Produktdifferensiering kontra prisdiskriminering: en oversikt
Produktdifferensiering og prisdiskriminering er to strategier som brukes i markedsføring og økonomi. Produktdifferensiering er prosessen som brukes for å skille et selskaps varer og tjenester fra et annet selskaps varer og tjenester.
Motsatt er prisdiskriminering en strategi som brukes for å skille priser for de samme varene og tjenestene.
Viktige takeaways
- Produktdifferensiering og prisdiskriminering er to forskjellige tilnærminger til markedsføring som brukes av en rekke selskaper. Produktdifferensiering lar firmaer skille produktene sine fra konkurrenter. De tre typene av differensiering er horisontale, vertikale og enkle. Prisdiskriminering markedsfører de samme produktene til forskjellige priser, basert på alder, økonomisk behov eller geografisk region.
Produktdifferensiering
Produktdifferensiering søker å skille et produkt fra et konkurrerende produkt for å gjøre det mer attraktivt for et spesifikt målmarked. Tre typer produktdifferensiering er horisontale, vertikale og enkle.
Horisontal produktdifferensiering skiller et produkt basert på ett kjennetegn ved produktet; forbrukerne er imidlertid ikke i stand til å skille hvilket produkt som har høyere kvalitet.
Vertikal produktdifferensiering er også basert på ett kjennetegn ved et produkt, men forbrukerne er i stand til å skille hvilket produkt som har en høyere kvalitet. Enkel produktdifferensiering er basert på å skille et produkt på en rekke mengder egenskaper.
For eksempel kan et selskap differensiere sitt produkt ved å pakke det bedre. Anta at et brusfirma pakker brus i en ny ergonomisk flaske, mens et annet brusfirma pakker brus i en vanlig aluminiumsbeholder. Det er veldig liten differensiering i selve brus, men produktene er differensiert av beholderne.
Mens produktdifferensiering brukes overalt, har prisdiskriminering en tendens til å være mer vanlig i visse bransjer, for eksempel reiser, legemidler, lærebøker, mat og drikke og underholdning.
Prisdiskriminering
Prisdiskriminering skjer når de samme varene og tjenestene selges til forskjellige priser fra det samme selskapet. I motsetning til produktdifferensiering, fokuserer prisdiskriminering på å belaste forskjellige kunder forskjellige priser for de samme varene. I motsetning til produktdifferensiering fokuserer ikke prisdiskriminering på å skille produktet fra andre.
For eksempel anses et selskap som tilbyr studentrabatt som prisdiskriminering. Generelt kan det hende at studenter ikke har penger til å kjøpe produkter og er mer følsomme for prisendringer, så bedrifter prøver å tiltrekke seg mer av det målmarkedet ved å gjøre varene billigere.
Et annet eksempel kan være en hotellkjede som belaster en pris i New York og en annen i Portland, for samme størrelse og rom. Enda et annet vil være et flyselskap som selger to seter over midtgangen fra hverandre, men det ene er $ 50 mindre fordi det ble nedsatt uken før flyturen. (For relatert lesing, se "Tre grader av prisdiskriminering")
