Brus-konglomeratet Coca-Cola Co. (KO) er en inntektsmaskin. Fra og med 2018 har selskapet over 200 merker markedsført i over 200 land med mange som genererer 1 milliard dollar eller mer i årlige inntekter, inkludert store navn som Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite og Gold Peak Tea. Imidlertid har få av disse anskaffede merkevarene fått tak i markedets overskrifter som Glaceaus vitaminvann, som ble kjøpt av Coca-Cola i 2007 for et daværende selskap på 4, 1 milliarder dollar.
Årene etter kjøpet av Vitaminwater gjorde at Coca-Colas markedsføringsteam gjorde underverker: Vitaminwater gikk fra et årlig salg på 350 millioner dollar til mer enn 1 milliard dollar. Den søtne drikkevaren kom inn i nye markeder, og gjennom nesten alle tiltak presterte den veldig bra. Mange utpekte det som Coca-Colas mest ambisiøse og vellykkede kjøp til dags dato.
Dette argumentet ble gjørmere etter at Coca-Cola ble tvunget til et oppgjør på 1, 2 millioner dollar over et Vitaminwater-søksmål i 2013-2014. Søksmålet, anlagt av innbyggere i Florida, Ohio, Missouri og Jomfruøyene, bestred de muligens villedende helsemessige fordelene knyttet til Vitaminwater-produktet.
Det er også spørsmålet om verdsettelse. Coca-Cola brukte mer enn fire milliarder dollar på et selskap med bare 350 millioner dollar i inntekter. Noen hevder at selskapet har for mye betalt, noe som sjelden gjør når de kjøper og strategiske partnerskap.
Vitaminvannhandelen
I 2006 ble Glacéau Vitaminwater eid av Energy Brands Inc. og ble vurdert til omtrent 2, 2 milliarder dollar. Coca-Cola slynget seg inn ett år senere og kjøpte etter hvert merkevaren for nesten det dobbelte av det beløpet. Oppkjøpet på $ 4, 1 millioner sendte sjokkbølger gjennom brusverdenen.
I 2011 hadde Vitaminwater vokst fra $ 350 millioner dollar i årlige inntekter til mer enn 1 milliard dollar. En lignende historie skjedde med Del Valle, som ble kjøpt av Coca-Cola i 2007 og nådde en milliard dollar i årlig salg innen 2010.
Endringer i markedsføring, ingredienser og helse søksmål alle skadet vitamin vann i løpet av de neste årene. Mellom 2012 og 2013 falt dollarsalget av Vitaminwater med mer enn et kvarter.
Avhengig av hvilke inntektstall du bestemmer deg for å bruke, hentet Coca-Cola inn så mye som 47 milliarder dollar i inntekter i 2014. Vitaminwater utgjorde omtrent 950 millioner dollar av det beløpet; den er betydelig, men ikke i nærheten så stor som de viktigste Coke-merkene: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite og Coke Zero.
Søksmålet
Den opprinnelige søksmålet over Coca-Cola og Vitaminwater skjedde i 2009 og ble anlagt av Center for Science in the Public Interest (CSPI). CSPI bestred spesifikt noen av de vitenskapelige og biologiske påstandene om at drikken kunne "fremme sunne ledd, støtte optimal immunfunksjon og redusere risikoen for øyesykdom."
Koks svarte med å endre sukkerinnholdet i Vitaminwater. Den originale drikken brukte en kombinasjon av rørsukker og krystallinsk fruktose, men den endrede versjonen brukte en blanding av rørsukker og Stevia. Tilhengere av brus avviste imidlertid Stevia-endringen, og Coca-Cola utførte et ansikt i 2014 og byttet tilbake til de originale ingrediensene.
Andre meldte seg raskt inn i CSPI-søksmålet, og etter hvert ble mange av klassesøksmålene konsolidert. Coca-Cola nøyde seg med 2, 7 millioner dollar, med detaljerte oppgjørsdetaljer som krever endringer i merking og reklame for produktet.
Analysere avtalen
Enkelte sider ved Glacéau Vitaminwater-avtale gjør det viktig. For eksempel søksmålene om Coca-Colas helseannonsering. De vekslende ingrediensbyttene skadet også Vitaminwaters salg, spesielt i 2012 og 2013. De koster også selskapets advokatkostnader og oppgjørskurs.
Kanskje den mer interessante faktoren er, til tross for den ubestridte veksten i Vitaminwaters salg siden 2007, har Coca-Cola sannsynligvis for mye betalt for merkevaren og kan ha hatt det bedre med å bare kjøpe egne aksjer. Pris / salg-forholdet (P / S) på 11, 7, for kjøpesummen sammenlignet med bare salg, ikke fortjeneste, er mer enn 10 ganger forholdet det kostet for Del Valle-avtalen. Før avtalen i 2007 kunngjorde Coca-Cola en plan om å kjøpe tilbake så mye som tre milliarder dollar i selskapets aksjer. Etter å ha kjøpt Vitaminwater, senket Coca-Cola dette tallet betydelig på grunn av redusert kontantstrøm.
Coca-Cola er en aktiv erverver av merkevarer. Anskaffelser etter Vitaminwater-avtalen har inkludert: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage og en avtale som ble kunngjort i 2018 for å kjøpe Costa Coffee.
