Hva er Lean Startup?
Mager oppstart er en metode som brukes til å etablere et nytt selskap eller introdusere et nytt produkt på vegne av et eksisterende selskap. Mager oppstartmetode tar til orde for å utvikle produkter som forbrukere allerede har vist at de ønsker, slik at et marked allerede vil eksistere så snart produktet lanseres. I motsetning til å utvikle et produkt og så håpe at etterspørselen vil dukke opp.
Viktige takeaways
- Lean startup er prosessen med å utvikle et produkt eller et selskap basert på de uttrykte ønskene til markedet. Mager oppstart bruker validert læring, som er en prosess der selskaper vurderer forbrukernes interesse. Lean oppstartmetoder fokuserer sterkt på kunderelatert informasjon som kundesnakkfrekvens, levetidskundeverdi og produkt popularitet. I slank oppstartpraksis foretrekkes eksperimentering mer enn overholdelse av en stiv plan. Lean oppstartstandarder vil innebære utgivelse av produkter i liten form eller tidlig konsept for å vurdere kundens reaksjon på produktet.
Forstå Lean Startup
Ved å bruke magre oppstartsprinsipper kan produktutviklere måle forbrukernes interesse for produktet og bestemme hvordan produktet kan trenge å foredles. Denne prosessen kalles validert læring og den kan brukes til å unngå unødvendig bruk av ressurser i produktskaping og utvikling. Gjennom mager oppstart, hvis en idé sannsynligvis vil mislykkes, vil den mislykkes raskt og billig i stedet for sakte og dyrt, derav begrepet "fail-fast."
Mager oppstartmetode ble utviklet av den amerikanske gründeren Eric Ries, grunnlegger og administrerende direktør på Long-Term Stock Exchange (LTSE). Han forklarer metoden fullt ut i sin bestselgende bok, "The Lean Startup", som er oversatt til 30 språk.
Lean startup er et eksempel på at forbrukere dikterer hvilken type produkter de tilbys av sine respektive markeder, i stedet for at markedene dikterer hvilke produkter som vil bli tilbudt dem.
Lean Startup vs. Traditional Businesses
Mager oppstartmetode skiller seg også fra den tradisjonelle forretningsmodellen når det gjelder ansettelser. Lean startups ansetter arbeidere som kan lære, tilpasse seg og jobbe raskt mens tradisjonelle virksomheter ansetter arbeidere basert på erfaring og evne. Lean startups bruker også forskjellige økonomiske rapporteringsberegninger; i stedet for å fokusere på resultatregnskap, balanse og kontantstrømoppgavene, fokuserer de på kundens anskaffelseskost, levetid for kundens verdi, kundesnakkfrekvens og hvor viralt produktet deres kan være.
Krav til Lean Startup
Mager oppstartmetode anser eksperimentering for å være mer verdifull enn detaljplanlegging. Fem-årige forretningsplaner bygget rundt ukjente anses som bortkastet tid, og kundens reaksjon er avgjørende.
I stedet for forretningsplaner, bruker mager oppstart en forretningsmodell basert på hypoteser som testes raskt. Data trenger ikke å være fullstendig før du fortsetter; det trenger bare å være tilstrekkelig. Når kundene ikke reagerer som ønsket, justeres oppstarten raskt for å begrense tapene sine og returnerer til utviklende produkter forbrukerne ønsker. Feil er regelen, ikke unntaket.
Gründere som følger denne metoden, tester hypotesene sine ved å samarbeide med potensielle kunder, kjøpere og samarbeidspartnere for å måle sine reaksjoner om produktfunksjoner, priser, distribusjon og kundetilgang. Med informasjonen gjør gründere små justeringer kalt iterasjoner til produkter, og store justeringer kalt svinger korrigerer store bekymringer. Denne testfasen kan føre til endring av målkunden eller modifisering av produktet for å betjene den nåværende målkunden bedre.
Mager oppstartmetode identifiserer først et problem som må løses. Deretter utvikler det et minst mulig levedyktig produkt eller den minste formen for produktet som lar gründere introdusere det for potensielle kunder for tilbakemelding. Denne metoden er raskere og rimeligere enn å utvikle sluttproduktet for testing og reduserer risikoen for oppstart ved å redusere deres typiske høye feilprosent. Lean opstart omdefinerer en oppstart som en organisasjon som søker etter en skalerbar forretningsmodell, ikke en som har en eksisterende forretningsplan som den er fast bestemt på å utføre.
Eksempel på Lean Startup
For eksempel kan en sunn levering av måltider som er rettet mot travle, enslige 20-somethings i urbane områder, lære at det har et bedre marked for 30-velstående mødre til nyfødte i forstedene. Selskapet kan da endre leveringsplanen og hvilke typer mat det serverer for å gi optimal ernæring for nye mødre. Det kan også legge til alternativer for måltider for ektefeller eller partnere og andre barn i husholdningen.
Mager oppstartmetode skal ikke brukes eksklusivt av oppstart. Selskaper som General Electric, Qualcomm og Intuit har alle brukt lean startup-metoden; GE brukte metoden for å utvikle et nytt batteri som skal brukes av mobiltelefonselskaper i utviklingsland der elektrisitet er upålitelig.
