Hva er PRAM-modellen
PRAM-modellen er en firetrinns forhandlingsmodell som resulterer i en vinn-vinn-situasjon for begge parter. PRAM er et forkortelse for planer, forhold, avtale og vedlikehold.
BREAKING NED PRAM Model
PRAM-modellen ble utviklet for å hjelpe parter til å håndtere hele forhandlingsprosessen fra begynnelse til slutt. Prosessen ble utviklet av forfatter og foredragsholder Ross Reck.
Slik fungerer PRAM-modellen
PRAM-modellen behandler ikke forhandlinger som et nullsumspill, der den ene parten tjener på bekostning av den andre, men heller som en mulighet for begge parter til å dra fordel og tilfredsstille sine mål. Løpende forholdsstyring er avgjørende i PRAM-modellen, siden en gjensidig fordelaktig avtale i første omgang kan sikre at begge parter kommer tilbake til forhandlingsbordet for flere avtaler i fremtiden.
De fire sekvensielle trinnene i PRAM-modellen er tilstrekkelig planlegging, bygge relasjoner, oppnå avtaler og opprettholde disse forholdene.
PRAM: Planer
Dette er den første fasen i prosessen. På dette tidspunktet vil de (to) involverte partene prøve å finne ut hva de kan gi til hverandre gjennom gjensidig motivasjon. Planstadiet er begynnelsen på forholdet mellom begge parter og ligner på et forslag fra 100-100, snarere enn en splittelse på 50-50. Det sistnevnte tilfellet blir normalt sett på som en gi-og-ta-situasjon, mens den førstnevnte gir hvert parti et like fotfeste, og hver deltar i det å gi og ta. Det er dette som gir gjensidige fordeler.
PRAM: Forhold
Når planen er utviklet, kan begge parter nå begynne å utvikle forholdet til hverandre. Dette er en veldig avgjørende fase, en som tar mye tid, fordi den er avhengig av at hvert parti er foran og ærlig med det andre. Her kan begge parter etablere tillit og begynne å forsikre hverandre om at de vil være i stand til å oppfylle de plikter, ansvar og løfter som er skissert til hverandre.
PRAM: Avtaler
Nå som forholdet er opprettet, kan de to sidene bestemme hvilken type avtale de vil godta. Hvis de to første trinnene er gjort riktig og med stor omhu, bør denne delen av modellen være rask og enkel. Å jobbe gjennom dette punktet skulle bare bety at de to partene håndterer detaljene.
PRAM: Vedlikehold
Dette er den siste fasen i prosessen. Etter at avtalen er nådd, kan de to sidene nå forplikte seg til alt de har skissert i de foregående trinnene. For at modellen skal lykkes, må hvert parti opprettholde alt som kom før: planene, forholdet og avtalene.
Eksempel på PRAM-modell
Felleskap er et flott eksempel på å bruke PRAM-modellen i det virkelige liv. Si for eksempel at et junior gruveselskap har påtatt seg et leteprosjekt for en gullsatsing. Det kan begynne å utvikle en plan med et mer etablert selskap, hvor de kan bestemme hvem som skal ta hver rolle, hva hver vil bringe til bordet og hvordan hver vil dra nytte av partnerskapet. Kanskje vil seniorbedriften bringe utstyr og lokal kunnskap om lovene, samtidig som de tilbyr markedsføring for prosjektet, mens juniorbedriften foretar den geologiske undersøkelsen og vurderingen av teknikerteamet. Deretter vil de to selskapene vanligvis være å smi sitt forhold og komme med en kontrakt. I avtalefasen vil de to partnerne ferdigstille avtalene sine - alt som ble lovet hverandre i de forrige stadier. Endelig vil de to selskapene opprettholde prosjektet sitt og kanskje bringe flere mennesker i brettet. De kan til og med bestemme seg for å ta et nytt prosjekt sammen.
