Hva er markedssegmentering?
Markedssegmentering er et markedsføringstegn som refererer til å samle potensielle kjøpere i grupper eller segmenter med felles behov og som svarer på lignende måte som en markedsføringshandling. Markedssegmentering gjør at selskaper kan målrette seg mot forskjellige kategorier av forbrukere som oppfatter den fulle verdien av visse produkter og tjenester forskjellig fra hverandre.
Markedssegmentering
Forstå markedssegmentering
Bedrifter kan generelt bruke tre kriterier for å identifisere forskjellige markedssegmenter:
- Homogenitet, eller vanlige behov i et segment Distinksjon, eller å være unik fra andre grupper Reaksjon, eller lignende respons på markedet
For eksempel kan et atletisk fottøyfirma ha markedssegmenter for basketballspillere og langdistanseløpere. Som forskjellige grupper reagerer basketballspillere og langdistanseløpere på veldig forskjellige s.
Markedssegmentering er en forlengelse av markedsundersøkelser som søker å identifisere målrettede grupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen. Målet med markedssegmentering er å minimere risikoen ved å bestemme hvilke produkter som har de beste sjansene for å få en andel av et målmarked og bestemme den beste måten å levere produktene til markedet. Dette gjør at selskapet kan øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning på investeringen (ROI).
Bedrifter kan segmentere markeder på flere måter:
- Geografisk etter region eller områdeDemografisk etter alder, kjønn, familiestørrelse, inntekt eller livssyklus Psykografisk etter sosial klasse, livsstil eller personlighet. Evnerisk etter fordel, bruk eller respons
Målet er å gjøre det mulig for selskapet å differensiere sine produkter eller budskap i henhold til de vanlige dimensjonene i markedssegmentet.
Markedssegmentering lar et selskap øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning på investeringen (ROI).
Eksempler på markedssegmentering
Markedssegmentering er tydelig i produktene, markedsføringen og annonseringen som folk bruker hver dag. Bilprodusenter trives med deres evne til å identifisere markedssegmenter riktig og lage produkter og reklamekampanjer som appellerer til disse segmentene.
Kornproduksjonene markedsfører aktivt til tre eller fire markedssegment av gangen, og presser tradisjonelle merker som appellerer til eldre forbrukere og sunne merkevarer til helsebevisste forbrukere, mens de bygger merkevarelojalitet blant de yngste forbrukerne ved å knytte produktene sine til, for eksempel, populær barnefilm. temaer.
Viktige takeaways
- Markedssegmentering søker å identifisere målrettede grupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen. Markeder kan segmenteres på flere måter som geografisk, demografisk eller atferdsmessig. Markedssegmentering lar et selskap fokusere ressursene sine på innsats som kan være mest lønnsom.
En sportssko-produsent kan definere flere markedssegmenter som inkluderer eliteidrettsutøvere, hyppige gymnastikere, motebevisste kvinner og middelaldrende menn som vil ha kvalitet og komfort i skoene sine. I alle tilfeller gjør produsentens markedsføringsintelligens om hvert segment den i stand til å utvikle og annonsere produkter med stor appell mer effektivt enn å prøve å appellere til de bredere massene.
