Hva er forholdet mellom annonsering og salg?
Reklame-til-salg-forholdet, også kjent som "A til S", er en måling av effektiviteten til selskapets reklamekampanje. Det kan brukes til å måle effektiviteten til en spesifikk produktlansering eller av en bredere policy, ommarkering eller ny retning i virksomheten.
Viktige takeaways
- Reklame-til-salg-forholdet er et mål på hvor vellykket et selskaps annonseringsstrategier er. Forholdet brukes til å vurdere om selskapets markedsførings- og annonseringsressurser brukes effektivt til å generere salg. Selv om det kan variere bransje til bransje, anses generelt et lavt forhold å være best, da det antyder at kampanjen hjalp til med å vekke sterkt salg i forhold til mengden penger og ressurser som brukes til å annonsere.
Slik fungerer forholdet mellom annonsering og salg
A til S beregnes ved å dele totale annonseutgifter med salgsinntekter. Reklame-til-salg-forholdet er designet for å vise om ressursene et firma bruker på en reklamekampanje bidro til å generere nysalg, og i hvilken grad det genererte salget. Resultatene kan variere dramatisk fra bransje til bransje. Så når man beregner tallet, er det nødvendig å sammenligne det med andre i samme sektor eller bransje.
Et høyt reklame-til-salg-forhold indikerer at annonseutgiftene var høye i forhold til salgsinntektene; Dette kan bety at kampanjen ikke lyktes. Et lavt forhold indikerer at reklamekampanjen ga et høyt salg i forhold til annonseutgiftene.
Forstå forholdet mellom annonsering og salg
Bedrifter kjører ofte en rekke markedsføringskampanjer på forskjellige medier (sosiale medier, nettsteder, aviser, radio osv.) På en gang, noe som kan gjøre det vanskelig å avgjøre hvilke kampanjer, om noen, som var ansvarlige for nysalg. Nær sporing av kampanjer kan vise hvilke medier som gir bedre resultater, og reklame-til-salg-forholdet kan vise effektiviteten til annonseringsutgiftene.
Det gjennomsnittlige A til S forholdet varierer mye for forskjellige bransjer. Tall fra 2019 viser at det for lånemeglere er 28, 8%, for parfyme- og kosmetikkfirmaer er det 22%, for fornøyelsesparker, det er 6, 3%, for varehus er det 4%, og for forretningsbanker er forholdet 1%.
Spesielle hensyn
Noen selskaper krever ikke så mye reklame, som for eksempel hjelpefirmaer, visse bank- og finansielle selskaper og andre utvalgte bransjer. I mellomtiden ser lånemeglere vanligvis et gjennomsnitt på 28, 8% A til S. Som sådan bør det gjøres sammenligninger mellom lignende selskaper. Noen reklamekampanjer er designet for å fremme langsiktig støtte, så et lite reklame-til-salg-forhold kan kanskje ikke gjenspeile de langsiktige fordelene.
Eksempel på reklame-til-salg-forhold
Anta at hypotetisk parfymeprodusent ScentU har kjørt en ganske kostbar markedsføringskampanje for internett og sosiale medier for å introdusere sin nye linje med kroppssprøyte for kvinner. Kampanjen ser ut til å være effektiv, men selskapet er bekymret for at det kan ha overordnet forhold til ressursene som er tildelt. Ledelsen beregner reklame-til-salg-forholdet og bestemmer at andelen var 19%. Selv om det kan være høyt i forhold til noen bransjer, med tanke på at gjennomsnittlig A til S-forhold for parfymeprodusenter er 22%, er 19% ikke bare akseptabelt, men antyder sannsynligvis at kampanjen var veldig effektiv.
