningene - Med en stor idé er det best å dele den opp i en serie ideer, og deretter starte oppstarten på den beste delen. Så følger du opp andre seksjoner senere. I de fleste tilfeller kan et selskap bli bestemt om å lykkes med utførelsen av en forretningsidé, i stedet for ideen i seg selv. Fokus på fortjeneste - Det er dette som finansierer virksomheten. Et helt annet tankesett må brukes for oppstartede oppstart sammenlignet med ledelsestankegangen i et risikofinansiert eller engelfinansiert selskap. Vanligvis forventer bootstrapped bedrifter å være i lang tid, sakte og rolig voksende, og utvikle betalende kunder for å dekke forretningskostnadene; mens selskaper som er involvert med finansiering utenfra vil bli forventet å ha høy vekst slik at investoren kan ha en lønnsom exit-strategi. Utvikling av ferdigheter - Personer som starter en bedrift må utvikle et bredt spekter av ferdigheter, i tillegg til lidenskap, spenst, utholdenhet og mot, er vanligvis påkrevd for å gjøre et oppstartsbedrift brukbart. Å bli en bedre forretningsperson - For å forbedre ens kjerneverdier er det også viktig, inkludert å være ressurssterk, ansvarlig og forsiktig, samt entusiastisk, lidenskapelig og nådeløs når det gjelder å fremme selskapet.
Bedrifter egnet for oppstart
Det er vanligvis to typer selskaper som kan starte opp:
- Selskaper i tidlig fase, som ikke krever stor tilstrømning av kapital, spesielt fra utenforstående kilder, som derfor gir mulighet for å øke fleksibiliteten og tid til å vokse. Sentrale entreprenørselskaper, der grunnleggeren har penger fra salg av et tidligere selskap til å investere.
Fordeler med bootstrapping
- Bootstrapping er billig - å jobbe med egne penger betyr at supereffektivitet er nødvendig. Du er mer bevisst på kostnadene som følger av den daglige driften av virksomheten og begynner å drifte selskapet på en "mager" forretningsmodell. Å klare å løse problemer uten ekstern finansiering betyr at bootstrappers må bli ressurssterke og utvikle en allsidig ferdighetssett. Uten noen eksterne investorer (som bare grunnleggerne investerer i virksomheten), blir ikke grunnleggernes egenkapital og kontroll over selskapet utvannet. Gründerne er deres egne sjefer og er ansvarlige for alle viktige beslutninger når det gjelder å drive og vokse selskapet. Dette kan sikre at virksomheten beveger seg i ønsket retning, i henhold til grunnleggerens visjon og kulturelle verdier, uten noen investorpåvirkning, og når den lykkes, betyr det til slutt å beholde overskuddet for seg selv. At det å heve ekstern finans er ikke noe problem, som kan være en veldig belastende og tidkrevende oppgave, gir mulighet for full konsentrasjon om kjerneaspektene i virksomheten som salg, produktutvikling, etc. Å bygge de økonomiske grunnlagene for en virksomhet, på egen hånd, er en stor attraksjon for fremtidige investorer. Investorer, som banker og ventureselskaper, er mye mer sikre på å finansiere virksomheter som allerede er støttet og har vist løfte og engasjement fra sine eiere. Forretningsglimt kan rettes opp med vekst, for eksempel produkt og service - derfor perfeksjon ved lanseringen av virksomhet er ikke en nødvendighet. Alternative alternativer, for eksempel factoring, finansiering av eiendeler og handelsfinansiering, blir en del av normen når du starter bootstrapping, på grunn av den begrensede kontantforsyningen.
