Innholdsfortegnelse
- Hva er markedsandeler?
- Forstå markedsandeler
- Økende markedsandel
- Opprettholde markedsandelen
Hva er markedsandeler?
Bedrifter øker markedsandelen gjennom innovasjon, styrker kundeforhold, smarte ansettelsespraksis og anskaffer konkurrenter. Et selskaps markedsandel er den prosentandelen det kontrollerer det totale markedet for sine produkter og tjenester.
Forstå markedsandeler
Markedsandel beregnes ved å måle prosentandelen av salg eller prosentandel av enheter et selskap har i det totale markedet. Ved bruk av salgsmetoden, hvis et selskap har 1 million dollar i årlig salg og det totale salget for året i bransjen er $ 100 millioner, er selskapets markedsandel 1%. Under prosentandelen av enhetsmetoden har også et selskap som selger 50 000 enheter årlig i en bransje der det selges 5 millioner enheter per år, en markedsandel på 1%.
En høyere markedsandel gir selskaper et konkurransefortrinn. Bedrifter med høy markedsandel får ofte bedre priser fra leverandører, ettersom deres større ordrevolum øker kjøpekraften. Økt markedsandel og større produksjon går også hånd i hånd, og sistnevnte reduserer selskapets kostnader for å produsere en individuell enhet på grunn av stordriftsfordeler.
Hvordan kan selskaper øke markedsandelen?
Økende markedsandel
Innovasjon er en metode som et selskap kan øke markedsandelen på. Når et firma markedsfører en ny teknologi som konkurrentene ennå ikke har tilbudt, kjøper forbrukere som ønsker å eie teknologien fra det selskapet, selv om de tidligere har hatt forretninger med en konkurrent. Mange av disse forbrukerne blir lojale kunder, noe som gir selskapets markedsandel og reduserer markedsandelen for selskapet de byttet fra.
Ved å styrke kundeforholdene beskytter selskaper sin eksisterende markedsandel ved å forhindre at nåværende kunder hopper skipet når en konkurrent ruller ut et hett nytt tilbud. Bedre er at bedrifter kan vokse markedsandeler ved å bruke den samme enkle taktikken, ettersom fornøyde kunder ofte snakker om sin positive opplevelse til venner og familie som deretter blir nye kunder. Å få markedsandel via jungeltelegrafen øker selskapets inntekter uten samtidig økning i markedsføringsutgifter.
Opprettholde markedsandelen
Bedrifter med størst markedsandel i bransjene har nesten alltid de mest dyktige og dedikerte ansatte. Å bringe de beste ansatte ombord reduserer utgifter knyttet til omsetning og opplæring, og gjør det mulig for selskaper å bruke mer ressurser på å fokusere på kjernekompetansen. Å tilby konkurransedyktig lønn og fordeler er en velprøvd måte å tiltrekke seg de beste ansatte; Imidlertid søker ansatte i det 21. århundre også immaterielle fordeler som fleksible tidsplaner og uformelle arbeidsmiljøer.
Til slutt er det en av de sikreste metodene for å øke markedsandelen å anskaffe en konkurrent. Ved å gjøre det, oppnår et selskap to ting. Det tapper inn i det nyervervede firmaets eksisterende kundegrunnlag, og det reduserer antall firmaer som kjemper for en skive av den samme kaken etter én. En dyktig leder, enten det er ansvarlig for en liten virksomhet eller et stort selskap, har alltid blikket for en god oppkjøpsavtale når selskapet er i vekstmodus.
