Hva er salg per kvadratfot?
Salg per dollar per kvadratmeter har i mange år vært et mål på suksess i murstein og mørtel detaljhandel. Det er ganske enkelt den gjennomsnittlige inntekten som er tjent for hver kvadratmeter salgsareal.
I en alder av "omnichannel" markedsføring, kan dette antallet være mindre relevant, i det minste for store detaljhandelsselskaper. Imidlertid kan det fortsatt være avgjørende for en uavhengig lokal virksomhet.
Forstå salg per kvadratfot
Målet på salg per kvadratfot brukes av bedrifter og aksjeanalytikere for å måle effektiviteten til en butikkledelse i å skape inntekter gitt mengden salgsareal som er tilgjengelig for dem.
Det spores over tid ganske enkelt ved å selge totalt i en periode og dele det med det totale kvadratopptaket av tilgjengelige butikkarealer.
Viktige takeaways
- Salg per kvadratfot er et viktig mål for suksess innen murstein og mørtel detaljhandel. Ledere og analytikere anser at et høyere antall er et bevis på større effektivitet. Tiltaket blir mindre relevant i dagens omnikanalsmarkedsføringsmiljø.
Det er ingen absolutt gode eller dårlige tall. Jo høyere salg per kvadratmeter, desto bedre jobb gjør butikkledelsen antagelig med å velge, vise og markedsføre butikkens produkter.
Det varierer mye
Det er en bred spredning av denne beregningen innen detaljhandel. Apple Inc. produserer rundt 5 500 dollar i salg per kvadratfot, og Tiffany & Co. genererer omtrent 3000 dollar per kvadratfot. Derimot er salget per kvadratfot for Walmart-butikker omtrent $ 400 per kvadratfot, og for Target-butikker er det omtrent $ 300.
Apple-butikker handler kanskje mer om markedsføring og kundeservice enn om salgsvolum.
Analytikere sammenligner generelt en forhandlers salg per kvadratfot med dets direkte konkurrenter i sammenlignbare detaljhandelsmiljøer. En detaljistanalytiker som vurderer salg per kvadratfot kan sammenligne Target ugunstig med Walmart, men vil sannsynligvis ikke sammenligne Walmart ugunstig med Tiffany. De er i samme virksomhet, men absolutt ikke i samme sektor.
Er fortsatt salg per kvadratfot viktig?
Salg per kvadratfot er kanskje ikke så relevant for ledelse eller analytikere som et mål på effektivitet som det har vært tidligere.
"Omnichannel" er det nye buzzword innen detaljhandel som beskriver en hybrid tilnærming til fysiske butikker og online arenaer. Apple-butikkene handler kanskje like mye om markedsføring, kundeservice og bildebehandling enn om direkte salgsvolum.
Måling av suksess
Så igjen, salg per kvadratfot kan bety forskjellen mellom suksess og fiasko for en liten lokalt eid bedrift, med eller uten et nettsted. Antallet er avhengig av mange faktorer, inkludert produktvalg og skjerm, personalets ytelse, priser, butikkplassering og layout og mye mer.
Å holde oversikt over salg per kvadratmeter over tid kan være ekstremt nyttig for en liten bedriftseier. En serie av fall er et tydelig signal om at noe er galt, og at et problem eller problemer må identifiseres. Stadig klatretall er et tegn på at virksomheten er sterk og blir sterkere.
