Hva er en strategisk allianse?
En strategisk allianse er en ordning mellom to selskaper for å gjennomføre et gjensidig fordelaktig prosjekt mens hver beholder sin uavhengighet. Avtalen er mindre sammensatt og mindre forpliktende enn et felleskontrollert selskap, der to virksomheter samler ressurser for å opprette en egen virksomhet.
Et selskap kan inngå en strategisk allianse for å utvide seg til et nytt marked, forbedre sin produktlinje eller utvikle en fordel foran en konkurrent. Ordningen lar to virksomheter jobbe mot et felles mål som vil være til fordel for begge.
Forholdet kan være kort- eller langsiktig, og avtalen kan være formell eller uformell.
Strategisk allianse
Forstå den strategiske alliansen
Mens den strategiske alliansen kan være en uformell allianse, er ansvarsområdene til hvert medlem klart definert. De behovene og fordelene som de samarbeidspartnede virksomhetene oppnår, vil diktere hvor lang koalisjonen er i kraft.
- En strategisk allianse er en ordning mellom to selskaper som har bestemt seg for å dele ressurser for å gjennomføre et spesifikt, gjensidig fordelaktig prosjekt. En strategisk allianseavtale kan hjelpe et selskap med å utvikle en mer effektiv prosess. Strategiske allianser lar to organisasjoner, enkeltpersoner eller andre enheter jobbe mot felles eller korrelerende mål.
Effektene av å danne en strategisk allianse kan omfatte å la hver enkelt virksomhet oppnå organisk vekst raskere enn om de hadde handlet alene.
Partnerskapet innebærer ofte deling av ressurser som bare ett av selskapene besitter. Som et eksempel, hvis et lite trykkeri allieres med et annet som eide høyhastighetspresser, kunne den lille bedriften fange opp mer av den lokale trykkerivirksomheten til mindre kostnader.
Fordeler og ulemper ved en felles allianse
Strategiske allianser kan være fleksible og noen av byrdene et felleskontrollert selskap kan omfatte. De to firmaene trenger ikke å slå sammen kapital og kan forbli uavhengige av hverandre.
En strategisk allianse kan imidlertid føre til egne risikoer. Mens avtalen vanligvis er klar for begge selskaper, kan det være forskjeller i hvordan selskapene driver virksomhet. Forskjeller kan skape konflikt. Videre, hvis alliansen krever at partene skal dele proprietær informasjon, må det være tillit mellom de to allierte.
I en langsiktig strategisk allianse kan den ene parten bli avhengig av den andre. Forstyrrelse av alliansen kan bringe selskapets helse i fare.
Eksempel på en strategisk allianse
Avtalen mellom Starbucks og Barnes & Noble er et klassisk eksempel på en strategisk allianse. Starbucks brygger kaffen. Barnes & Noble lagerfører bøkene. Begge selskapene gjør det de gjør best mens de deler romkostnadene til fordel for begge selskaper.
Strategiske allianser kan komme i mange størrelser og former:
- Et olje- og naturgasselskap kan inngå en strategisk allianse med et forskningslaboratorium for å utvikle mer kommersielt levedyktige utvinningsprosesser. En klesforhandler kan danne en strategisk allianse med en enkelt produsent for å sikre jevn kvalitet og dimensjonering. Et nettsted kan danne en strategisk allianse med et analyseselskap for å forbedre markedsføringsarbeidet.
