Hva er kostnad per bruttotilskudd (CPGA)
Kostnad per brutto tillegg (CPGA) er et forhold som brukes til å tallfeste kostnadene ved å anskaffe en ny kunde til en virksomhet. Ofte brukes CPGA-forholdet av selskaper som tilbyr abonnementsbaserte tjenester til kunder, for eksempel trådløs kommunikasjonsselskaper og satellittradiofirmaer. Kostnad per brutto tillegg er også kjent som "abonnentinnkjøpskostnad (SAC)" og "kundekjøpskostnad (CAC)", og kan bli forkortet til "kostnad per tillegg" eller "bruttotillegg."
Fordeling av kostnad per brutto tillegg (CPGA)
Sagt på en annen måte, kostnad per bruttotillegg er en beregning som representerer de ekstra kostnadene ved å anskaffe en ny kunde. Formelen for beregning av kostnad per brutto tillegg er som følger: kostnadene for utstyr og salgskostnader minus inntektene som utstyret som utstyret koster, delt på antall nye abonnenter.
Kostnad per brutto tillegg (CPGA) tatt i bruk
CPGA-beregningen brukes av mobiltelefonselskaper og andre abonnementsbaserte tjenesteleverandører, som strømførende TV-leverandører som Netflix. Disse selskapene vil ofte sammenligne sine egne CPGA-verdier med konkurrerende selskaper for å sammenligne hvem som er bedre i stand til å tiltrekke seg nye kunder til en lavere kostnad.
Investorer vil se etter å sammenligne selskapets CPGA over en rapporteringsperiode, enten kvartal eller kvartal. Spesifikt vil investorer se etter om antallet synker i løpet av disse periodene. Hvis det er det, kan dette være et tegn på at selskapet tiltrekker seg flere kunder for samme kostnadsnivå, eller det kan vise at selskapet reduserer kostnadene samtidig som det tiltrekker samme antall kunder.
Kostnad per brutto tillegg (CPGA) -eksempel
Kostnaden per brutto tillegg for en trådløs telefonkunde på tvers av alle transportører er omtrent $ 350-400 (kostnadene ved å anskaffe en ny abonnent). Denne summen dekker alle kostnadene forbundet med å vinne en ny kunde, som kan omfatte følgende:
- Subsidert pris på telefonen Kommisjoner betalt til ansatte eller agenter Markedsføringskostnader Tilleggstilskudd
Selv om den nåværende trenden med abonnement på mobiltelefonetjenester er en leasingavtale, er det fortsatt et kostetilskudd for å eie de fleste telefoner - også de som presenteres som gratis. Dette betyr at mobiltelefonselskapet er nede på $ 350-400 når en kontrakt er signert og er motivert for å tjene den kostnaden tilbake så snart som mulig. Det er også motivert for å beholde en kunde så lenge som mulig, siden det koster tre ganger mer å vinne en ny kunde eller tjene en kunde enn det tar å beholde en eksisterende kunde - en verdifull forhandlingsbrikke for de som har tenkt å forhandle om en billigere mobil telefonregning.
