Innholdsfortegnelse
- Spørsmål å stille
- Eiendomsmegler ansetter sjekkliste
- Bunnlinjen
Tenker du å komme inn på boligmarkedet? Mellom 70% og 80% av huseiere bruker en eiendomsmegler eller megler når du kjøper eller selger et hjem, så å velge riktig agent er avgjørende for en vellykket eiendomstransaksjon.
Viktige takeaways
- Å velge riktig eiendomsmegler eller megler innebærer å stille spørsmål om deres erfaring med det lokale markedet og din type eiendom. Du bør også spørre en megler om deres markedsplan, kommunikasjonsmetoder, referanser og forbindelser med andre eiendommer. Du bør ansette en profesjonell som er på heltid, full av forslag og har en personlighet du kan forholde deg til.
Spørsmål å stille en eiendomsmegler
Å selge hjemmet ditt er sannsynligvis den største økonomiske transaksjonen i livet ditt, så å velge riktig eiendomsmegler er et viktig, men skremmende, ansvar. For å hjelpe deg med oppgaven ba vi Victoria Vinokur, en New York City-basert eiendomsmegler med Halstead Property, om å kommentere de viktigste spørsmålene du kan stille når du intervjuer meglere. Her er et sammendrag av hva hun hadde å si:
1. Hvilken erfaring har du?
Dette betyr ikke nødvendigvis hvor lenge en megler har vært i virksomheten; snarere vil et slikt spørsmål hjelpe deg å forstå hvor godt de kjenner det lokale markedet og din type eiendom. Spør dem hva som har solgt i ditt område de siste tre månedene, de siste seks månedene, for hvor mye og etter hvor lenge. Still spørsmål som "Hva er prisene på sammenlignbare eiendommer?"
Siden oppføringen til riktig pris er viktig, kan du spørre hvor ofte de har måttet redusere prisen på en eiendom for å gjøre et salg. En god megler vil ikke gå med på å markedsføre en eiendom de anser som overpriset. Meglere bør ha all denne informasjonen ved fingertuppene og kunne sikkerhetskopiere det hele med data. De skal være allsidige og forstå markedets psykologi. Ikke la deg lure av en tonehøyde som inkluderer kjendiser agenten kan ha hjulpet. Det har ingen relevans for salget ditt. Du må vite hva de kan gjøre for deg.
2. Hva er markedsføringsplanen din?
Du vil ha en detaljert beskrivelse av alt megleren skal gjøre for å sette eiendommen din "der ute." Har megleren kreative ideer som er bevist at de fungerer, for eksempel blogger eller spesielle begivenheter, for eksempel en cocktailfest med bare invitasjon for utvalgte meglere og potensielle kjøpere? Hvordan vil de få din eiendom til å skille seg ut fra feltet til andre eiendommer en kjøper vil møte? Siden digital markedsføring er avgjørende (mer enn 90% av kjøperne søker på nettet), må du få dem til å vise eksempler på nettoppføringer, og være sikker på at en profesjonell fotograf er inkludert i markedsføringsbudsjettet. Ikke en fotograf som ganske enkelt vil ta bilder fra vidvinkelfotografier, men en som kan fange detaljene og de viktige og interessante aspektene ved eiendommen din - den spektakulære utsikten fra balkongen din, eller en unik funksjon i et av rommene.
3. Hvordan vil du holde meg orientert om fremgangen din?
Fortell megleren hvordan du vil kommunisere: tekst, telefon eller e-post. (Merk: SMSing er ikke passende for noen viktig juridisk relatert kommunikasjon.) Spør om de vil forplikte seg til en vanlig plan med detaljerte skriftlige markedsførings- og aktivitetsrapporter (annenhver uke er en rimelig forventning) og sørg for at de kan være lett tilgjengelig når du har spørsmål eller trenger en oppdatering. Finn også ut om de har en dyktig kollega å dekke for seg hvis de noen gang er utilgjengelige, og sørg for at de aldri vil la noen se eiendommen med mindre de eller deres representant er til stede.
