Hvem er Captive Agent
En fengselsagent er en forsikringsagent som bare jobber for ett forsikringsselskap. En intern agent blir betalt av det ene selskapet, enten med en kombinasjon av lønn og provisjoner eller med bare provisjoner. Han eller hun kan være en ansatt på heltid eller en uavhengig entreprenør. Innfangende agenter har inngående kjennskap til det aktuelle selskapets forsikringsprodukter, men kan ikke hjelpe en klient som ikke trenger eller ikke kvalifiserer for det selskapets produkter. Morselskapet kan presse sine captive agenter til å selge visse politikker eller oppfylle visse salgskvoter.
BREAKING NED Captive Agent
Det motsatte av en captive agent er en uavhengig agent. En uavhengig agent jobber ikke for noe bestemt forsikringsselskap og betales ofte bare av provisjon. Uavhengige agenter kan selge politikker fra en rekke selskaper. Denne ordningen kan være bedre for klienter fordi agenten kan oppsøke den beste policyen for den klientens behov. Imidlertid kan det hende at en uavhengig agent ikke har spesialisert kunnskap om et bestemt selskaps produkter. Et uavhengig agentarrangement kan være bedre for agenter fordi det gir en mer diversifisert inntektskilde, men det kan også være mer risikabelt fordi agenten kan trenge å skaffe egen oppstartskapital, betale for forretningsutgifter og ordne fordeler.
Fangenskapsmidler utmerker seg ofte med å tilby et eksepsjonelt servicenivå til kundene sine. Dette er fordi de har friheten til å bruke mer tid på relasjonsbygging, faktasøking og kundeservice - og i en stadig mer digitalisert forsikringsmarked er det slike ting klienter i økende grad ikke får.
Hovedårsaken til at en forsikringsagent foretrekker å jobbe som en fengselsagent er økonomisk. Selskapet tilbyr vanligvis et kontor, administrativt personell til å behandle papirer, løpende opplæring, betydelige bonuser og andre motiverende programmer… for ikke å nevne et betydelig nasjonalt reklamebudsjett. Når forbrukere svarer på reklame, leder selskapet dem til en selger som er fanget i deres område. Fangetakere mottar vanligvis omfattende lister over potensielle kunder fra forsikringsselskapet. Selv om noen eksklusive agenter tjener lønn, er de fleste uavhengige entreprenører og tjener bare en provisjon basert på salget. Eksklusive agenter tjener vanligvis provisjoner på fornyelsen så lenge de forblir et forsikringsselskap.
Negativer av å være fanget agent
Enkelte transportører pålegger fortsatt kvoter for salg av produkter, selv om de er delvis sammenlignet med konkurrerende produkter på markedet. Noen etterlevelsesavdelinger vil også gjøre feilen ved å sette for mange begrensninger på fangenskapene sine i stedet for å frigjøre dem til å selge.
