Det er umulig å avgjøre om det er viktigere å redusere kostnader eller øke inntektene overalt for alle selskaper. Det er for mange faktorer som kan påvirke svaret for et gitt selskap, i et gitt marked eller i en gitt økonomi. Et spesifikt markedsføringsfokus kan være nøkkelen til finansiell stabilitet og stadig øke fortjenesten.
Forstå lønnsomhet
Det er viktig å forstå de grunnleggende beregningene for lønnsomhet, for eksempel forskjellen mellom fortjeneste og fortjenestemargin.
Fortjeneste er pengene en virksomhet tjener etter å ha regnskapsført alle utgifter. Resultatmargin beregnes som nettoinntekt dividert på omsetning. Fortjenestemarginene er uttrykt i prosent, og måler faktisk hvor mye ut av hver dollar salg et selskap faktisk holder på inntektene.
Å redusere kostnader eller øke inntektene kan øke selskapets bunnlinje - nettoresultatstallet - men det vil kanskje ikke forbedre selskapets netto fortjenestemargin.
Effekten av økende inntekter
Tenk på et hypotetisk selskap som øker årlig inntekt fra $ 1 million til $ 2, 2 millioner ved å øke salgspersonalet fra fem til 15 personer med en gjennomsnittslønn på $ 100.000 hver. De ekstra inntektene på 1, 2 millioner dollar resulterer bare i 200 000 ekstra netto fortjeneste og reduserer faktisk fortjenestemarginene med nesten 20 prosent.
Selskapet må ta opp spørsmålet om den lavere fortjenestemargin er akseptabel i retur for den absolutte gevinstøkningen i dollar, ettersom den nedre marginen ikke kan tilby en tilstrekkelig økonomisk pute for å sikre selskapets fortsatte levedyktighet. Selskapet kan ha ytterligere dollar i banken, men det kan være i en mindre sunn eller mindre sikker økonomisk tilstand.
Effekten av å redusere kostnadene
Å redusere kostnadene øker lønnsomheten, men bare hvis salgsprisen og antall salg forblir konstant. Hvis kostnadsreduksjoner resulterer i en reduksjon i kvaliteten på selskapets produkter, kan selskapet bli tvunget til å redusere prisene for å opprettholde samme salgsnivå. Dette kan utslette potensielle gevinster og resultere i nettotap.
En mer negativ innvirkning kan resultere over tid fra et gradvis tap av markedsandeler da reduksjonen i kvalitet gjør det umulig å opprettholde salgstall. Imidlertid, hvis et selskap effektivt kan kutte kostnadene uten å påvirke kvalitet, salgspris eller salgstall, så gir det en vei til høyere lønnsomhet.
Strategier for å øke lønnsomheten
En annen faktor å vurdere er om å øke inntektene eller redusere kostnadene betydelig er et levedyktig alternativ. Et selskap kan allerede operere nær maksimal effektivitet når det gjelder å redusere kostnadene, etter å ha forhandlet frem de best mulige prisene for materialer, personell og anlegg. Når det gjelder å øke inntektene, kan et selskap være i et marked som er så konkurransedyktig, eller en økonomi som er så deprimert - å øke salgstall eller heve priser er ikke realistiske mål.
En strategi for å øke lønnsomheten gjennom økte inntekter er å kommandere høyere priser gjennom vellykket merkevarebygging. Eksempler på slik suksess er klassiske firmaer som Coca-Cola eller Sony, eller high-end forhandlere som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Disse selskapene har etablerte identiteter som gjør dem i stand til å ha betydelig høyere priser enn konkurrentene, samtidig som de øker markedsandelen og opprettholder den førsteklasses markedsstatus selv i økonomiske nedgangstider.
Å fokusere på kvalitet og merkevarebygging som et middel til å øke inntektene og stivne et kundegrunnlag kan være et selskapets sikreste vei til langsiktig velstand.
