Å selge hjemmet ditt er en av de største økonomiske transaksjonene du kan gjennomføre i løpet av livet, og prisen du er enig i med en kjøper, sammen med eiendomskommisjonene du betaler, vil avgjøre hvor mye penger du går bort med. Disse forhandlingsstrategiene vil sette deg i førersetet og hjelpe deg med å få topp dollar i et hvilket som helst marked.
Teller til din listepris
Som selger vil du sannsynligvis ikke ønske å akseptere et potensielt kjøpers innledende bud på hjemmet ditt hvis det er under din pris. Kjøpere forventer vanligvis en frem og tilbake forhandling, så deres opprinnelige tilbud vil ofte være lavere enn listeprisen - men det kan også være lavere enn det de er villige til å betale.
På dette tidspunktet vil de fleste selgere motregne med en pris under listeprisen fordi de er redde for å miste det potensielle salget. De ønsker å virke fleksible og villige til å forhandle for å avslutte avtalen. Denne strategien fungerer riktignok med tanke på å få solgt eiendommen, slik tusenvis av selgere kan bevitne, men det er ikke nødvendigvis den beste måten å få den beste dollaren.
I stedet for å slippe prisen, teller til listeprisen. Noen som virkelig ønsker å kjøpe, vil forbli engasjert og komme tilbake til deg med et høyere tilbud. Hvis du antar at du har priset eiendommen din til å begynne med, sier du til listepris at du vet hva eiendommen din er verdt, og at du har tenkt å få pengene du fortjener.
Kjøpere kan bli overrasket over denne strategien, og noen vil bli slått av av uvilligheten din til å forhandle. Du risikerer at en kjøper går bort når du bruker denne strategien. Men du vil også unngå å kaste bort tid på kjøpere som tilbyr lowball-tilbud og ikke vil avslutte noen avtale med mindre de kan få et godt kjøp.
En variant av strategien for å motvirke til listeprisen din er å motvirke litt under den og innrømme med kanskje 1 000 dollar. Bruk denne strategien når du vil være tøff, men du er redd for at det å virke for lite fleksibelt vil føre bort kjøpere.
Avvis tilbudet
Hvis du er slem nok, kan du prøve en forhandlingstaktikk som er mer ekstrem enn å motvirke til listeprisen din: Avvis kjøperens tilbud og ikke motarbeid i det hele tatt. For å holde dem i spillet ber du dem om å sende inn et nytt tilbud. Hvis de virkelig er interessert og du ikke har slått dem av, vil de gjøre det.
Denne strategien sender et sterkere signal om at du vet at eiendommen din er verdt det du ber om. Hvis kjøperen sender inn igjen, må de gi et høyere tilbud - med mindre de bestemmer seg for å spille hardball tilbake og legge inn det samme eller til og med et lavere tilbud.
Når du ikke motarbeider, er du ikke innelåst i en forhandling med en bestemt kjøper, og du kan akseptere et høyere tilbud hvis det følger med. For kjøperen, å vite at noen gir et bedre tilbud til enhver tid, skaper press for å sende inn et mer konkurransedyktig tilbud raskt hvis de virkelig vil ha eiendommen. Denne strategien kan være spesielt nyttig hvis eiendommen bare har vært på markedet i en kort periode, eller hvis du har et åpent hus som kommer opp.
Prøv å lage en budkrig
Liste hjemmet på markedet og gjør det tilgjengelig for å bli vist. Planlegg et åpent hus noen dager senere. Nekter å underholde eventuelle tilbud før etter det åpne huset.
Potensielle kjøpere vil forvente å være i konkurranse og kan komme med høyere tilbud som et resultat. Du får kanskje bare ett tilbud, men kjøperen vil ikke vite det. Hvis du får flere tilbud, kan du gå tilbake til de beste budgiverne og be om de høyeste og beste tilbudene.
Legg en utløpsdato på din Counteroffer
Når en kjøper leverer et tilbud som du ikke vil akseptere, motarbeider du tilbudet deres. Du er da involvert i en juridisk bindende forhandling med det partiet, og du kan ikke akseptere et bedre tilbud hvis det følger med.
I interesse av å selge hjemmet raskt, bør du vurdere å legge en utløpsdato på motofferet. Denne strategien tvinger kjøperen til å ta en beslutning, slik at du enten kan få huset ditt på kontrakt eller gå videre.
Ikke gjør fristen så kort at kjøperen er slått av, men vurder å gjøre den kortere enn standard tidsrammen i statens standard eiendomskontrakt. Hvis standardutløpet er tre dager, kan du forkorte det til en eller to dager.
I tillegg til å avslutte avtalen raskt, er det en annen grunn til å presse selgere til å ta en rask beslutning. Mens motofferet er enestående, er hjemmet ditt effektivt utenfor markedet. Mange kjøpere vil ikke legge inn et tilbud når en ny forhandling er i gang. Og hvis avtalen faller gjennom, har du lagt til tid til det offisielle antall dager hjemmet ditt har vært på markedet. Jo flere dager hjemmet ditt er på markedet, jo mindre ønskelig ser det ut, og jo mer sannsynlig er det at du må senke prisantydningen for å få en kjøper.
Enig i å betale avslutningsomkostninger
Det virker som det har blitt standard praksis for kjøpere å be selgeren betale sine lukningskostnader. Disse kostnadene kan utgjøre omtrent 3% av kjøpesummen og dekker det som ser ut til å være mye useriøse avgifter. Kjøpere føler seg ofte kontantbelastet fra forskuddsbetalingen, flytteutgifter, ominnredningskostnader og møbler og apparater. Noen kjøpere har ikke råd til å avslutte avtalen i det hele tatt uten hjelp til å lukke kostnader.
Mens mange kjøpere ikke har eller ikke vil bruke ekstra penger foran for å komme inn i hjemmet, har de ofte råd til å låne litt mer. Hvis du gir dem kontantene de vil ha for å lukke kostnader, kan det hende det er mer sannsynlig at transaksjonen fortsetter.
Når en kjøper legger inn et tilbud og ber deg om å betale lukkekostnadene, må du tømme med betalingsvilligheten din, men til en økt kjøpesum, selv om det betyr å gå over listeprisen din. Kjøpere innimellom skjønner ikke at når de ber selgeren betale sine lukningskostnader, senker de effektivt salgsprisen for hjemmet. Men som selger vil du se bunnlinjen veldig tydelig.
Du kan øke spørreprisen med nok til å fortsatt være så høy som listeprisen etter å ha betalt kjøperens stengekostnader. Hvis listeprisen er $ 200 000 og kjøperen tilbyr $ 190, 000 med $ 6, 000 mot stenging, vil du motarbeide noe mellom $ 196, 000 og $ 206, 000 med $ 6, 000 for lukkekostnader.
En fangst er at prisen pluss lukkekostnader må støttes når boligen blir taksert; Ellers må du senke den senere for å avslutte avtalen fordi kjøperens långiver ikke vil godkjenne et overpriset salg.
Bunnlinjen
Nøkkelen til å utføre disse forhandlingsstrategiene vellykket er at du må tilby et overlegent produkt. Hjemmet må vise seg bra, være i utmerket stand og ha noe som konkurrerende egenskaper ikke gjør hvis du vil ha overtaket i forhandlinger. Hvis kjøpere ikke er begeistret for eiendommen du tilbyr, vil ikke hardball-taktikken deres føre til spillet - de vil bare gå bort.
