Hva betyr høye lønnstakere, men ikke rike ennå?
Høytlønnere, ennå ikke rike (HENRY) er individer som i dag har betydelig skjønnsmessig inntekt og en sterk sjanse for å bli velstående i fremtiden. Begrepet HENRY ble myntet i en artikkel fra 2003 om Fortune Magazine for å referere til et segment av familier som tjener mellom $ 250 000 og $ 500 000, men som ikke hadde mye igjen etter skatt, skolegang, bolig og familiekostnader - for ikke å nevne sparing for en velstående pensjonisttilværelse. Den opprinnelige artikkelen der "høye inntekter, ikke rik ennå (HENRY))" dukket opp diskuterte den alternative minsteavgiften (AMT) og hvor hardt det rammer denne gruppen mennesker. Begrepet har siden blitt brukt for å beskrive en yngre demografisk for å markedsføre produkter og tjenester til dem.
Forstå høye inntekter, ikke rik ennå (HENRYs)
HENRYs segment av befolkningen var et sterkt omdiskutert tema under det amerikanske presidentløpet i 2008. Det demokratiske partiet klassifiserte ofte husholdninger som tjente over $ 250 000 som de "rike" og "rikeste amerikanerne". Et problem med denne klassifiseringen er at den ikke skiller levekostnadene i forskjellige områder i USA. For eksempel kan 250 000 dollar gå langt i Houston, men vil ikke gi noe som en påkostet livsstil i New York City. Disse høye inntektene forventes å ha den samme livsstilen som velstående landsmenn, men de gjør det ved å ofre evnen til å samle rikdom.
Mange fagpersoner, inkludert advokater, leger, tannleger og så videre, har potensial til å være HENRY på grunn av inntektsområdet for sine yrker. Det faktum at mye av deres fremtidige formue blir projisert av en sekssifret inntekt i stedet for inntektsgenererende eiendeler, gjør HENRY-ene til de "arbeidsrike", noe som betyr at de ikke vil være like rike hvis de slutter å jobbe. Mer av HENRYs inntekter går ut i kostnader enn å investere i formueoppbygging, slik at de føler at de er mer som vanlige mennesker som slaver for en lønnsslipp enn de velstående 1% i Amerika.
HENRYs som hovedmål for luksuriøs markedsføring
Valget i 2008 har kommet og gått, men begrepet HENRY har holdt seg rundt som en nyttig måte å identifisere en demografisk som er på vei til rikdom, men ikke helt der. Markedsførere ser mye potensial i denne overgangsfasen der en fremtidig rik person fortsatt tilpasser seg en rask økning i disponibel inntekt. Overgangen blir sett på som den viktigste muligheten for et luksusmerke eller en tjeneste å sette seg inn i HENRYs livsstil og begynne å skape lojalitet som vil fortsette inn i fremtiden. Ettersom det er flere HENRY-er i verden enn ulik velstående mennesker, er det et dypere marked der, selv om produktet eller tjenestene er markert litt i pris. Markedsførere mener at det er mer sannsynlig at HENRY vil være ambisjonskjøpere, noe som betyr at de begynner å kjøpe fangstene av livsstilen de en dag håper å kunne ha råd til.
