Hva er Guanxi?
Guanxi (uttales gwon-she ) er et kinesisk begrep som betyr "nettverk" eller "forbindelser" som åpner dører for ny virksomhet og letter avtaler. En person som har mye guanxi vil være i en bedre posisjon til å generere virksomhet enn noen som mangler det.
Generelt som en anerkjent faktum, er det spesielt sant i Kina at hjulene til virksomheten er smurt med guanxi.
Slik fungerer Guanxi
Guanxi blir kanskje best forstått av det gamle aksiomet, "det er ikke det du vet, men hvem du vet det er viktig." Guanxi i Vesten kommer i mange former - alumninettverk, brorskap eller sorority-hus, tidligere og nåværende arbeidsplasser, klubber, kirker, familier og venner.
I samfunnsvitenskap er guanxi lik noen begreper forstått i nettverksteori, for eksempel ideen om informasjon eller tilknytningsmegling av godt posisjonerte individer i et sosialt nettverk, eller deres sosiale kapital.
Oddsen for å få tilgang til en forretningsmulighet og deretter vinne den muligheten er høyere når du jobber med forbindelsene dine. Hvis du byr på en kontrakt i konkurranse med andre, og du kjenner noen på den andre siden av avtalen, vil du naturligvis prøve å bruke denne kontakten til din fordel.
Viktige takeaways
- Guanxi er et kinesisk begrep som beskriver individets evne til å koble til eller nettverk for produktive forretningsformål. Guuanxi er kanskje best innkapslet av aksiomet, "det er ikke det du vet, men hvem du kjenner." Misbruk av guanxi gjennom aggressiv eller uærlig forretningspraksis kan sette fare for ens omdømme eller presentere muligheter for korrupsjon.
Staying Over Board with Guanxi
Avhengig av hvor du gjør forretninger og hvor aggressiv du er, kan du bruke guanxi være uskyldig eller farlig. Det er ofte akseptert som en måte å drive forretningsmessige forhold i Vesten, men du må være oppmerksom på interessekonflikt, enten det er regulert av lov eller en firmakodeks og svært alvorlige saker som involverer Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) hvis du gjør avtaler i utlandet.
I Kina, der kunsten å guanxi praktiseres i høy form, er det å kalle forbindelser normen for å få ting til å bevege seg. Selv der kan man imidlertid gå for langt. Bedriftsledere med guanxi i regjeringen har engasjert seg i ulovlig aktivitet med alvorlige konsekvenser. Å misbruke guanxi er en dårlig idé på alle unntatt noen få steder på jorden.
