Amazon.com Inc. (AMZN), ofte sett på som fienden til klærindustrien, har en uvanlig tilhenger: Chicos FAS (CHS).
Mens klærforhandleren har falt på tøffe tider, resulterer en ny avtale for å hauk merkevarene sine på e-handelsgigantens plattform i økt fottrafikk til de fysiske butikkene, sa administrerende direktør Shelley Broader til CNBC denne uken. I forrige måned kunngjorde Chicos planer om å selge klær og tilbehør på Amazon. Chico's eier også merkevarene White House Black Market og Soma.
"Kunder kan ha blitt introdusert gjennom Prime Prime-medlemskapet deres til Amazon, men de kan også returnere denne varen for å søke etter flere matchende varer i butikkene våre, " sa Broader under et segment på CNBCs Power Lunch tirsdag (8. mai). "Å finne alternative kanaler for å introdusere produktene våre for nye kunder er det 2018 handler om for oss." (Se mer: Amazon sliter med å selge klær, sko i Europa.) Butikkgruppen er rettet mot motekyndige kvinner 30 år og eldre, ifølge selskapets nettsted.
Full Steam foran for Amazon Apparel Push
Med Amazon Prime-medlemmer som overstiger 100 millioner fra april, er det ikke overraskende at Chico's ønsker å gjøre forretninger med den Seattle, Washington-baserte nettbutikken. Bredere bemerket at det med så mange Prime-medlemmer var fornuftig å samarbeide med Amazon for å få tilgang til nye kunder. Ledelsen bemerket at den kunne utvide antall produkter og merker den selger på plattformen, men at den får opprettholdt kontrollen over markedsføring, priser og kampanjer. (Se mer: Hvorfor har Amazon Hike Prime abonnementsavgift?)
Flyttingen kommer når online forhandleren gjør et stort inntrykk av klær. I tillegg til å bleke avtaler med merkevarer, lager det sine egne private label-linjer. I fjor sommer lanserte den Amazon Prime Garderobe som lar forbrukerne bestille sko, klær og tilbehør uten forhåndsomkostninger. Forbrukerne har da syv dager på seg til å bestemme hvilke brikker de vil beholde. Amazon sa nylig at den vil utvide tjenesten til flere markeder. Det er bare tilgjengelig for Prime-medlemmer.
Prime gir Amazon The Edge
Den enorme veksten av Prime, den årlige eller månedlige abonnementstjenesten som gir kundene to dagers gratis frakt og andre frynsegoder, har presset Amazon til spissen for alle slags detaljhandelssegmenter og forventes å ha samme effekt på klær. Morgan Stanley forutså nylig at Amazon vil bli ledende på det amerikanske klærmarkedet i år. I følge Morgan Stanley hadde Amazon 1, 5% markedsandel i fjor, stort sett på bekostning av varehus, og det forventes å vokse i 2018. Med tusenårs tendens til å handle på Amazon, tror Morgan Stanley at Amazon vil erstatte Walmart (WMT) som den største forhandleren av klær, sko og tilbehør.
