Selv om det er mange måter å effektivisere en distribusjonskanal på, øker eller trekker de tre høye nivåene for å øke effektiviteten til en distribusjonskanal eller velger nøye kanalformidlere, øker fokuset på forsyningskjedeadministrasjon eller konsoliderer de forskjellige distribusjonskanalene til en enkelt, sterk kanal.
Distribusjonskanaler
En distribusjonskanal flytter produkter eller tjenester fra en virksomhet til sluttbruker, uavhengig av om den sluttbrukeren er en forbruker eller en bedrift. En distribusjonskanal består av et sett uavhengige organisasjoner som jobber for å gjøre et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for salg og bruk.
Distribusjonskanaler består vanligvis av enten salg direkte til forbruker som direktesalg og Internett-salg, eller salg gjennom fysiske butikksteder som varehus eller mindre butikker.
Øke effektiviteten til distribusjonskanalene
Mens mange selskaper fokuserer på å øke antall distribusjonskanaler, er det mulig å tjene mer inntekter og fortjeneste gjennom et fokus på å øke effektiviteten til en nåværende distribusjonskanal.
Et selskap kan øke effektiviteten til en distribusjonskanal ved å maksimere fordelen for kanalformidlere. Formidlere er de ekstra selskapene som tar produsentens produkt og selger det til et selskap, for eksempel en distributør eller en forhandler. Siden disse selskapene er eksperter på hva de gjør, kan formidlere øke salgsvolumet og redusere kostnadene.
Økt styring av forsyningskjeden øker også effektiviteten til distribusjonskanalene. Gjennom dedikerte forsyningskjededirektører kan et selskap redusere kostnader relatert til varelager, forbedre levering og forbedre produkttilgjengeligheten.
En annen måte å øke effektiviteten på er å konsolidere ulike distribusjonskanaler til en enkelt, sterk kanal. For eksempel kan en produsent skaffe seg en distributør og en forhandler, og legge to distribusjonskanaler under en paraply.
