Går kaldt å ringe videospilleren? Fra et logisk synspunkt ville det virke slik. Du kan ikke kjempe mot teknologi. Og hvis forkjøling hadde en topplinje, ville den definitivt være på vei sørover. Visst, noen økonomiske rådgivere sverger at kaldkalling fremdeles er et kvalitetsverktøy. Men mellom lister uten endring og endring av vaner, er det ikke lenger en go-to-metode. La oss se på fem grunner til at kaldkalling antas å være død.
Hvem trenger forkjøling når LinkedIn Corp. er et alternativ? Du kan finne de eksakte typer potensielle kunder du leter etter uten å måtte ringe gjennom tusenvis av numre uten å vite noen detaljer.
Onlineforskning
Det sies ofte at kunden, eller klienten, nå har kontroll. Mye av dette gjelder internett. I stedet for å ansette et reisebyrå har for eksempel forbrukere nå tilgang til gratis informasjon om hotell og turistmål. Selv om det ikke er i så stor grad, gjelder den samme regelen for finansrådgivere. I stedet for at du går til dem, forsker de på hvem som vil være det beste alternativet for dem.
SEO
Mangel på tillit
Hvis noen ringer smarttelefonen eller hjemmetelefonen din og du ikke kjenner igjen nummeret, henter du det? Sannsynligvis ikke. Hvis du tar det opp og hører at personen på den andre linjen har noe å selge, fortsetter du samtalen eller legger du på? De fleste legger på.
Det er veldig vanskelig å få noen på den andre enden av linjen i disse dager. Når noen sier "Det er bare et tallspill" med kaldt anrop, må du sørge for at de inkluderer antall telefonsamtaler når du bryter ned disse numrene. Hvilken prosentandel av potensielle kunder tar samtalene dine? Etter å ha brukt den lille prosentandelen, må du finne ut hvilken prosentandel av disse utsiktene som blir til faktiske avtaler.
Nettverk
Forkjøling er gratis, men tid er penger. Hvis du bruker hele dagen på å ringe, tjener du virkelig penger? Hvordan ville det være mulig hvis det ikke er inntekter? Eller knapt noen inntekter. Å planlegge spa-fest, grillfest, båtarrangement eller gratis middag på en hyggelig restaurant for eksisterende kunder gir mer potensial. Hvorfor? Fordi du vil la dem invitere sine venner og familie. Disse hendelsene vil være kostbare, men tenk på alle forbindelsene du kommer til å få - personlig. Det kommer til å gå lenger enn kaldt å ringe, der samtalen er ansiktsløs, og utsiktene dine vil ha en lett for å avslutte samtalen.
Fangsten
Til tross for alle negativer, er ikke kald kall død, men den har endret seg. For å lykkes med kald anrop, må du nå sørge for at den du ringer er målrettet og passende. For å finne ut av dette, bestemme målmarkedet: alder, bransje, beliggenhet og nettoverdi. Etter det, må du finne ut hvordan du skal løse dette prospektets problem. Neste trinn er å eliminere ABC (Always Be Selling). Dette fungerer ikke med kaldt kall lenger. Det er faktisk den største feilen som er gjort i kaldt kall i dag. Målet skal være en introduksjon og å sette opp en avtale. Gjennomfør salget når du kommuniserer med potensielle kunder.
Bunnlinjen
Forkjøling er ikke død, men den har blitt foredlet. Når det er sagt, er det fortsatt ikke sannsynlig at det er den beste måten å maksimere tiden din. Det skal nå sees på som et verktøy, ikke den beste aveny for å lande flere kunder.
