Mens de mest vellykkede eiendomsmeglerne vil peke på en rekke årsaker til at andre mislykkes, er sannheten at grunnen til at det overveldende flertallet av mislykkede eiendomsmeglere ikke lykkes, ligger i psykologien deres. Dr. Dolf de Roos sa en gang: "Den dyreste eiendommen er de seks centimeterne mellom høyre og venstre øre. Det er det du oppretter i det området som avgjør formuen." Det han mente med det, er at folk vil finne måter å mislykkes hvis de ikke tror at de kan lykkes og at de er verdige til å gjøre det. Selv tvil er den viktigste grunnen til at alle mennesker - ikke bare eiendomsmeglere - mislykkes.
Når det er sagt, at selvtvilen manifesterer seg på flere måter. Når agenter overbeviser seg om at de ikke kan lykkes, slutter de å ta de handlingene som er nødvendige for at de skal lykkes. Det vanligste at agentene slutter å gjøre er å lete etter. De fleste hater å snakke i telefonen uansett, og det er spesielt sant når de ringer kalde samtaler. Denne oppgaven virker garantert for de som ikke tror at samtalene til slutt vil resultere i suksess. Unnlatelse av prospekt tilsvarer manglende innhenting av virksomhet og i sin tur tjener penger.
Den neste manifestasjonen av en manglende tro på sjansen for suksess er relatert til prospektering, men det er ikke helt det samme. En av sakiomene i virksomheten er at formuen er i oppfølgingen. Spesielt når det gjelder å kjøpe noe så viktig som et hjem eller en bygning for en virksomhet, er det ekstremt viktig for kjøpere å bygge et nivå av tillit hos den som selger. Det betyr å følge opp trofast. Eiendomsmeglere som ikke følger opp, taper konsekvent virksomheten til dem som gjør det.
Et annet problem er at mange eiendomsmeglere ikke tar den tiden som er nødvendig for å gjøre listene deres så attraktive som mulig. Ikke bare må informasjonen presenteres nøyaktig, noe den ofte ikke er, men ting som bilder og beskrivelser bør også være av høy kvalitet, og denne kvaliteten er med på å selge hjem. Eiendomsmeglere som "bare vil få noe opp" vil ofte se sine oppføringer på markedet mye lenger enn de som legger ned tid og krefter for å få boligene de selger til å se så attraktive ut som mulig.
De fleste eiendomsmeglere mislykkes det første året, i stor grad fordi de rett og slett ikke tror at de kan lykkes. Denne mangelen på tro, og den høye utslettingsfrekvensen de ser som forsterker det, fører til at de slutter å gjøre tingene de trenger å gjøre for å lykkes. Gjentatt direkte handling på de tre områdene omtalt ovenfor er den beste måten for en eiendomsmegler å sikre suksess.
