Googles overordnede Alphabet Inc. (GOOGL) har i årevis fått det store flertallet av overskuddet fra digital reklame, mens skyvirksomheten har hengt etter de dominerende aktørene Amazon Inc. (AMZN) og Microsoft Corp. (MSFT). Men Google ser ut til å vinne terreng i skysalget når det gir bedre muligheter, inkludert en dramatisk økning i salgsstyrken. I fremtiden kan skyen bli en enda viktigere kilde til Alfabetes inntekter og fortjeneste ettersom den digitale reklamevirksomheten står overfor langsommere vekst og blir gjenstand for antitrustutredninger.
Det er grunnen til at noen analytikere hevder at Alphabet, som allerede er opp 18% i år, har betydelig oppside. "Vi tror ikke Google Cloud-verdsettelsen er fullt innebygd i Alphabet-aksjer, " skrev Baird-analytiker Colin Sebastian, ifølge en fersk historie i Wall Street Journal, og la til, "Kanalkontakter antyder at GCP får fart på skytjenester som kommer til nytte fra trender som multi / hybrid-sky og devops. ”
Hva det betyr for investorer
Resultatet er at Alfabets kunstige intelligens og maskinlæringsteknologi tiltrekker utviklere til selskapets skytjeneste. Sebastian spår at Googles pakke med skytjenester og -produkter vil gi 11 milliarder dollar i omsetning neste år, og rettferdiggjør en estimert verdsettelse av 100 milliarder dollar for det segmentet av Googles samlede virksomhet, som har en markedsverdi på rundt 850 milliarder dollar.
Viktige takeaways
- Google ramper opp skyvirksomheten etter hvert som veksten i annonseinntektene bremser. Største styrker inkluderer muligheter for læring og maskinlæring. Svakhetene inkluderer mangel på spesialiserte salgs- og servicemedarbeidere. Planer om å ansette flere salgs- og servicemedarbeidere de kommende årene. Vil møte hard konkurranse fra Amazon og Microsoft.
Selv om det ikke er noen tvil om selskapets tekniske evner til å levere skytjenester som klienter ønsker, er det som mangler et salgs- og serviceteam som kan hjelpe klienter til å implementere disse tjenestene effektivt. Det meste av Alfabetes tidligere skysuksess var med såkalte “digital-native” selskaper, bedrifter født på internettalderen og ikke er avhengige av sine egne datasentre. Men for å nå ut til mer tradisjonelle firmaer, vil Google trenge et salgs- og serviceteam som kan hjelpe disse firmaene med vellykket overgang til skyen.
Det er en stor grunn til at selskapet ansatt tidligere Oracle-leder Tom Kurian i november i fjor for å lede sin skyvirksomhet. Mens Alfabet allerede hadde begynt å øke ansettelsen av salgs- og servicepersonell, er Kurian ute etter å sikre at det nye personalet er utstyrt med spesialisert kunnskap om de spesifikke bransjene som selskapets kunder opererer. Hvis kunden for eksempel er i finanssektoren, bør Alphabet-tjenesterepresentanten for den klienten være kunnskapsrik om den virksomheten.
"Mye av fokuset vårt når vi går fremover er å sørge for at salgsorganisasjonen vår har bakgrunn og muligheten til å selge til store, mer tradisjonelle selskaper, " sa Kurian til Journal tidligere i år.
En av de store grunnene til at Alfabet har haltet konkurrentene, er at det prioriterte å utvikle teknologien utover å utvikle et kunnskapssalg og supportteam, ifølge tidsskriftet. En større utfordring vil imidlertid være muligheten til å vinne klienter ved å konkurrere mot skyberegningsinfrastrukturen til Amazons Amazon Web Services og Microsofts Azure, som er mange tidtakere som er større enn Alfabetes skyvirksomhet.
Ser fremover
Til tross for nyere fremgang, står Alphabet overfor en stor utfordring i å lukke gapet med sine større rivaler når det kommer til ren salgsmuskulatur. Tidligere i år anslått Kurian at Googles salgsstyrke var et sted mellom 10 og 15 til størrelsen på Amazons og Microsofts salgsstyrker. Han regner med at salgsteamet hans vil være omtrent halvparten av størrelsen i løpet av de neste to årene.
