Hva er multilevel marketing (MLM)?
Multilevel marketing (MLM) er en strategi som noen direkte salgsselskaper bruker for å oppmuntre eksisterende distributører til å rekruttere nye distributører som får en prosentandel av deres rekrutteres salg. Rekruttene er distributørens "downline." Distributører tjener også penger gjennom direkte salg av produkter til kunder. Amway, som selger helse-, skjønnhets- og hjemmepleieprodukter, er et eksempel på et kjent direktesalgsselskap som bruker flernivåmarkedsføring.
Viktige takeaways
- Multilevel marketing (MLM) er en strategi som noen direkte salgsselskaper bruker for å oppmuntre eksisterende distributører til å rekruttere nye distributører. I MLM-ordninger kan det være hundrevis eller tusenvis av medlemmer over hele verden, men relativt få tjener meningsfulle inntekter fra innsatsen, noe som indikerer en mulig pyramideordning. Mens mange MLM-praksiser er lovlige, har FTC undersøkt markedsføringsbedrifter på flere nivåer i flere tiår og har funnet mange med tvilsom legitim praksis som å drive pyramideordninger.
Multi-level marketing
Forstå multilevel marketing
Markedsføring på flere nivåer er en legitim forretningsstrategi, selv om den er kontroversiell. Et problem er pyramideordninger som bruker penger fra nyrekruttere for å betale folk øverst i stedet for de som utfører arbeidet. Disse ordningene innebærer å dra nytte av mennesker ved å late som de er engasjert i legitim markedsføring på flere nivåer eller nettverk. Du kan få øye på pyramideordninger ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.
Legitimiteten til multilevel marketing
Et spørsmål når det gjelder å bestemme legitimiteten til et markedsføringsselskap med flere nivåer, er om det selger produktene først og fremst til forbrukere eller til medlemmene som må rekruttere nye medlemmer for å kjøpe produktene sine. Hvis det er førstnevnte, er selskapet sannsynligvis en legitim markedsfører på flere nivåer. Hvis det er sistnevnte, kan det være et ulovlig pyramideopplegg.
Federal Trade Commission (FTC) har undersøkt markedsføringsbedrifter i flere nivåer i flere tiår og har funnet mange med praksis som er vanskelige å fastslå som legitime. I følge World Federation of Direct Selling Associates, var det minst 116 millioner uavhengige representanter blant medlemmene over hele verden fra og med 2017. Relativt få tjener meningsfulle inntekter fra innsatsen. For noen observatører gjenspeiler dette egenskapene til et pyramideskema.
Du kan ofte få øye på pyramideordninger ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.
Eksempel på et multilevel marketing selskap
Herbalife Nutrition Ltd. er et høyt profilert, multilevel marketing selskap som produserer og distribuerer vekttap og ernæringsprodukter, med mer enn 500 000 distributører. Selv om FTC har undersøkt Herbalife, var det aktivistinvestor William Ackman, som kastet et nasjonalt søkelys på selskapet ved å kortslutte en milliard dollar av selskapets aksjer i 2012. Ackman anklaget selskapet for å drive et pyramideopplegg og støttet påstandene sine med et veddemål selskapets aksjekurs ville falle under vekten av svindelen.
I 2018 ga Ackman opp innsatsen sin. Fra 27. oktober 2019 omsatte selskapets aksjekurs til 40 dollar per aksje.
Det har vært flere søksmål mot Herbalife, og anklaget den for å feilaktig representere salgspraksis. Dette inkluderte et oppgjør den nådde med FTC i 2016, der det måtte omstrukturere virksomheten. Herbalife hevder at mesteparten av inntektene er fra produktsalg, ikke rekruttering, og at det gir medlemmene mange beskyttelse, for eksempel en pengene-tilbake-garanti, slik at de ikke vil sitte fast med produkter de ikke kunne selge.
