Det er høyst usannsynlig at du vil slå den rike, Antiques Roadshow-stilen, med et kunstverk du eier. Mer sannsynlig: Hvis du eier et kunstverk som noen andre der ute vil ha, kan det hende du kan oppnå et overskudd som vil glede deg. Markedet for kunst er oppvarmet for øyeblikket, med Leonardo Da Vinci lang mistet 'Salvator Mundi', som selger for en rekordbrytende $ 450 millioner dollar i november 2017. Selv om du ikke har et lenge tapt, legendarisk stykke på loftet, du kan ha et kunstverk som er verdt å sende til et anerkjent kunstgalleri for salg. (Se kunst kan være en fin investering .)
For å lære mer om hva som er involvert i å finne det anerkjente kunstgalleriet og få den beste prisen for det du vil selge, snakket vi med Alexandra Schwartz, direktør for Pace Prints New York. Schwartz har vært forhandler i 35 år, har spesialisert seg på 1900-talls arbeider på papir og er medlem av styret for Art Dealers Association of America (ADAA).
Hvor begynner jeg å se etter et galleri?
Først må du vite hva du har for å finne ut hvilket galleri som er det beste valget. Er dette et amerikansk maleri fra 1930-tallet? Er det av en kunstner som var en del av den impresjonistiske bevegelsen på slutten av 1800-tallet? Når du har en solid ide om hva du selger, vil et foreløpig søk på nettet gi deg en ide om hvilke gallerier som spesialiserer seg på den aktuelle artisten eller perioden.
Noen potensielle selgere liker å gjøre denne første delen av søket mer personlig - de vil gå opp og ned langs gangene på en kunstmesse, identifisere hvilke forhandlere som mest sannsynlig vil være interessert i kunstverket sitt, engasjere dem i samtale og vise dem en bilde av stykket de vil selge. De beste forhandlerne brenner for yrket sitt, elsker å snakke om kunsten de kjøper og selger og har bred kunnskap om faget sitt. De skal gjerne snakke med deg.
Hvordan vet jeg at et galleri er anerkjent?
Det er ingen lisensprosess for kunsthandlere; det er et yrke som først og fremst er basert på tillit. Så hvordan kan du “veterinere” en forhandler? En god måte å gjøre dette på, er ifølge Schwartz å velge et galleri som er medlem av Art Dealers Association of America (ADAA). ADAA ble grunnlagt i 1962 og har 180 medlemsgallerier i 25 byer som dekker hvert større samlefelt fra Old Masters til samtidskunst, og hvert medium fra skulptur til maleri til tegning, utskrifter, fotografering, video og film. For å kvalifisere seg for medlemskap, må et galleri ha vært i virksomhet i minst fem år, og som organisasjonens materialer sier: “ha et rykte for ærlighet og integritet, ha fagkunnskap innen et valgt felt og gi et vesentlig bidrag til kulturlivet av samfunnet. ”
ADAA er imidlertid ikke det eneste spillet i byen - det er mange andre profesjonelle grupper som gallerier kan tilhøre. Noen av disse er regionale - mange byer har sin egen - og noen spesialiserer seg i en bestemt type kunst. (Se for eksempel denne listen over galleriorganisasjoner i USA.)
Hvordan tar jeg kontakt med galleriet?
Med mindre du tar en-til-en-kontakt med en forhandler på en kunstmesse som nevnt over, vil den første kontakten din antagelig være via telefon. Gallerier tar imot kalde anrop. Når du har den rette forhandleren på telefonen, vil han / hun stille spørsmål for å avgjøre om et ansikt-til-ansikt-møte er fornuftig. Forhandleren vil finne ut nøyaktig hva du har og noe om hvordan du skaffet deg det (for mer om de helt viktige spørsmålene om tittel og herkomst, se Betydningen av tittel i kunsttransaksjoner ). E-post et bilde - til og med en mobiltelefon generert et - vil hjelpe forhandleren å begynne å gjøre beslutningen.
