Når boligprisene synker og eiendomsmarkedet er i uorden, er ikke eiendomsmeglere de mest populære fagfolk i disse dager. Ettersom boligprisene fortsetter å synke, er mange huseiere avsky for å betale en eiendomsmegler på et boligsalg som sannsynligvis ikke vil være lønnsomt for dem uansett hva de gjør. For ikke å snakke om det faktum at det er mye strid om hvor mye verdi en eiendomsmegler faktisk gir. (For bakgrunnslesing, se Trenger du en eiendomsmegler? )
I BILDER: 6 tips om å selge hjemmet ditt i et nedmarked
De fleste har hørt om den veloffiserte statistikken som finner ut at når eiendomsmeglere selger sine egne hjem, har de en tendens til å holde dem på markedet lenger (ca. 10 dager) og få en høyere salgspris (med omtrent 3%) enn når de selger hjem til sine klienter. Denne statistikken kommer fra den vilt populære boken fra 2005 "Freakonomics" av Steven D. Levitt & Stephen J. Dubner. Forfatterne antar at dette skyldes at det ikke har noen betydelig innvirkning på agentens kommisjon å få noen ekstra kroner for en selger.
Dessverre gir denne godt promoterte statistikken ingen detaljer om hvorfor dette kan være, og forfatterne ser ut til å anta det verste. Imidlertid er det noen mindre uærlige grunner til at en eiendomsmegler kan være i stand til å få en høyere pris for sitt eget hjem. Her tar vi en titt på den andre siden av mynten og hva du kan lære av den, enten du bestemmer deg for å ansette en agent eller selge huset ditt selv.
Gjøre et inntrykk
Hvis en fremmed skulle gå inn i hjemmet ditt, hva ville deres første inntrykk da være? Dette er en ting som mange mennesker tar feil - selv når de bruker en eiendomsmegler. For eksempel i det populære A & E-TV-showet "Selg dette huset", blir potensielle kjøpere videobandet når de besøker et hus som huseieren er desperat etter å selge. Som hovedregel er huseierne sjokkerte over fremmedees førsteinntrykk av hjemmet sitt. Et hjem er en refleksjon av eieren, så det er forståelig vanskelig for en eier å akseptere at andre mennesker finner innredningen, renslighet eller til og med lukten av hjemmet usmakelig. En eiendomsmegler er ofte klemmebrettet for kjøpere og deres klager på boligene de besøker, og vil derfor sannsynligvis adressere viktige detaljer i hennes eget hjem.
I følge National Association of Realtors er den nest største grunnen til at et hjem ikke vil selge, fordi huseieren ikke har tatt vare på detaljer som å sikre at huset er rent og ryddig, innredningen er nøytral og huset har blitt iscenesatt "for å spille av de beste funksjonene. Den største grunnen til at et hjem ikke vil selge, er selvfølgelig prisen. Vi kommer til det neste. (Oppdag noen andre feil som kan hindre hjemmet ditt i å selge i å selge huset ditt? Unngå disse feilene .)
Evaluering av eiendommen din
Så har eiendomsmeglere virkelig høyere priser når de selger sine egne hjem? I 2005 svarte National Association of Realtors på dette spørsmålet, men fordi det er veldig lite data utover det som ble samlet inn for "Freakonomics", kunne de ikke benekte at dataene godt kan være sanne.
En av de viktigste årsakene til dette, ifølge eiendomsnyhetsleverandøren Realty Times , er imidlertid at eiendomsmeglere vet hvordan de skal vurdere en eiendom i forhold til hva som sannsynligvis vil skaffe høyest videresalg. Derfor vil de sannsynligvis analysere videresalgsverdiene til egenskapene de kjøper for seg selv i et forsøk på å sikre en høyere videresalgsverdi. (Finn ut mer om hvordan du velger en eiendom med høy videresalgsverdi i The 5 Factors Of A "Good" Location .)
Angi en pris
I følge National Association of Realtors velger homselgere ofte en salgspris for sine hjem basert på tre faktorer: behov, ego eller grådighet. Spesielt i et tøft eiendomsmarked som det vi ser i USA nå, ønsker selgere ofte å prise hjemmene sine i henhold til hvor mye de trenger for å komme ut av salget for å kjøpe en ny eiendom.
Hva en selger trenger å gjøre på en eiendom har dessverre ingenting med markedsforhold å gjøre, som generelt styres av tilbud og etterspørsel, sammen med andre økonomiske faktorer. Det samme gjelder salgspriser som er diktert av ego eller grådighet; bare fordi et nabohus som er solgt for en høyere pris, ikke betyr at ditt også bør med mindre hjemmet ditt virkelig er mer verdifullt eller markedsforholdene har endret seg.
Godta et tilbud
Det siste stykket av puslespillet når det gjelder salg av hus er å bestemme hvilket tilbud som skal tas. Levitt og Dubner opplyser at dataene deres antyder at en eiendomsmegler "holder ut" for en høyere pris på sitt eget hjem. Forutsatt at dette er sant, er det viktig å huske at når det gjelder salg av sitt eget hjem, er eiendomsmegleren beslutningstakeren. Når en agent selger en kundes hjem, er den selgeren i førersetet, og agenten må balansere ønsket om å få en pris selgeren vil være fornøyd med, og behovet for å sikre at boligen faktisk selger i tide - eller på alle.
Når en selger sitt eget hus, kan en agent ha råd til å gamble på det faktum at et bedre tilbud kan komme med - selv om denne planen ofte vil falle gjennom, spesielt hvis huset holder seg på markedet for lenge. Dette er omtrent det samme hvis aksjemegleren tjener mer penger på egen konto fordi hun tar mer risiko enn hun mener er passende å ta inn en kundes konto.
I tillegg er en vanlig praksis for eiendomsmeglere å relistere et hjem som ikke selger. Dette er fordi en noterings "dager på markedet" kan påvirke prisen selgeren kan oppnå for eiendommen. Når et hjem sitter for lenge, antar kjøpere at prisen er for høy, selgerne må være desperate etter å selge eller at det er noe galt med eiendommen. Dette kan drepe en selgers sjanse for å få en rimelig pris, og eiendomsmeglere må balansere denne risikoen med selgerens ønske om å holde ut for en høyere pris. (For mer innsikt, se 7 måter å forbedre hjemets salgsevne .)
Bunnlinjen
Skriv inn "eiendomsmeglere er" i en Google-søkefelt, og de første alternativene som dukker opp er "skum", "kjeltring" og "løgner." Dette kan være grunnen til at denne lille statistikken fra "Freakonomics" av Steven D. Levitt og Stephen J. Dubner har hatt så mye oppholdskraft - selv om boken ble utgitt for mer enn fem år siden. Kanskje selger eiendomsmeglere virkelig sine egne hjem for mer. Men akkurat som med en hvilken som helst enkel statistikk, kan dataene bare fortelle oss at det er en sammenheng mens årsakene til at dette kan være tilfelle overlates til spekulasjoner.