Ulemper med bootstrapping
- Mangel på kapital og kontantstrøm - Problemer kan oppstå hvis et selskap ikke genererer den kapitalen det trenger for å utvikle produkter og vokse. Mangel på erfaring og kunnskap - Spesielt innen faglig dyktighet og potensielle kunder - kan føre til stagnasjon og katastrofe. Et egenkapitalspørsmål når det er mer enn en grunnlegger - mengden investert kapital, erfaring, tid osv. - kan forårsake disharmoni så vel som ugunstige skattemessige konsekvenser. Kommersiering av selskapsmidler og personlige fond beseirer en av de viktigste grunnene til å innlemme, eller opprette en LLC. En oversikt over grunnleggerkapitalen som er gitt til virksomheten, vil bidra til å lindre dette problemet. Det er også gunstig å konsultere en advokat for oppstart av bedriften. Selv om bootstrapping gir større kontroll og overskuddet er ditt, innebærer det også mye mer risiko der tap og feil kan oppleves. En grunn til at noen bootstrapped-selskaper ikke lykkes skyldes mangelen på inntekter: Fortjeneste er ikke tilstrekkelig for å dekke alle kostnader. Å starte en virksomhet krever ofte veldig lange arbeidstimer bare for å holde virksomheten i gang, enn si det faktum at det i mange tilfeller ikke er noen lønnsslipp for å gjøre dette. er din, da ansettelsesansatte vanligvis ikke er aktuelt; derfor er løsninger begrenset til din evne, eller venner og slektninger. Stillingsproblemer: Evnen til å takle stressende situasjoner som testes regelmessig når uventede problemer oppstår. Finansiell gjeld til en annen person: Dette kan være til familie og venner eller selskap. Å forstå hva som forventes av deg (til gjengjeld kan det bli en vanskelig situasjon.
Vellykkede bootstrapped selskaper
Å bygge en sterk virksomhet med et godt fundament og verdi tar tid og mange oppstartsbedrifter har oppnådd dette ved å tilby fantastiske produkter eller tjenester og til slutt nådd poenget, gjennom solide strategier og bærekraftig profitt, der veksten er så drevet at selskapet vokser til å ta i bruk produktiv og mektig posisjon innenfor rammen av virksomheter.
Mange av de suksessrike selskapene vi ser i dag - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) og Business Objects, for å nevne noen, hadde sin ydmyke begynnelse som en oppstartsbedrift. Det er klart det er gründere bak kulissene, som Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell og Richard Branson.
Noen mindre kjente navn, men likevel vellykkede, i gründervirksomheten er:
Brendan Synnott og Kelly Flatley - “Bear Naked Granola”
Mark Otero - “Mochi” - et frossent yoghurtfirma
Sara Blakely - “Spanx” - strømpebukse
Drew Munster - tennis e-handel nettsted, "Tennis Warehouse"
Nate Grahek - “StickyAlbums, ” en mobilapp for profesjonelle fotografer
Fremover er det mange flere bootstrapped selskaper som kommer frem. Et slikt selskap som nylig - 26. juni 2014 - har blitt et børsnotert selskap med en børsnotering på 2, 95 milliarder dollar, er…..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ) som tidligere var Woodman Labs, Inc er et amerikansk selskap som utvikler, produserer og markedsfører HD-personlige kameraer.
Nick Woodman, en amerikaner fra California, unnfanget ideen om en håndleddsstropp som kunne knytte allerede eksisterende kameraer til surfere. Inspirasjonen hans kom etter en surfingstur i Australia i 2002, hvor han håpet å få bilder av action av kvaliteten på surfingen hans. Men han fant ut at han ikke lyktes som amatørfotograf fordi han ikke kunne komme nær nok, eller skaffe kvalitetsutstyr til tilgjengelige priser. Han testet sine første provisoriske modeller, men innså at disse ikke var gode nok, og konkluderte derfor med at han måtte produsere kameraet, dets hus og stroppen sammen.
De første pengene som ble samlet inn for å finne selskapet, 10.000 dollar i oppstartede kontanter, kom fra å selge perle- og skallbelter fra Woodmans VW-varebil. Han flyttet tilbake sammen med foreldrene i en alder av 26 år, og jobbet mange lange timer med å utvikle produktet sitt. Han skrapte ved å gjøre mange forskjellige typer arbeid - fra e-post til truckkjøring - slik at han kunne designe produktet sitt, som han gjorde for hånd fordi han ikke hadde nok datamaskindesignfaring til å gjøre det elektronisk.