Hva kan jeg forvente når jeg møtes galleriet første gang?
I tillegg til å stille deg spørsmål om hvordan du skaffet deg arbeidet, skal en anerkjent forhandler kunne fortelle deg noe om dagens marked for verk som ditt - hva etterspørselen er, hva verdien kan være, hvor lang tid det kan ta å selge hvis den sendes og hva galleriets kommisjon blir. Forsendelse er den mer vanlige (og favoriserte) tilnærmingen, selv om noen ganger forhandleren vil kjøpe arbeidet direkte. Et direkte salg skjer vanligvis når selgeren har et spesielt hastverk med å skaffe penger, og som oftest er årsaken til rusen en av de 3 D: død, gjeld eller skilsmisse.
Når et verk tas på sending, samtykker forhandleren i å arbeide for å selge kunsten for en forhåndsopprettet provisjon og gi selgeren nettoprovenyet fra salget. En forsendelsesavtale er å foretrekke både for forhandleren (ingen kontant utlegg) og selgeren (høyere inntekter).
Hva må være i forsendelsesavtalen?
Når du har bestemt deg for galleriet hvor du vil sende ut kunstverket ditt, husk at alle vilkårene i avtalen din med det galleriet er omsettelige. Og sørg for å få alle detaljer i forhandlingene dine skrevet inn i avtalen. Ikke anta noe når du formulerer papirene.
- Avtalen din skal inneholde en detaljert beskrivelse av arbeidet med eventuelle kataloghenvisninger, herkomstdetaljer eller utstillingshistorie. (Etikettene på baksiden av rammen til de fleste verk vil gi deg mye av informasjonen du trenger.) Det skal tydelig fremgå hvilken prosentandel av salget provisjonen vil være. Provisjoner varierer fra forhandler og påvirkes av den anslåtte verdien av kunstverket, men vil vanligvis variere fra 10% til 30%. Avtalen må også omfatte den foreskrevne sendingsperioden. Du vil at tidslinjen skal være rimelig - nok tid til at forhandleren kan shoppe den rundt, men ikke for mye tid fordi overeksponering i markedet er skadelig for et godt salg. Et gjennomsnitt på seks måneder eller mindre er en rimelig standard. Vær sikker på at galleriet kommer til å forsikre arbeidet fra det ble hentet til det blir returnert til deg. Det vil være forsikret for den sendte prisen, ikke brutto salgspris. Vanligvis vil kostnadene for forsikringen dekkes av galleriet. Og hvis arbeidet trenger restaurering eller ominnramming, må du huske å etablere i avtalen hvem som skal betale for det. Hvis du ikke vil at arbeidet sendes til et annet galleri, må du indikere at i avtalen. Du kan også kreve at du må gi tillatelse før den sendes til en tredjepart. Du må også angi om du er villig til å få det vist på en kunstmesse eller utstilt på galleriet. Betalingsbetingelsene må være veldig tydelig lagt ut - hvordan du skal få betalt og hvor raskt etter salget du vil motta betaling.
Hva er mest etterspurt i dagens marked?
De hotteste kategoriene i det nåværende markedet er verk fra det 20. århundre og samtidskunst (vanligvis ansett for å være kunst laget de siste 15 årene). Noen av de mest etterspurte artistene for øyeblikket er Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool og Ed Ruscha. Hvis du har kunst av noen av den berømte gruppen å selge, heldig! Det sier seg selv at hvis du har en tidligere uoppdaget Da Vinci, ser du på en fin liten utbetaling for deg selv.
Bunnlinjen
En god forhandler er en du absolutt kan stole på. Du vil være sikker på at forhandleren du ansetter er kunnskapsrik, kvalifisert og etisk. Gjør nødvendig forskning, men stoler også på instinktene dine - spør deg selv hvor komfortabel du føler deg med denne forhandleren - før du tar det endelige valget.
