Hva er en markedsføringsstrategi?
En markedsføringsstrategi refererer til en virksomhets samlede spillplan for å nå potensielle forbrukere og gjøre dem om til kunder av produktene eller tjenestene virksomheten tilbyr. En markedsføringsstrategi inneholder selskapets verdiforslag, viktige merkevaremeldinger, data om målkundedemografi og andre elementer på høyt nivå.
Markedsføringsstrategier vs. markedsføringsplaner
Markedsstrategien informerer markedsføringsplanen, som er et dokument som beskriver de spesifikke typene markedsføringsaktiviteter et selskap gjennomfører og inneholder tidsplaner for utrulling av ulike markedsføringstiltak.
Markedsføringsstrategier bør ideelt sett ha lengre levetid enn individuelle markedsføringsplaner fordi de inneholder verdiforslag og andre viktige elementer i et selskaps merkevare, som generelt holder konsistent over lang tid. Med andre ord, markedsføringsstrategier dekker meldinger i store bilder, mens markedsføringsplaner avgrenser de logistiske detaljene til spesifikke kampanjer.
Akademikere fortsetter å diskutere den nøyaktige betydningen av markedsføringsstrategi, derfor finnes det flere definisjoner. Følgende sitater hjelper til med å krystallisere nyansene i (moderne) markedsstrategi:
- "Det eneste formålet med markedsføring er å selge mer til flere mennesker, oftere og til høyere priser." (Sergio Zyman, markedssjef og tidligere Coca-Cola og JC Penney-markedsfører) "Markedsføring handler ikke lenger om tingene du lager, men om historiene du forteller." (Seth Godin, tidligere forretningsfører og gründer) "Målet med markedsføring er å kjenne og forstå kunden så godt produktet eller tjenesten passer til ham og selger seg selv." (Peter Drucker, kreditert som grunnleggende moderne ledelse) “Markedsføringsjobben blir aldri gjort. Det handler om evigvarende bevegelse. Vi må fortsette å innovere hver dag. ”(Tidligere nestleder og markedssjef, GE)" Ta to ideer og sett dem sammen for å lage en ny idé. Tross alt, hva er en Snuggie, men mutasjonen av et teppe og en kappe ?" (Jim Kukral, foredragsholder og forfatter av "Attention!")
Opprettelsen av markedsføringsstrategi
En nøye dyrket markedsføringsstrategi bør være grunnleggende forankret i et selskaps verdiforslag, som oppsummerer konkurransefortrinn et selskap har over konkurrerende virksomheter. For eksempel er Walmart kjent som en rabattforhandler med "lave priser hver dag", hvis forretningsdrift og markedsføringsinnsats dreier seg om den ideen.
Enten det er et trykkannonsedesign, massetilpasning eller en kampanje for sosiale medier, en markedsføringsmasse kan bedømmes ut fra hvor effektivt den formidler et selskaps kjerneverdiforslag. Markedsundersøkelser kan være nyttige for å kartlegge effektiviteten til en gitt kampanje og kan bidra til å identifisere uutnyttede målgrupper, for å oppnå mål på topplinjen og øke salget.
