Hva er sandbagging?
Sandbagging er en strategi for å senke forventningene til et selskap eller individets styrker og kjernekompetanse, for å gi relativt større resultater enn forventet.
I forretningsmessig sammenheng blir sandbagging oftest sett når selskapets topp messing sløsselig frister forventningene til aksjonærene ved å produsere veiledning som ligger godt under hva de vet vil være realistisk oppnåelig. Med andre ord: ledelsespersonell anslått inntjening og andre resultatindikatorer.
Følgelig, når selskapet oppnår bedre resultater enn forventet, er investorene betydelig mer imponert og mer takknemlige enn de ville ha vært hvis selskapet bare hadde oppfylt de mindre enn forventede forventningene.
Slik fungerer sandbagging
Sandbagging er blitt vanlig i verdenen av fremtidig veiledning når det gjelder erklæringen om forventede inntekter og inntekter. Som et resultat er ofte reaksjonen fra investorer mer dempet enn den en gang var, fordi investorene blir kloke på denne praksisen og dermed er mindre knekse reaksjon på disse kunngjøringene.
I noen tilfeller blir sandbagging tilbake fordi investorene kaller bløffen til de som driver med sandbagging, og følgelig forventer den ytelsen som sandbaggerne forsøkte å kappe. På grunn av dette faller noen ganger en aksjekurs fordi inntektene ikke klarte å overgå forventningene til de beløpene investorene hadde forventet.
Eksempel på en sandbag
Se for deg at Orange Inc. har fått et rykte for å være en rett skytter - og ikke for å være en sandbagger - i sin praksis med å gi veiledning om kvartalsresultater. I løpet av det siste kvartalet erklærte selskapet at det sannsynligvis var en beskjeden vekst i salg og inntjening. Både analytikere og fagpersoner er sikre på at de kommende kvartalsvise tallene vil være uunngåelige. Men når resultatene ble utgitt, er de høyere enn konsensusestimatet, noe som resulterer i analytikeroppgraderinger og positiv pressedekning.
Tenk deg det nevnte scenariet, men med et selskap som har fått et rykte for sandbagging. I dette tilfellet vil aksjekursen sannsynligvis i stor grad ikke påvirkes av de bedre enn forventede kvartalsresultatene. Uttaket fra disse to eksemplene er at sandbagging har en begrenset effekt når den er altfor ansatt fordi investorer er raske til å få tak i denne praksis.
Andre vanlige kontekster med sandbagging
Fenomenet sandbagging er ikke bare begrenset til inntektsveiledningsrapporter levert av børsnoterte selskaper. Det brukes også i fritidsaktiviteter der det ofte er satsing. For eksempel kan en bassengshai bevisst skyte et spill dårlig, når han møter en ny spiller, som ikke er klar over sine faktiske ferdigheter. Dette kan lokke den nye spilleren til å akseptere større innsatsinnsatser, noe som viser seg å være et dårlig trekk når bassengshaien avslører sin faktiske dyktighet.
Viktige takeaways
- Ordet “sandbag” beskriver en strategi med lav balling av forventningene til et selskap eller individets styrker og kjernekompetanse, slik at selv beskjedne positive gevinster får større vekt. Ved investeringer blir sandbagging ofte sett når selskapets ledelse gir spørsmål om inntjening. godt under hva de realistisk kan oppnå. Sandbagging gjelder også sports- og fritidsaktiviteter, som når en bassengshai bevisst skyter et spill dårlig for å lokke konkurranse.
Sandbagging kan også brukes av en pokerspiller som til å begynne med taper taperhender for å lure de andre spillerne til å tro at spillet hans ikke er finessert nok til å utgjøre en legitim konkurransetrussel. I racing refererer sandbagging til bevisst å kvalifisere seg saktere enn hastigheten en bil faktisk kan utføre, slik at sjåføren falskt tjener en plasseringsfordel i lineupen.