I 2004 solgte selskapet sitt første kamerasystem, som var et 35 mm analogt kamera, men etter hvert utviklet seg til digitalt. Etter hvert som nye adoptere oppdaget kameraet, har kameraene forgrenet seg fra surfescenen som skal brukes til bilracing, ski, sykling, snowboard, fallskjermhopping, bashopping, rafting og skateboard på nært hold.
På slutten av 2004 hadde GoPro $ 150.000 i omsetning; i slutten av 2005 omsatte GoPro $ 350 000 for salg, og har doblet omsetningen hvert år siden den gang, nå etter å ha blitt verdt over 2, 5 milliarder dollar.
Selv om det har tatt ti år for GoPro å nå sin topp i dag, har det vært mye aggressiv markedsføring, sosiale mediestrategier, så vel som konstante fremskritt innen forbrukerteknologi, og selvfølgelig å være på rett sted til rett tid ved å ta fordelen av en situasjon da smarttelefoner gjorde tradisjonelle digitale kameraer og videokameraer foreldet.
Det er viktig å merke seg at Woodman ikke ble en suksess første gang. Tidligere hadde han bygget to selskaper: Det første var et nettsted som heter “EmpowerAll.com” som solgte elektroniske produkter; den andre, "Funbug, " finansiert til $ 3, 9 millioner var en spill- og markedsføringsplattform. Begge hadde krasjet. Dette markerer beslutningen om en person som ønsker å lykkes, og kommer tilbake for tredje gang for å forfølge drømmene sine.
Fra en enkel ide om å forbedre måten sportsport ble fanget, ble et flott produkt brukt i alle fasetter av livet, og en milliardær.
Andre oppstartede selskaper
De fleste selskaper har litt bootstrap i fortiden før de går over til neste trinn og aksepterer finansiering utenfor. Beslutningen om å gå veien for oppstart og skape en egenfinansieringsvirksomhet har vært kjent for å gi belønninger som kan være både øyeblikkelig og varig, slik som funnet hos disse selskapene:
37Signals, også kjent som Basecamp, er et webapplikasjonsselskap som produserer enkel, fokusert programvare og har blitt en meget vellykket virksomhet som startet som en oppstart med kontantbånd. Det ble grunnlagt i 1999 av Jason Fried og David Heinemeier Hansson (eller DHH), som har co-skrevet tre bestselgende bøker: “Getting Real”, “Rework” og “Remote”.
37Signals var i de første årene fram til rundt 2005 først og fremst et konsulentbyrå, som i utgangspunktet hjalp til med å skape og forbedre selskapets nettsteddesign og tilstedeværelse for selskaper som Panera Bread og Meetup.com.
Siden lanseringen har selskapet utviklet mange nye produkter - og produserer både gratis og betalte versjoner - men i 2005 ble Basecamp, et kraftig forretningsverktøy for store og små bedrifter som ønsker å få en fantastisk prosjektstyringsapp, et flaggskipprodukt av selskapet.
GitHub, en nettbasert hosting-tjeneste for programvareutviklingsprosjekter som bruker Git-revisjonskontrollsystemet, ble grunnlagt av Tom Preston-Werner, som avslo 300.000 dollar fra Microsoft i 2008 for å gå heltid på GitHub, sammen med Chris Wanstrath og PJ Hyett.
Dette startet som et helgens prosjekt, med grunnleggerne som dekket kostnadene for å kjøpe et domene, og da beslutningen ble tatt om å bringe GitHub i fulltid, finansierte de oppsettskostnadene selv.
Denne perfekte kreasjonen for utviklere som fungerer som et sosialt nettverk, porteføljeplass og samarbeidsplattform tok fart, og i 2013 hadde GitHub truffet 4 millioner brukermerke.
