Hva er konkurransedrevet prisfastsettelse
Konkurransedrevet prisfastsettelse er en metode for prisfastsettelse der selgeren tar en beslutning basert på prisene på konkurransen. Denne typen priser fokuserer på hvordan den prisen vil oppnå den mest lønnsomme markedsandelen, men betyr ikke nødvendigvis at den vil være den samme som konkurrentene.
BREAKING NED Konkurransedrevet priser
Konkurransedrevne priser er ofte markedsorienterte og settes ut fra hvordan andre priser produkter og tjenester på markedet. Så tar selgeren en beslutning basert på prisene som er satt av konkurrentene. Prisene mellom konkurrenter er ikke nødvendigvis de samme; en konkurrent kan ende med å senke prisen.
Denne typen priser kan også kalles konkurransedyktig prising eller konkurranseorientert prising.
Hva du må ta i betraktning for konkurransedrevet prisfastsettelse
Bedrifter bør først gjøre mye research før de tar på seg noen form for konkurransedyktig prisstrategi.
For det første må et selskap fullt ut forstå hvor det står i markedet. Hvem er målmarkedet? Hva er selskapets stilling sammenlignet med konkurransen? Ved å svare på disse spørsmålene, kan en virksomhet trygt bestemme om konkurransedyktig prising er riktig strategi.
En annen faktor å vurdere er kostnad kontra lønnsomhet. Å bestemme hvordan man lønnsomt skal oppnå den største markedsandelen uten å pådra seg store kostnader eller andre byrder, betyr behovet for ytterligere strategisk beslutningstaking. Som sådan bør fokuset ikke bare være å oppnå den største markedsandelen, men også å finne den passende kombinasjonen av margin og markedsandel som er mest lønnsom på lang sikt.
Fordeler og ulemper med konkurransedrevet prisfastsettelse
Pros
Som enhver annen strategi, er det alltid to sider av hver mynt. Konkurransedyktige priser kan føre til flere kunder, og dermed øke inntektene. Det kan også føre til at flere kunder kjøper andre produkter fra den virksomheten.
Ulemper
På baksiden kan konkurransedrevet prisfastsetting føre til risiko for å starte en priskrig, eller en konkurransedyktig utveksling mellom konkurrerende selskaper som senker prisene for å undergrave hverandre. Priskrig fører vanligvis til en kortsiktig økning i omsetningen eller en langsiktig strategi for å få mest mulig markedsandel.
Det er også troen på at denne typen prisstrategier ikke alltid fører til maksimalisering av fortjenesten. Årsaken bak dette er at virksomheter ender med å miste synet på verdien for kunden eller for de samlede kostnadene. Hvis prisene er lave og kostnadene er høye, negerer det potensialet for fortjeneste virksomheten kan ha.
En virksomhet kan fremdeles være undergravd av konkurransen ved prismatching, eller når en forhandler lover å matche prisen på en annen. Denne strategien hjelper en virksomhet med å beholde sin lojale kundebase selv om prisene kan være høyere andre steder.
Eksempel på konkurranse-drevet prisfastsettelse
De beste eksemplene på konkurransedrevne prisstrategier i det virkelige liv finner du i din lokale dagligvarebutikk eller varehus. Prisene for stifter som melk, brød og frukt har en tendens til å være svært konkurransedyktige mellom dagligvarekjeder. Selv store kassebutikker som Wal-Mart og Kmart deltar ofte i konkurransedyktige prisstrategier for å styrke fortjenesten og beholde markedsandelen.
