Hva er enheter per transaksjon (UPT)?
Enheter per transaksjon (UPT) er et salg beregning som ofte brukes i detaljhandelssektoren for å måle det gjennomsnittlige antallet varer som kundene kjøper i en gitt transaksjon. Jo høyere enheter per transaksjon (UPT), jo flere varer kjøper for hvert besøk.
Forstå enheter per transaksjon (UPT)
Forhandlere ønsker at folk som kommer inn og bla gjennom butikkene og nettstedene deres, skal kjøpe så mange varer som mulig. Det er mer sannsynlig at glade kjøpere fyller kurvene sine med varer, kjøper ting de har tenkt å kjøpe, samt tillegg og andre ekstra varer som selges til dem når de er i butikken eller surfer på nettet.
Mange eksperter er enige om at å øke enheter per transaksjon (UTF) ofte er det som avgjør suksess kontra svikt for den små til mellomstore forhandleren. Å få kunder til å kjøpe mer antyder at selskapet er engasjert og har en anstendig forståelse av kundene. Det betyr også ekstra inntekter og potensielt mer gearing for å øke prisene og fortjenestemarginene. Det bør komme som en liten overraskelse da at detaljister ofte gjør enheter per transaksjon (UPT) til en viktig resultatindikator (KPI).
Viktige takeaways
- Enheter per transaksjon (UPT) er en salgsmetrik som brukes til å måle gjennomsnittlig antall varer som kunder kjøper i en gitt transaksjon. Jo høyere enheter per transaksjon (UPT), jo flere varer kjøper for hvert besøk. Få folk til å kjøpe mer antyder at et selskap har en anstendig forståelse av kundene sine. Det betyr også ekstra inntekter og potensielt mer gearing for å presse opp priser og fortjenestemarginer. Detaljister gjør ofte enheter per transaksjon (UPT) til en viktig resultatindikator. (KPI).
Hvordan enheter per transaksjon (UPT) fungerer
En grunnenhet per transaksjon (UPT) beregnes ved å bare dele antall varer kjøpt av antall transaksjoner for perioden. Imidlertid er det en rekke tilleggsfaktorer å vurdere som kan påvirke hvordan figuren beregnes.
Enheter per transaksjon (UPT) kan oppnå en rekke mål. De kan måles på tvers av individuelle butikker for å identifisere markedsområder der kunder har en tendens til å kjøpe forskjellige antall varer når de handler. Forhandlere kan også spore varer per salg av ansatte for å måle salgsytelsen, eller holde oversikt over enheter per transaksjon (UPT) i hele selskapet for å få et bredere bilde av de samlede salgsmønstrene.
En annen viktig vurdering å ta er å beregne enheter per transaksjon (UPT) på en daglig basis, sesongbasert basis eller over en lengre periode. Det anbefales generelt å samle inn data om solgte varer og transaksjoner daglig. Derfra kan dataene finjusteres for å fokusere på lengre tidsperioder med større nøyaktighet.
Enheter per transaksjon (UPT) -eksempel
Bedrift A ønsker å sammenligne salgsytelsen til to ansatte. Den første ansatte solgte 30 salg med til sammen 105 varer, mens en andre ansatt solgte 105 varer i 35 transaksjoner. Dermed er enheter per transaksjon (UPT) for den første ansatte 3, 5, og enheter per transaksjon (UPT) for den andre ansatte 3.0.
Virkelighetseksempel på Enheter per transaksjon (UPT)
I første kvartal av 2019 rapporterte Macy's Inc. (M) om en økning på 5, 7% i transaksjoner, sammenlignet med første kvartal 2018. En nærmere titt på alle tallene avslører at dette imponerende overskriftenummeret kan være litt misvisende. Hvorfor? Fordi gjennomsnittlige enheter per transaksjon (UPT) falt 2, 2%.
Det dette forteller oss, er at en del av varehusets transaksjonsvekst ble styrket av lojale kunder som spredte kjøp mer enn vanlig, i motsetning til at Macy tiltrekker seg en tilstrømning av nye kunder. Kanskje hadde selskapets relativt nye lojalitetsprogram, som tilbyr toppbrukere gratis frakt uansett hvor lite de bestiller, noe å gjøre med at kundene ikke føler seg tilbøyelige til å kjøpe varer alt på en gang.
