Hva er Judo forretningsstrategi?
En judo-forretningsstrategi er en plan for å lede et selskap ved å bruke dets hurtighet og smidighet for å dempe effekten av konkurrentene. Strategien forutser og utnytter endringer i markedet gjennom nye produkttilbud. Judo-forretningsstrategien består av tre komponenter:
- Bevegelse (ved å bruke et firmas mindre størrelse for å handle raskt og nøytralisere en større konkurrentens fordeler) Balanse (absorbere og motvirke konkurrenters trekk) Utnytte (ved å bruke konkurrentenes styrker mot dem)
Små selskaper kan bruke sitt faste fotfeste med et kjerneprodukt og sin makt til å utfordre en større konkurrent.
Forstå Judo forretningsstrategi
Strategien er hentet fra prinsippene til judo, en japansk kampsport, og ble brukt som en metafor i boken "Judo Strategy (2001) av David B. Yoffie og Mary Kwak. Opprinnelsen kunne gå lenger tilbake til" judo economics, "et begrep myntet av økonomene Judith Gelman og Steven Salop for å beskrive en strategi når du starter et selskap i en sektor dominert av en stor konkurrent.
Et av hovedaspektene ved judo er å bruke størrelsen på en større motstander mot seg selv. Som en forretningsstrategi er den designet for å gi mindre selskaper en fordel ved å bruke deres smidighet og evne til å svare raskere på markedsendringer som et konkurransefortrinn.
Hvordan Judo forretningsstrategi fungerer
Oppstart og andre små bedrifter kan forsøke å legge denne strategien til å fungere når de kjemper mot større konkurrenter i markedet. Prinsippene og taktikkene i strategien inkluderer et fokus på kjernevirksomheten som utvikles fremfor hjelpeideer. Dette scenariet er omtrent som judoutøvere som kvadrer opp og finner fast fot når en kamp begynner.
Et annet prinsipp er å holde seg på offensiven uten å bli fanget opp i ett direkte angrep. Denne offensiven er et forsøk på å slite motstanderen ved å skifte angrepspunktene raskt uten å la motstanderen låse seg fast i et solid forsvar eller skyve direkte tilbake.
Ved å endre hvor og hvordan gearing brukes, søker en judo-utøver å bryte fotballen til motstanderen og å avlede alle motangrep motstanderen måtte starte. Fra et forretningsmessig perspektiv kan en mindre virksomhet bruke sin fleksibilitet og kapasitet til å endre sine angrepspunkter for å forvirre en større konkurrent som kan ha stivnet sin virksomhet i visse retninger og har vanskeligheter med å tilpasse seg.
Rask fakta
Southwest Airlines klarte å oppnå markedsandeler med sin "bags fly free" -strategi, men større flyselskaper kunne ikke matche strategien fordi de er avhengige av bagasjeavgift som inntekt på kort sikt. På lang sikt har dette imidlertid effekten av å redusere forbrukerviljen.
Å forberede og planlegge å svinge fra et judoperspektiv betyr å bruke situasjons- og romlig bevissthet for å tenke gjennom hvor og når man skal endre krenkende trekk. Dette gjør at et selskap kan dra nytte av en ny mulighet til å angripe. Spesielt startups må være bevisste på sin posisjon, tilstand og potensielle kunder for å komme videre ved å ta i bruk nye tilnærminger.
Viktige takeaways
- En judo-forretningsstrategi bruker et selskaps mindre størrelse som en fordel i forhold til større konkurrenter. Små selskaper kan typisk svare raskere og ubehagelig på markedsendringer, noe som kan tillate dem å stjele markedsandeler. En judo-forretningsstrategi forutser og utnytter endringer i markedet gjennom nye produkttilbud.
Noen ganger fører ikke den innledende planen til suksessen som opprinnelig ble sett for seg. Ved å se på muligheter som har oppstått, kan selskapet bedre posisjonere seg med en ny tilnærming.