4. Hva er din kommisjon?
Standard provisjonssats for eiendomsmeglere er 6%, vanligvis fordelt mellom salgsagent (også noteringsagent) og kjøpers agent. En del av den går først til noteringsmeglingen; så agenten personlig mottar et kutt på mellom 60% og 90% av den kommisjonen. Kommisjonens beløp er imidlertid aldri satt i stein og at det kan være rom for forhandlinger. Be om å se budsjettet, og vær klar over hvilke salgsrelaterte utgifter som kommer ut av meglerprovisjonen, og hva du måtte måtte betale for deg selv (stagers, etc).
5. Hvor godt koblet er du?
Dette betyr ikke at du vil vite hvor mange venner megleren har på Facebook. Snarere betyr det at du bryr deg om hvor godt de er koblet innenfor sine egne firmaer og innen eiendomsområdet. En erfaren megler vil ha solide forbindelser til andre eiendommerelaterte fagpersoner: stagers (en megler kan hjelpe deg med å bestemme om å ansette en vil forbedre eller fremskynde salget ditt), eiendomsadvokater, fotografer og til og med flytte selskaper som du kan stole på.
6. Har du referanser du kan gi meg?
Ikke overse denne. Sørg for å få navn på nylige kunder. Det er alltid nyttig for megleren å ha en side eller to av sitater fra klienter for det første møtet, men ikke stol bare på det. Ringe.
89095
Antall eiendomsmeglerfirmaer som opererer i USA, ifølge US Census Bureau
Eiendomsmegler ansetter sjekkliste
Utover de ovennevnte spørsmålene, er det andre kriterier du må vurdere når du ansetter en eiendomsmegler.
Finn noen som er på heltid
Selv om det er kompetente deltidsagenter som selger eiendommer, er det avgjørende at du ansetter noen som kan vise hjemmet ditt på forskjellige timer eller - hvis du er en kjøper - kan ta deg ut for å se eiendommer på et tidspunkt som er praktisk for deg. Spør eiendomsmegleren din om de jobber på heltid. De som har en tendens til å ta jobbene sine mer seriøst og er generelt mer fleksible når det gjelder å vise hjemmet ditt.
Finn noen som tilbyr forslag
Kyndige eiendomsmeglere vet hvilke egenskaper som selger boliger i området - enten det er et basseng, en veranda eller en annen ønskelig egenskap. I den anledning vil de være i en posisjon til å komme med forslag til rommene eller funksjonene du vil legge vekt på eller de-vektlegge. Under det første intervjuet, spør agenten om det er noen endringer du kan gjøre i huset som vil forbedre det ønskelige. Oftere enn ikke vil de beste agentene komme med disse forslagene uten å legge fra deg fra din side.
Finn en ekspert på området
Ansett eller behold en person som kjenner mye til området. Disse agentene vil også være mer bevisste på det typiske tilbud og salgspriser enn de agenter som vanligvis ikke jobber i det nabolaget. En måte å finne en lokal ekspert på er å spørre en lokal megling eller dine venner eller slektninger om de kjenner noen som har solgt et stort antall hjem og / eller virksomheter der. Et annet forslag er å se gjennom de lokale eiendomspublikasjonene og se hvilke agenter som har flest oppføringer i visse områder.
Finn noen du klikker med
Spesielt skal selgere oppsøke agenter med deres personligheter. For at et hus skal selges raskt, og til en gunstig pris, må noteringsfesten og agenten være på samme side med tanke på hvordan de skal markedsføre eiendommen, prisen som vil bli satt, og hvordan og når boligen vil bli vist. Det vil være mye enklere å samordne disse ideene hvis de involverte parter kommer sammen og forstår hverandre intuitivt.
Bunnlinjen
Selv om du har beholdt noen du mener er en ideell agent, bør du tenke deg om to ganger før du signerer en eksklusivitetsavtale. Selv om agenten din kan være kompetent, hvis du er en selger, jo flere agenter du har som potensielt kan vise og selge hjemmet ditt, jo bedre er salgssjansen. Med mindre det er noen formildende omstendigheter, beholder du en oppføringsagent, men insisterer på at eiendommen er plassert på Multiple Listing Service (MLS).
