Innholdsfortegnelse
- 1. Vær en leder for industrien
- 2. Lag passive inntektsstrømmer
- 3. "Selg opp" kundene dine
- 4. Overlever når det er mulig
- 5. Gjennomfør en konkurrerende analyse
- 6. Hold deg fokusert og positiv
- 7. Selg globalt
- 8. En million er skremmende
- 9. Se for å skaffe virksomheter
- 10. Eksperimentere og test markedet
- Bunnlinjen
Det er millioner av små bedriftseiere i USA og rundt om i verden. Sammen danner de en livlig kjerne for mange nasjonale økonomier. En stor del av små bedrifter overlever imidlertid ikke. I følge den amerikanske Small Business Administration er det bare rundt 41% av småbedrifter som overlever i minst sju år - ikke noe imot å gjøre det stort.
Nesten alle små bedrifter vil gjerne øke inntektene, men de fleste jobber bare med små team av ansatte. Selv om noen markedsføring og vekst taktikker som fungerer bra for store selskaper kan brukes til små bedrifter, kan mange ikke. Å vokse en ny virksomhet fra bunnen av er enda mer unik.
Les videre for å finne ut hvordan du kan vokse en liten bedrift og ta den med til de store ligaene.
1. Vær en leder for industrien
Start en podcast, legg ut regelmessig på sosiale medier, snakk på bransjearrangementer eller til og med publiser en e-bok om ditt nisjeområde. Bli den eksperten som folk oppsøker når de trenger en løsning. Hvis du markedsfører deg selv nok, vil du motta varme telefonsamtaler fra enkeltpersoner som ønsker å kjøpe fra deg i stedet for potensielt kaldt å ringe til personer som ikke har interesse for din virksomhet.
Dette er det billigste forslaget om hvordan du kan utvide virksomheten din - det er mange plattformer tilgjengelig for deg å produsere innhold på, og vanligvis til en relativt lav pris eller gratis. Invester en time om dagen i å lære om markedet og skrive om det du lærer. I løpet av ett år kan det hende du har potensielle kunder og joint venture-partnerskap som nærmer seg deg. Denne strategien fungerer for alle typer nisjer, inkludert hundetrening, hedgefondinvestering, tekstforfatter, pengeinnsamling og fysioterapi.
Hver nisje har et online publikum som ønsker å lære mer om emnet. Begynn å mate dem med verdifullt innhold, og de vil begynne å mate bedriften din med potensielle kunder og markedsføringsmuligheter. Dette tipset gis først fordi det har hjulpet tusenvis av bedrifter med å vokse til mer enn 1 million dollar per år i omsetning.
2. Lag passive inntektsstrømmer
Abonnementsbaserte modeller og medlemsprogrammer selger en kunde en gang, og fortsetter deretter å tjene penger hver måned så lenge kundene forblir fornøyde. Et eksempel på denne modellen er den trendy sportsnyhetsabonnementstjenesten kjent som The Athletic . Sportsmedieeiendommen krever en månedlig eller årlig abonnementsavgift til leserne i bytte for å levere kvalitetsjournalistikk fra et all-star team av sportsforfattere uten s. Så lenge den betalende abonnenten finner verdi i The Athletic , bør denne inntektsstrømmen fortsette å generere inntekter.
Passive inntektsmodeller kan inneholde et lavt månedlig gebyr for kundeservice eller vedlikehold på forespørsel, tilgang til abonnement på eksklusive tjenester eller til og med en personlig opplevelse som synkroniseres med alle Internett-enhetene dine.
3. "Selg opp" kundene dine
4. Overlever når det er mulig
Munnhug er det kraftigste markedsføringsverktøyet du kan bruke. Mange store selskaper bruker millioner av dollar på markedsføring bare for å betale kundeservicepersonalet nærmere minstelønn. Dette er deres sårbarhetsområde - din lille bedrift kan skape mer personlige forhold og gi bedre kundeservice enn de fleste av de store aktørene i bransjen.
