Apple Inc.s (AAPL) beslutning om å sette i gang sin iPhone-utgivelsesplan med dyrere modeller utgjør en del av en beregnet strategi for å skvise mer penger fra kunder, rapporterte The Wall Street Journal.
Det Cupertino, California-baserte selskapet planlegger å lansere sine organiske lysemitterende dioder (OLED) enheter, iPhone XS og XS Max, fem uker før den minst dyre nye telefonen, XR, treffer butikker. LCD-skjermen XR har en startpris på 749 dollar, mens XS og XS Max, som skal slippes fredag, koster i overkant av 1 000 dollar.
Personer som er kjent med Apples produksjonsplaner fortalte tidsskriftet at den nåværende utgivelsesplanen har blitt tilsiktet med vilje for å øke salget av avanserte iPhoner. Selskapet begynte å øke masseproduksjonen av XS foran XR-modellen, la de til, for å gi Apple et måneds vindu for å teste vannet med sine dyrere enheter uten å møte billigere konkurranse fra seg selv.
Josh Lowitz, medgründer av aksjeanalysefirmaet Consumer Intelligence Research Partners, fortalte tidsskriftet at strategien for å starte med en høy pris, og deretter senke den til en kjøper aksepterer ligner en nederlandsk auksjon. "De menneskene som er mest engasjerte vil betale for å få tidlig tilgang, " sa han. “Så kommer du til menneskene som tar et valg og kan nøye seg med $ 750-telefonen. Dette kan bli det nye normale. ”
Andre bransjeeksperter antydet at Apples forskjøvte utgivelsesstrategi også kan bidra til å forenkle lagerbeholdning og markedsføring i butikken for detaljhandelspartnere som Best Buy Co. Inc. (BBY) og AT&T Inc. (T). John Haber, en forsyningskjedekonsulent hos Spend Management Experts, sa til journalisten at detaljister nå vil bruke september og oktober på å markedsføre de dyrere modellene før de går over til billigere XR foran Black Friday. "Det er vanskelig å ha alt bra for en utgivelse, men tre nye utgivelser er veldig kompliserte, " sa han. "Du stoler mye på butikkene for å håndtere logistikk."
En talsperson fra Apple avskjediget hevder at planen hennes er med vilje orkestrert, og forteller til Journal at selskapet slipper produktene sine når de er klare. I fjor slapp Apple sin high-end iPhone X seks uker etter lansering av de to andre nye, rimeligere smarttelefonene, etter sigende på grunn av produksjonskomplikasjoner som involverer OLED-skjermen.
Analytikere Bullish
Basert på produksjonsordrer, ser det ut til at Apple forventer å selge mer iPhone XR-er enn XS- eller XS Max-modeller. I følge UBS har selskapet bestilt produksjon av 38 millioner iPhone XR, 32 millioner iPhone XS Max og 13 millioner iPhone XS-enheter, og planlegger også å selge eldre LCD-modeller, inkludert iPhone 7 og 7 Plus og iPhone 8 og 8 Plus.
Analytikere er sikre på at selskapets beslutning om å lansere sine høyere telefoner først, og selge XR for $ 50 mer enn fjorårets minst dyre nye modell, vil bidra til å løfte de gjennomsnittlige salgsprisene med omtrent 6% i løpet av det neste regnskapsåret. "For det prispunktet kommer de til å selge mange XR-er, " sa UBS-analytiker Timothy Arcuri.
