Gå inn i hvilken som helst sminkebutikk rundt, og det er sikkert en seksjon fylt med miniatyrversjoner av populære produkter. Spesielt når du handler dyrere sminkelinjer, er det vanskelig å stadig bruke penger på produkter i full størrelse uten å være sikker på at de fungerer som lovet. Penger kan lett kaste bort på dyre skjønnhetsprodukter som er kjøpt og bare brukes noen få ganger før kjøperen er misfornøyd og av for å finne noe nytt. Det er av grunner som dette at skjønnhetsabonnementindustrien har vokst seg så populær.
Starten på bjørkekassen
Birchbox ble opprettet i september 2010. For det første halvannet året var Birchbox bare rettet mot kvinner, med abonnementstjenester for menn som ikke ble tilgjengelige før i april 2012. Hver Birchbox abonnementsboks er en kuratert samling av fem produktprøver som spenner fra sminke, hårklipp, hudpleie og neglepleie, som blir levert hver måned til hjemmene til abonnenter. Siden etableringen har Birchbox bygget et sterkt etterfølgelse av over 800 000 aktive abonnenter over hele verden.
Medlemskap og gebyrer
En av de mest attraktive egenskapene til Birchbox er at den koster bare $ 10 per måned for kvinner. Hver boks inneholder fem prøver og sendes månedlig til abonnentens hjem uten ekstra kostnad. Et mennsabonnement koster $ 20 per måned, men kommer med fire eksempler på produkter og ett produkt i full størrelse.
For å maksimere verdien av å betale for abonnementet, skreddersyr Birchbox boksene sine slik at de samsvarer med preferansene, behovene og stilene til abonnentene. Selskapet gir et spørreskjema helt i begynnelsen av prosessen og åpner for endringer senere, så hvis en abonnent begynner å motta esker med produkter som ikke er helt det hun vil, kan hun gjøre endringer. Å innlemme hver abonnents individuelle preferanser minimerer i stor grad sjansene for bortkastede produkter eller en misfornøyd kundebase.
Er det verdt det?
Mens prisen tilsynelatende er overkommelig, må potensielle abonnenter spørre seg selv om det å bli abonnent er en god økonomisk beslutning, eller om ideen om Birchbox er for god til å være sann. Fra et økonomisk synspunkt ser Birchbox ut til å være verdt pengene brukt. Følgende er en oversikt over produktprøver fra januar 2016-boksen, sammen med priser på fullstørrelsesversjonen av hver vare og verdien av hver prøve når den deles med de respektive beløp.
Prøver 1 og 2: Vakker ernæring Grapefruit Detox Shine Repair Shampoo og balsam
- Prøvestørrelse: 2 gram hver. Full størrelse og pris: 13, 3 væske gram hver, $ 12 hver. Prøveverdi: $ 1, 80 hver, $ 3, 60 for paret.
Eksempel 3: Cargo Swimmables Shadow Stick i Coral Reef
- Prøvestørrelse: Denne prøven ble faktisk levert i sin versjon i full størrelse. Full størrelse og pris: Selges i en trio for $ 22, omtrent $ 7, 33 hver. Eksempelverdi: $ 7, 33.
Eksempel 4: Raw Spirit Fragrances in Bijou Vert
- Prøvestørrelse: 1 milliliter eller 0, 03 væske gram. Full størrelse og kostnad: 30 milliliter, $ 90 hver. Prøveverdi: $ 3.
Eksempel 5: Supergoop! Avansert SPF 37 Anti-Aging Eye Cream
- Prøvestørrelse: 2 milliliter, eller 0, 07 væske unser. Full størrelse og pris: 0, 5 væske unse, 45 dollar hver. Prøveverdi: 6, 30 dollar.
Samlet verdi av prøver: $ 20.23
Når man tar hensyn til både full verdi av prøvene pluss $ 10-gebyret, taper abonnenten teknisk ikke noen penger, selv om hun bare ender med å like 50% av prøvene i esken.
Birchboxs toppkonkurrenter
Birchbox har sin rettferdige andel av konkurrenter. Mens de fleste av de viktigste konkurrentene er abonnementsboksselskaper, spenner de over flere bransjer: Citrus Lane for babyvarer, NatureBox for sunn mat og JustFab for sko og vesker. Birchbox og andre lignende skjønnhetsbokse-abonnementer som Ipsy Glam Bag og Play! av Sephora har holdt på med sine påstander i bransjen, og avbrutt inntektene for store navn selskaper som Amazon og Macy's.