5. Gjennomfør en konkurrerende analyse
Analyser de fem beste konkurrentene - alt fra produktlinjer, priser, digital tilstedeværelse og nivå på kundeservice. Ta notater og kom med ti nye ideer du kan bruke fra hver av disse konkurrentene. Hvis du gjør dette en gang i året, vil du ikke bare følge med konkurrentene når de innoverer og utvikler seg, men du vil hoppe over dem, slik mange andre ikke vil gjøre dette harde arbeidet. Kombinasjonen av nye ideer vil føre til noen kreative løsninger for kundene dine.
6. Hold deg fokusert og positiv
Virksomheten din er en investering - å endre miljøet ved å tilbringe tid med andre motiverte personer kan hjelpe deg med å holde deg fokusert. Bli student i positiv psykologi, og ryd ditt kontor og arbeidsområde for distraksjoner. Hvis du står opp tidlig og starter hver dag med å studere bransjen, konkurrentene og målene dine på toppnivå, vil du jobbe mer effektivt og få et utbytte av konkurransen.
7. Selg globalt
Velg ett til tre målmarkeder utenfor der du for tiden opererer, og identifiser konkurrentene som vil være der. Hva belaster de? Hvilke produkter tilbyr de? Ring eller send e-post til disse selskapene når tiden tillater det, og presenter deg selv. Fortell dem at du forsker, da mange vil gjerne gi noen råd eller tips.
I verste fall vil du oppdage at det ikke er noen måte å utvide i utlandet, men at du sannsynligvis vil komme over en annen produktidee eller kundeinnsamlingsstrategi ved å fullføre forskningen og se hvordan industrien er i andre regioner i verden.
8. En million er skremmende
Jobbe mot en million i året i inntekter bakover. Hvis du vil at virksomheten skal generere en million dollar i året, betyr det at du må tjene 83 333 dollar i måneden, eller 20 833 dollar i uken, eller 4 166 dollar per virkedag.
Det er mye penger å tjene hver virkedag, men hvilke nye produkter eller tjenester kan du legge til nå som muligens kan tjene så mye i løpet av ett til to år? Tenk med tanke på gearing, utvikling av systemer og resterende passive inntektsstrømmer. Hvert minutt du bruker bør sees på som en investering.
9. Se for å skaffe virksomheter
Hvem er konkurrentene dine? Hvordan gjør de det forretningsmessig? Er de i ferd med å trekke seg? De fleste virksomheter selger for to til fem ganger sin årlige inntjening eller fortjeneste, og mange parter som er interessert i å selge ender opp med å bare stenge butikken etter å ikke ha funnet en interessert kjøper.
Du kan ofte være i stand til å plukke opp en virksomhet som, i kombinasjon med en virksomhet du allerede eier, kan betale for seg selv i løpet av 12-18 måneder. Dette er en av de dyreste, men raskeste måtene å nå en million (eller mer) i salg.
10. Eksperimentere og test markedet
Mange bedriftseiere opplever at det bare er gjennom å lytte til kunder og / eller prøve å tilby et dusin forretningstjenester eller produkter at de endelig finner en som virkelig gir et resonans med deres målmarked og tar av med tanke på salg. Hvert eksperiment du prøver vil lære deg noe om virksomheten din og kundene.
En stor mengde av de største, mest suksessrike selskapene i verden har markedstestet tusenvis av produkter for å utvikle sine eventuelle porteføljer med ett til to dusin produkttilbud. Hardt arbeid skaper flaks, og hvis du eksperimenterer lenge nok, vil du finne noe som fester seg.
Bunnlinjen
Selv om denne listen ikke er uttømmende, bør den bidra til å skape litt fart og stimulere til kreativ tenkning om hvordan du kan utvide virksomheten din. Siden disse tipsene kan gjelde lettere for visse virksomheter, kan de som fremstår som mest utenlandsk for din bransje være spesielt verdifulle, da det er mindre sannsynlig at konkurransen allerede har brukt dem.
