Markedspenetrasjon

Hva er markedsgjennomtrenging?

Markedsinntrenging er et mål på hvor mye et produkt eller en tjeneste brukes av kunder sammenlignet med det totale estimerte markedet for det produktet eller tjenesten. Markedsinntrengning kan også brukes til å utvikle strategier som brukes for å øke markedsandelen til et bestemt produkt eller tjeneste.

Markedspenetrasjon

Forstå markedsgjennomtrenging

Markedsinntrenging kan brukes til å bestemme størrelsen på det potensielle markedet. Hvis totalmarkedet er stort, kan nye aktører til industrien bli oppmuntret til at de kan få markedsandel eller en prosentandel av det totale antallet potensielle kunder i bransjen.

For eksempel, hvis det er 300 millioner mennesker i et land og 65 millioner av dem eier mobiltelefoner, ville markedsinntrengningen for mobiltelefoner være omtrent 22%. I teorien er det fortsatt 235 millioner flere potensielle kunder for mobiltelefoner, eller 78% av befolkningen forblir uutnyttet. Inntrengningstallene kan indikere vekstpotensialet for mobiltelefonprodusenter.

Med andre ord kan markedsinntrenging brukes til å vurdere en bransje som helhet for å bestemme potensialet for selskaper i bransjen til å oppnå markedsandel eller øke inntektene gjennom salg. Gjennomgå vårt eksempel, blir den globale penetrasjonen av mobiltelefoner ofte brukt for å estimere om mobiltelefonprodusenter kan oppfylle inntektene og inntektsestimatene. Hvis markedet blir ansett som mettet, betyr det at eksisterende selskaper har de aller fleste av markedsandelene - og etterlater lite rom for ny salgsvekst.

Viktige takeaways

• Markedsinntrenging er et mål på hvor mye et produkt eller en tjeneste som brukes av kunder sammenlignet med det totale estimerte markedet for det produktet eller tjenesten. Markedsinntrenging gjelder også antall potensielle kunder som har kjøpt et spesifikt selskaps produkt i stedet for en konkurrent produkt. Markedsutvikling er strategien eller tiltakstrinnene som trengs for å øke markedsandelen eller penetrasjonen.

Markedsgjennomtrenging for selskaper

Markedsinntrengning brukes ikke bare i global og industriell målestokk for å måle omfanget og for produkter og tjenester, men brukes også av selskaper til å vurdere produktets markedsandel.

Som beregning, gjelder markedsinntrengning antall potensielle kunder som har kjøpt et spesifikt selskaps produkt i stedet for en konkurrent, eller ikke noe produkt i det hele tatt. Markedsinntrengning for selskaper uttrykkes vanligvis som en prosentandel, noe som betyr at selskapets produkt representerer en viss prosent av det totale markedet for disse produktene.

For å beregne penetrering av markedet blir det nåværende salgsvolumet for produktet eller tjenesten delt på det totale salgsvolumet for alle lignende produkter, inkludert de som selges av konkurrenter. Resultatet multipliseres med 100 for å flytte desimalet og opprette en prosentandel.

Hvis et selskap har en høy markedsinntrengning for produktene sine, blir de ansett som markedsledende i den bransjen. Markedsledere har en markedsføringsfordel fordi de kan nå flere potensielle kunder på grunn av deres veletablerte produkter og merkevare. For eksempel vil en markedsleder og produsent av korn ha langt mer hylleplass og bedre posisjonering enn konkurrentmerker fordi de er så populære.

Markedsledere kan også forhandle bedre vilkår med sine leverandører på grunn av deres betydelige salgsvolum. Som et resultat kan markedsledere ofte produsere et produkt billigere enn konkurrentene, gitt omfanget av deres drift.

Økende penetrasjon av markedet

Selv om markedsinntrenging er en beregning for å bestemme nivået på oppnådd markedsandel og potensialet for nysalg, fokuserer markedsutviklingen på trinnene for å oppnå gevinsten i markedsandelen.

Markedsutvikling er ofte en strategi med spesifikke detaljer eller handlingstrinn som er nødvendig for å øke antall potensielle kunder. Noen strategier benytter reklame, kampanjer på sosiale medier og direkte salgsoppsøkende innsats for utsiktene til uutnyttede markedssegmenter. Å senke priser og pakke produkttilbud kan også bidra til å oppnå trekkraft i tidligere uutnyttede deler av markedet.

For eksempel kan et etablert selskap ha et produkt som har en stor prosentandel av markedsandelen for kvinner. Etter sin markedsinntrengningsanalyse innser selskapet imidlertid at de har en liten markedsandel med mannlige kunder. Som et resultat kan de utvikle en spesifikk kampanje for produkt- og markedsføringstiltak for å øke sine mannlige kunder.

Markedsinntrenging, som en måling, kan beregnes på nytt etter de forskjellige salgs- og markedsføringskampanjene for å bestemme hvor vellykket de er - om markedsandelen økte eller reduserte. Markedsinntrengning gir selskaper enorm innsikt i hvordan kundene og det totale markedet ser på produktene sine. Tallene kan på sin side sammenlignes med spesifikke konkurrenter for å avgjøre hvordan selskapet klarer seg i salgsinnsatsen og hvordan produktene og tjenestene deres stables opp til konkurransen.

Eksempel på markedsgjennomtrenging

I fjerde kvartal 2018 hadde Apple Inc. (AAPL) samlet en markedsandel på mer enn 50% av smarttelefonmarkedet over hele verden. Apple har konsekvent introdusert nye versjoner eller iPhonene deres med ekstra forbedringer og oppgraderinger, inkludert utgivelse av sin high-end iPhone X. Som et resultat av markedsgjennomtrengelsen har Apple en større markedsandel enn alle konkurrentene til sammen.

Imidlertid har selskapet fremdeles muligheter til å øke kundebasen ved å målrette konkurransenes kunder og gi dem over til Apple-produkter og -tjenester.