Hva er merkevarepotensialindeksen (BPI)
Merkepotensialindeksen (BPI) er sammenhengen mellom merkevarens utviklingsindeks og dens markedsutviklingsindeks for et bestemt marked eller område. Brand Potential Index (BPI) tar antall faktiske og potensielle kunder i et markedsområde og sammenligner det med prosentandelen av forbrukere i et geografisk område i en nasjon som kjøper et produkt, og sammenligner det deretter med prosentandelen av alle forbrukere i hele nasjonen som kjøper det samme produktet. BPI er alltid beregnet for en begrenset geografisk region for å gi brukerne en bedre ide om hvordan spesifikke områder påvirker salgs- og markedsplanlegging og prognoser.
Breaking Down Brand Potential Index (BPI)
Varepotensialindeksen er et verktøy som kan brukes til å forutsi fremtidig salg, og for å bistå i budsjetteringsprosessen for annonseringstildelinger. Bruk av merkevarepotensialindeksen kan være en del av et firmas arsenal for å finne et konkurransefortrinn. Indeksen, som kan bidra til å identifisere viktige drivere som har størst innflytelse på merkevarestyrke, er basert på de rasjonelle, kognitive, emosjonelle og atferdsmessige egenskapene til oppfatningen. Selskaper som strekker seg fra giganter som de store flyselskapene til små og mellomstore bedrifter bruker BPI som en del av sine merkevarestyrings- og utviklingsstrategier.
Beregning av merkevarepotensialindeks (BPI)
For å finne en merkevarepotensialindeks må en merkevares markedsutviklingsindeks og dens merkeutviklingsindeks brukes. En markedsutviklingsindeks brukes i forretningsutvikling for å finne ut på hvilket tidspunkt maksimal markedsinntrenging vil skje. Det uttrykkes som et forhold mellom det faktiske antallet forbrukere kontra potensielle forbrukere i et spesifikt marked. Varemerkeutviklingsindeksen er definert som et forhold som er en sammenligning av prosentandelen av salg som er tjent i et bestemt område eller region til prosentandelen av den totale befolkningen i det området eller regionen. Slike data kan hjelpe selskaper å skreddersy salgs-, markedsførings- og annonseringsinnsatsen fordi de gir innsikt i hvor de fleste av kundene deres bor.
Eksempel på merkevarepotensialindeks (BPI)
Hvis et merke får 5% av salget i et område som er hjemsted for 15% av landets befolkning, er områdets merkevareutviklingsindeks et produkt på 5 x 100/15 eller 33, 33%. Hvis det totale antall kunder i dette området er 10.000 mens antallet potensielle kunder er 100.000, vil markedsutviklingsindeksen være et resultat av 10.000 / 100.000 eller 0.1. Varepotensialindeksen vil være forholdet mellom disse to faktorene.
