Brutto fortjeneste er et av de viktigste målene for lønnsomhet i bedriftsfinansiering. Brutto fortjeneste er totale inntekter minus kostnadene for solgte varer (COGS). Fordi denne beregningen bare tar hensyn til de utgiftene som direkte tilskrives produksjonen av varer for salg, brukes brutto fortjeneste som et mål på et selskaps evne til å gjøre omsetningen til fortjeneste på det mest grunnleggende nivået. Svak brutto fortjeneste gir ofte svak netto fortjeneste.
Brutto fortjenestemargin er en mer raffinert beregning som sammenligner et selskaps bruttofortjeneste med omsetningen, noe som resulterer i en prosentandel som reflekterer den delen av hver dollar som blir igjen som fortjeneste etter regnskap for produksjonskostnader. Brutto fortjenestemargin, også kalt bruttomargin, beregnes ved å dele brutto fortjeneste med totale inntekter. For eksempel vil et selskap med en omsetning på $ 100 000 og COGS på totalt $ 35 000 ha et brutto overskudd på $ 65 000 og en brutto fortjenestemargin på 65%.
De to nøkkelfunksjonene i begge disse beregningene, inntekter og COGS, varierer basert på antall solgte produkter, pris per vare og kostnadene forbundet med produksjon. Både faste kostnader og variable kostnader er inkludert i COGS, slik at selskaper ser ut til å redusere begge typer utgifter der det er mulig. En annen måte å øke brutto fortjenestemarginen er ved å øke prisen, og dermed øke inntektene, forutsatt at produksjons- og salgsnivået forblir konstant. For å bestemme variansen i brutto fortjenestemargin som disse to typene justeringer lager, beregner du marginen for hvert pris / kostnadsscenario og trekker resultatene.
Antar for eksempel at selskap ABC produserer bordlamper. I henhold til den nåværende forretningsmodellen produserer ABC 5000 lamper per år til en pris av $ 25 per lampe. Lampene selger for $ 50 hver. I dette scenariet er den totale inntekten for alle lamper 5.000 x $ 50, eller $ 250.000. Den totale kostnaden for produksjon av lampene er 5000 x $ 25, eller $ 125 000. Brutto fortjeneste er $ 250 000 - $ 125 000, eller $ 125 000, noe som betyr at brutto fortjenestemargin er $ 125 000 - $ 250 000, eller 50%.
Selskap ABC ønsker å øke bunnlinjen og bestemmer at de enkleste måtene å gjøre det er å selge billigere lamper eller øke prisene. Ledelsen vet at markedet ikke vil støtte et drastisk underordnet produkt eller en vilt oppblåst pris, så de bestemmer seg for å kombinere de to faktorene og selge litt underordnede lamper til en marginalt høyere pris. Den har fortsatt til hensikt å produsere 5000 lamper, men under den nye modellen koster hver lampe bare $ 17 for å produsere og selge for $ 55. Den totale omsetningen er nå 5 000 x 55 dollar, eller 275 000 dollar, og den totale kostnaden er 5 000 x 17 dollar, eller 85 000 dollar. Den nye modellen gir da et brutto overskudd på $ 190 000 og en brutto fortjenestemargin på 69%. Dette representerer en økning på 19% over den opprinnelige bruttomargin.
Bedrifter bruker komparativ analyse som eksempelet ovenfor for å bestemme hvilke nivåer av produksjon, kostnad og pris som gir den største fortjenestemargin. Denne typen analyser kan også brukes i ettertid for å bestemme årsaken til synkende fortjeneste på grunn av salgsvolum, priser eller produksjonskostnader. Ved å gjøre små justeringer på en eller alle disse medvirkende faktorene, kan selskaper øke fortjenesten på det mest grunnleggende nivået, og bane vei for en sunnere bunnlinje.