Da plattformen ble akseptert av programmerere, ble det mottatt forespørsler om private oppbevaringssteder eller trygge steder for å lagre kodene sine der andre ikke kunne se eller stjele dem. Etter dette forlot gründerne sine daglige jobber og fokuserte på heltid på virksomheten ved å jobbe forskjellige timer og lokasjoner, og begynte å gi ut produkter som kanskje ikke hadde vært perfekte i starten, men med tilbakemelding fra kunder rettet de problemene, og virksomheten vokste.
Tidlig i 2012 valgte GitHub endelig å ta en investering på $ 100 millioner dollar i finansiering til en verdi av 750 millioner dollar fra Andreessen Horowitz.
TechCrunch, et teknologinettsted, ble grunnlagt i 2005 av en suksessfull seriegründer, Mike Arrington, sammen med Keith Teare. TechCrunch ble innbegrepet av teknologiblogger på nettet og forvandlet i utgangspunktet bloggplassen til store journalistikkverk. Denne enorme veksten og tilliten blant cyberspace ble oppnådd ved å sette ut høy kvalitet, konsistent innhold ved å dele historier om de siste hendelsene i tech- og entreprenørskapets verden.
For ytterligere å styrke tilstedeværelsen, opprettet TechCrunch også sin kraftige CrunchBase-database med over en halv million startups og høykalibergründere i rommet. I 2010 ble TechCrunch solgt til AOL for en rykte om $ 30 millioner. Den gang eide Arrington personlig 85% av selskapet.
Gawker Media, et kraftig og populært bloggnettverk, ble opprinnelig dannet i 2003 av Nick Denton. Pengene til å finansiere oppstarten kom fra en tidligere oppstart i eventbransjen, 'First Tuesday'.
De første årene så Dentons hjem som base for selskapet, med en leid butikk for bloggere, til de flyttet til et ordentlig kontor i 2008.
Det rapporteres at Gawker Media var verdt 300 millioner dollar i 2009, med sin kombinasjon av annonseinntekter og relativt lave kostnader.
Fra mars 2012 var det morselskapet for flere forskjellige weblogger - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku og Jalopnik.
Gawker har overlevd, samt forårsaket mange skandaler på grunn av rapporteringsteknikker og kontroversielle historier. Likevel har det absolutt vært vellykket.
PlentyofFish, et av de største og mest populære datingsidene i verden, grunnlagt av Markus Frind, ble en heltidsvirksomhet i 2004. Fram til 2008 drev Frind sin virksomhet fra sin leilighet, og skaffet seg etter hvert et nytt hovedkvarter i Vancouver hvor han begynte ansette andre ansatte.
Siden februar 2014 hadde over 76 millioner registrerte brukere, med over 2 milliarder sidevisninger i måneden, fra april 2012, og tjenesten er gratis. Selskapet tjener ganske mye penger på annonsering i tillegg til å tilby premium-tjenester som en del av det oppgraderte medlemskapet deres.
PlentyofFish har vokst til et selskap som er milliarder dollar uten investeringer utenfor.
Leksjoner å tegne
Det er mange selskaper som har blitt vellykket bootstrapped; Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Nasty Gal, Faktisk, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt's Bier, Patagonia, Craigslist og Cheekd.com, bare for å nevne noen.
Bootstrapping-selskaper, når de tilsynelatende gjør det umulige, må hele tiden lete etter måter å forbedre prosessene sine, selv uten etterpåklokskap eller millioner av dollar for hånden. Et område å være spesielt oppmerksom på er økonomistyring av et voksende selskap, da kontantstrømoverraskelser kan være spikeren i kisten til et oppstartsfirma - slurvete praksis og snarveier vil til tider være katastrofale.
Når du bygger en virksomhet nedenfra og opp, er det alltid å være forberedt på noe, noe som ikke er umulig sett av antall vellykkede oppstartsbedrifter som omgir oss.
Bunnlinjen
Bootstrapping vil trolig være en del av historien til nesten alle vellykkede selskaper, der det i mange tilfeller helt ble startet opp før den aksepterte risikokapital eller andre midler til finansiering utenfor.
